我們知道一個(gè)公司的基礎(chǔ)也是核心的需求是盈利，那么盈利需要通過各種銷售手段來達(dá)成目標(biāo)，而如何刺激消費(fèi)者就是營(yíng)銷的手段之一。

營(yíng)銷手段可以分為很多種：例如，內(nèi)容營(yíng)銷、視覺營(yíng)銷、互動(dòng)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、新媒體營(yíng)銷、饑餓營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷等等，那么這次我們就來談一談視覺營(yíng)銷。

不知道大家通常在購(gòu)物的時(shí)候是怎樣的一個(gè)心理活動(dòng)，不可否認(rèn)絕大部分人類都是視覺動(dòng)物，第一眼或者第一印象都能夠影響他們70%以上的最終決策行為。所以視覺營(yíng)銷的最重要的點(diǎn)就在于如何在第一眼吸引、打動(dòng)用戶。

舉個(gè)例子：大家是否經(jīng)常看電影預(yù)告，酷炫的打斗場(chǎng)面，精彩的爆破特效，驚心動(dòng)魄的街頭飛車。只可惜這些已經(jīng)是80%的電影精彩內(nèi)容了，而真實(shí)的影片大部分時(shí)間在講男歡女愛，三角戀，父子相認(rèn)等拖沓劇情，讓人索然無味，但這時(shí)你tm已經(jīng)付過錢了啊，能退嗎?當(dāng)然不能，下一次還是這樣騙你。

好了，這是一波成功的視覺營(yíng)銷，而且你還會(huì)孜孜不倦的去看，因?yàn)榭措娪笆悄承┤说膭傂瑁彩且徊糠秩说那閼?，確實(shí)不看就會(huì)死。

我們下面來欣賞幾張很有獨(dú)特創(chuàng)意的海報(bào)：

1. 百度云攝像頭的幾張大海報(bào)，幾個(gè)關(guān)鍵詞：隨時(shí)、安心、放心、可靠，海報(bào)中的人物都是家喻戶曉的superstar，并且整個(gè)頁面有一定的故事性和想象空間，讓人印象很深刻，并且調(diào)起了好奇心。

2. 林大奮大神的插畫，這幾幅插畫更是獨(dú)樹一幟的風(fēng)格，夸張的表現(xiàn)手法，搞笑的場(chǎng)景圖文，只為突出京東的——快!讓人意猶未盡的同時(shí)讓人覺得十分有趣。

3.下圖是兩張海報(bào)，一張是食物類一張是電影，主視覺的突出以及色彩鮮明的對(duì)比還有場(chǎng)景中人物的夸張表現(xiàn)，都讓人眼前一亮，能迅速融入產(chǎn)品的場(chǎng)景中去。

再來看看幾張大廠的app氛圍設(shè)計(jì)：

看完了案例，那么我們接下去看看這些視覺設(shè)計(jì)究竟如何從無到有的將他落地。

我們來看一下視覺營(yíng)銷的一個(gè)轉(zhuǎn)化路徑：第一步， 吸引眼球;第二步，激發(fā)興趣;第三步，刺激想象;第四步，引導(dǎo)消費(fèi)。

1. 吸引眼球：一個(gè)好的視覺營(yíng)銷設(shè)計(jì)能夠讓人瞬間產(chǎn)生好奇感，讓人產(chǎn)生好奇感的元素我覺得可能有這些：創(chuàng)意、情懷、故事感、配色、排版、更有質(zhì)感的形狀、人物、手繪，獨(dú)特的表現(xiàn)手法及風(fēng)格

2. 激發(fā)興趣：光一個(gè)好看的圖片其實(shí)不難做到，難的是讓人能夠回味甚至能夠激發(fā)用戶繼續(xù)了解的興趣，所以一張有故事感、有情懷感的營(yíng)銷視覺圖能夠讓人在反思層去思考，去想象。不知道大家會(huì)不會(huì)在電梯里看過幾張海報(bào)圖，有些海報(bào)很直白，一看就懂但是它無法刺激用戶，所以對(duì)那些需求行為在休眠的人來說無法喚醒其需求休眠的狀態(tài)。而一個(gè)好的營(yíng)銷視覺能夠?qū)⑦@些隱藏在用戶心里或者根本不是用戶需求的心里充分刺激起來，讓用戶主動(dòng)對(duì)產(chǎn)品感興趣。

3. 刺激想象：當(dāng)用戶想進(jìn)一步了解產(chǎn)品的時(shí)候，說明他的錢已經(jīng)快要離開他的口袋了，這時(shí)候他在尋找一個(gè)場(chǎng)景，一個(gè)想象出來并且使用我們產(chǎn)品的場(chǎng)景，一旦確認(rèn)這個(gè)場(chǎng)景行，那離我們的目標(biāo)也就不遠(yuǎn)了。

4. 引導(dǎo)消費(fèi)：真正的戰(zhàn)場(chǎng)才剛開始，當(dāng)用戶在你的軟件上購(gòu)物時(shí)，依然要萬分小心，你已經(jīng)成功的把用戶吸引到了平臺(tái)上，這時(shí)候才是最關(guān)鍵的時(shí)刻，只要用戶還沒輸入交易密碼。如果主流程路徑過長(zhǎng)或者復(fù)雜，關(guān)鍵操作設(shè)計(jì)不明確，讓用戶使用起來很繁瑣或者不好用，那之前的一切努力都前功盡棄了。

所以以上的轉(zhuǎn)化路徑可以概括為這么一個(gè)場(chǎng)景：一個(gè)寶媽看到了某個(gè)好看的單品banner，她點(diǎn)擊進(jìn)入了商品詳情，心中想到了給自己的女兒買這件商品，于是便將它買了下來。

說了這么多，讓我們來一次案例實(shí)戰(zhàn)吧!

