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微信商家如何做好經(jīng)營和銷售

2022-11-05    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

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在網(wǎng)絡信息時代,商業(yè)行為和信息傳播可謂息息相關(guān)。任何脫離大環(huán)境埋頭苦干的生意,已經(jīng)難成氣候?;ヂ?lián)網(wǎng)大格局一經(jīng)形成,作為勢單力薄的個體,我們能做的就是依附平臺形成共生關(guān)系,再借助各種工具,靈活應對客戶群反應,做好服務等等。那么在此大背景下,個體微商要如何做好經(jīng)營和銷售呢?

成都網(wǎng)站建設(shè)

1、先來看看平臺的作用
不管是淘寶,天貓,京東等大平臺,還是細分領(lǐng)域的小平臺,都是很好的分銷渠道,根據(jù)自身情況合理選擇,龐大的流量,完善的服務,各種健全的保障機制都是中小微個體乃至個人的不錯選擇。有條件你可以讓這些平臺成為主戰(zhàn)場,沒條件把它當作提升業(yè)績的工具使用亦無不可。.
2、銷售渠道
除了大小平臺提供的第三方渠道,別忘了用心經(jīng)營一個自己的主陣地?,F(xiàn)在的個人微商大多將主戰(zhàn)場放到了微信,且沒有好的策略拓展客戶群和分銷商。我經(jīng)常把找客戶群比喻為找對象,而把發(fā)展分銷商比作找戰(zhàn)友。而作為主體的你要做的無非三個步驟:①如何尋找②如何吸引③如何區(qū)分。關(guān)于這三點,以后我將詳細論述。
3、盈利方式
做一名微商,當自身品牌經(jīng)營有一定積累時,除了產(chǎn)品服務本身的盈利,還可以借助流量和用戶群盈利。這是信息時代的特性,要知道流量和信息也是值錢的。有的微商朋友說,我的訂閱號空有十萬粉絲,奈何就是不賺錢,我只能感嘆,你的業(yè)務能力太差,視野太局限。我問他,如果生活中十萬人喜歡你關(guān)注你,那么你起碼也是一個三線城市的小明星,你有辦法賺到錢嗎?
4、傳播渠道
大多數(shù)微商都忘記了線下傳播方式。但是實際上,兩種方式同時采用效果會更好,它能起到幾何遞增式的促進效果,可極大縮短單一品牌推廣方式所耗時間。把線下的人引到線上,也將線上的人引到線下。舉個例子:個人微商,組織一次朋友圈的戶外活動,就是增強互信,把個人打造成品牌的一種方式,再比如,你完全可以在自家實體小店門口擺上二維碼,把客戶引到到線上交流,通過他們將你的口碑傳播到線上,達到營銷的目的。但是這樣極小的動作,又有多少個體微商在做呢?
5、消費心理和行為的分析
把每一個客戶當做一類群體去分析,把每一類群體當成一個客戶去完善細節(jié)和方法。我們總是可以發(fā)現(xiàn),許多客戶買不買你的產(chǎn)品都是基于同樣的理由,而一個群體的意見往往是因為一些很細微的地方環(huán)節(jié)出了差錯。就像上面提到的,當你有十萬粉絲而沒多少人購買你的產(chǎn)品時,你得搞清楚,是產(chǎn)品環(huán)節(jié)出問題,還是信任感不夠,抑或根本就是這十萬粉絲不是你需要的那類消費型客戶。否則就是無頭蒼蠅,勞心費力依然沒有效果。
后,創(chuàng)新互聯(lián)跟大家分享一句我一直奉為經(jīng)典的話:沒有賣不出去的產(chǎn)品,只有賣不出去產(chǎn)品的人。在商業(yè)的道上不斷有人倒下,也不斷有人站起,而微商讓我們每一個人都有機會成為傳奇。這是一個全新商業(yè)模式的集體摸索過程,作為再小的個體之一,只有不斷學習和探索,具備一定的營銷能力,熟練掌握各種平臺工具的運用,才有成功的可能。關(guān)起山門賣山貨的朋友圈機械轉(zhuǎn)發(fā)行為或許能收一時之功,但是注定難以持久。

本文題目:微信商家如何做好經(jīng)營和銷售
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