中小企業(yè)建站:通過(guò)它讓大家知道你、認(rèn)識(shí)你，然后進(jìn)行其它合作
中小企業(yè)建網(wǎng)站的必要性和和盲目性
較近為兩個(gè)規(guī)模不大的企業(yè)建了兩個(gè)網(wǎng)站，總體感覺(jué)老板們對(duì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道，宣傳展示自己的企業(yè)都很重視。這確實(shí)是該重視的，在電腦、網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)被應(yīng)用到各行各業(yè)的今天，如果一個(gè)企業(yè)，還不知道從互聯(lián)網(wǎng)上獲取信息、了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，通過(guò)自己企業(yè)的網(wǎng)站向現(xiàn)客戶展示自己的企業(yè)，是很不與時(shí)俱進(jìn)的。
在某種意義上講，一個(gè)企業(yè)有沒(méi)有自己的網(wǎng)站，關(guān)系到的不僅僅是幾千元的建站費(fèi)上，而是，關(guān)系到自己企業(yè)的前途。特別對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)更是這樣。很多中小企業(yè)的老板們，很在乎自己的名片。因?yàn)?，這是一個(gè)門(mén)面問(wèn)題。但是，他們卻忽視了為自己的企業(yè)建一個(gè)網(wǎng)站。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的今天，一個(gè)企業(yè)有沒(méi)有自己的網(wǎng)站和一個(gè)公司的先進(jìn)有沒(méi)有名片一樣重要。
為自己的企業(yè)建立一個(gè)網(wǎng)站這是很必要的。但是，現(xiàn)在有很多的老板們，也陷入了一個(gè)誤區(qū)。什么網(wǎng)上訂購(gòu)啊，在線訂單啊，都是他們?cè)诮⒕W(wǎng)站的時(shí)候，都提出要做的。其實(shí)，這根本沒(méi)有必要。中國(guó)的社會(huì)發(fā)展還沒(méi)有達(dá)到那么的和協(xié)，客戶是不可能只通過(guò)在網(wǎng)上看一下你的商品介紹就買(mǎi)你的商品，就給你提交一個(gè)訂單。至少，他們會(huì)打電話咨詢(xún)一下，才會(huì)決定要不要買(mǎi)你的東西。
中小企業(yè)的網(wǎng)站，其實(shí)就是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)版的公司說(shuō)明書(shū)，它的作用只是通過(guò)它讓大家知道你、認(rèn)識(shí)你，然后才進(jìn)一步的進(jìn)行其它合作。建網(wǎng)站與企業(yè)其它投資沒(méi)有任何區(qū)別，要考慮商業(yè)回報(bào)。
中小企業(yè)一直是企業(yè)上網(wǎng)工程主要服務(wù)對(duì)象。企業(yè)要賺錢(qián)，要有效益這是絕對(duì)正確的道理。所以企業(yè)對(duì)任何一項(xiàng)投資都要考慮回報(bào)，建設(shè)網(wǎng)站與企業(yè)其它投資沒(méi)有任何區(qū)別，要考慮商業(yè)回報(bào)。企業(yè)為什么要建網(wǎng)站？網(wǎng)站有沒(méi)有用的問(wèn)題？等一些問(wèn)題自然成為企業(yè)首要考慮的事情。從阿里網(wǎng)站介紹的成功案例來(lái)看，的確有許多企業(yè)應(yīng)用網(wǎng)站賺到了錢(qián)，而且賺了十倍、百倍之多。那么大多數(shù)企業(yè)并沒(méi)有應(yīng)用網(wǎng)站取得收益也是不爭(zhēng)的事實(shí)。有人賺錢(qián)了，說(shuō)明這里有機(jī)會(huì)；大多數(shù)人沒(méi)賺到錢(qián)，說(shuō)明大部分人不會(huì)抓住機(jī)會(huì)。一些網(wǎng)絡(luò)從業(yè)人員給企業(yè)培訓(xùn)時(shí)說(shuō)網(wǎng)站的作用是電子商務(wù)、是客戶關(guān)系管理等等。但是作為中小企業(yè)來(lái)講電子商務(wù)的基礎(chǔ)太差了，物流跟不上、支付手段沒(méi)有解決，電子商務(wù)只是較好的技術(shù)方案，對(duì)企業(yè)毫無(wú)實(shí)用價(jià)值?？蛻絷P(guān)系管理是很必要的，誰(shuí)都知道留住老客戶的意義，可是在企業(yè)80%客戶都只是在閑暇時(shí)間才上網(wǎng)的時(shí)代，用網(wǎng)站作為客戶管理的手段是不是有點(diǎn)兒驢唇不對(duì)馬嘴？
現(xiàn)階段中小企業(yè)上網(wǎng)的主要目的是進(jìn)行“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)包含了部分電子商務(wù)和客戶管理的內(nèi)容，比較符合中國(guó)的企業(yè)情況，具有投資低、較好快、技術(shù)含量不高、操作自由度大的特點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該成為大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的方向。網(wǎng)站建設(shè)要圍繞著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)動(dòng)作，圍繞著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)客戶群來(lái)動(dòng)作。每個(gè)企業(yè)的目標(biāo)客戶群都不一樣，需要具體的分析。比如做內(nèi)貿(mào)的企業(yè)與做外貿(mào)的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)思路有效不一樣；面向德國(guó)的企業(yè)網(wǎng)站與面向美國(guó)的企業(yè)網(wǎng)站又會(huì)有較大區(qū)別。
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