這次活動(dòng)的主要設(shè)計(jì)者：沈忱、黃嘉誠(chéng)、李倩、顧全、張爽、張凱佳、王華、茹亙余、留洋、朱誠(chéng)、於旗琳、章彬、me，大家都很棒。

背景：

我司2周年慶典主題活動(dòng)視覺設(shè)計(jì)(電商app)。

目標(biāo)：

將我司品牌通過周年慶活動(dòng)視覺滲透用戶，通過強(qiáng)烈活動(dòng)氛圍刺激用戶消費(fèi)，喚醒部分休眠用戶。

策略：

我司周年慶專屬logo及吉祥物展示，品牌定義視覺化表現(xiàn)，核心任務(wù)路徑清晰。

反饋：

轉(zhuǎn)化率、活躍比、留存率、重復(fù)使用率。

整一個(gè)品牌設(shè)計(jì)將圍繞以下兩個(gè)緯度去打造這次慶典：

1. 獨(dú)特，強(qiáng)化品牌特性。

2. 情懷，我們的態(tài)度，用戶的共鳴。

這里額外提一下設(shè)計(jì)情懷這件事，所有的視覺營(yíng)銷其實(shí)都想做情懷，真的很玄妙。然后可能大家對(duì)情懷的認(rèn)知都是1000個(gè)哈姆雷特，情懷不是懷舊，也不是懷念經(jīng)典，它是每個(gè)人都有的一種情感，它可能是詩和遠(yuǎn)方、也可能是一本書一支筆，更或者說是一種讓人不去計(jì)較利益得失，發(fā)自內(nèi)心喜愛的人或者事物。所以當(dāng)產(chǎn)品能讓用戶產(chǎn)生出這樣的共鳴之后無疑這是非常成功的。

好，繼續(xù)。

我們將整一個(gè)品牌過程分為以下步驟：

1. 探索 2. 定義 3. 提煉 4. 執(zhí)行 跟蹤

回過頭來看看我們的目標(biāo)以及2個(gè)緯度，這是一個(gè)需要腦暴的過程，在經(jīng)過十幾位視覺設(shè)計(jì)的同事努力后，我們定義出了3個(gè)關(guān)鍵詞：周年慶、品質(zhì)、前衛(wèi)風(fēng)格。不過由于這次活動(dòng)設(shè)計(jì)時(shí)間太緊，情懷的探索并不是太成功，無法去充足的獲取用戶情感共鳴的東西，但是我始終認(rèn)為，設(shè)計(jì)是給心看的而非眼睛。

定義

一個(gè)品質(zhì)高端并且風(fēng)格獨(dú)特的周年慶典

提煉

我們尋找符合關(guān)鍵詞的素材，在整個(gè)app中氛圍的打造中將以這些元素體現(xiàn)在導(dǎo)航欄、標(biāo)簽欄以及頁面的背景中和app icon之中。我們?cè)趫D形和漸變還有3d擬物方面找到了一些符合這次活動(dòng)的元素。

執(zhí)行

這次的執(zhí)行其實(shí)有出現(xiàn)了比較多的問題，一是時(shí)間太緊，二是溝通銜接的問題，在氛圍方面設(shè)計(jì)和當(dāng)初預(yù)想的有些偏差，不過這時(shí)我第一次做電商活動(dòng)類氛圍設(shè)計(jì)讓我獲得了不少經(jīng)驗(yàn)，特別是在視覺還原中碰到的一系列問題。

下面是推廣設(shè)計(jì)同學(xué)的活動(dòng)會(huì)場(chǎng)及其他活動(dòng)設(shè)計(jì)

反饋

這次反饋通過用滿意度調(diào)研的問卷獲取了一些信息，通過埋點(diǎn)的轉(zhuǎn)化率分析，在整個(gè)活動(dòng)閉環(huán)中的核心任務(wù)的操作說明、活動(dòng)提示、跳轉(zhuǎn)引導(dǎo)還有待提高，首頁氛圍還有待加強(qiáng)。由于沒有對(duì)比數(shù)據(jù)所以無法判斷，在同一時(shí)間同一場(chǎng)景及任務(wù)下的部分?jǐn)?shù)據(jù)之間的差異，但是活動(dòng)當(dāng)天的交易是平日的4倍?？傮w來說這一次周年慶的活動(dòng)設(shè)計(jì)還是比較成功的。

總結(jié)

其實(shí)我們每次做一個(gè)需求的時(shí)候都會(huì)有這樣一個(gè)系統(tǒng)的過程，但是如何在過程中不斷的改善和修正方向，以及跨部門的有效溝通都是促成一次需求成功上線的基本要素。特別是做電商設(shè)計(jì)的同學(xué)們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)需求方的需求給的太晚，而要求交付的時(shí)間又太短，往往是只能夠做到表象層的設(shè)計(jì)而無法做出讓人產(chǎn)生共鳴的、有情懷的設(shè)計(jì)。說實(shí)話這確實(shí)比較難，即便時(shí)間充足但是業(yè)務(wù)、運(yùn)營(yíng)他們需要考慮一些特別設(shè)計(jì)帶來的風(fēng)險(xiǎn)，比如說一些特別有情懷的設(shè)計(jì)可能受眾比較小，而符合大眾情懷的點(diǎn)是非常難get的。

所以總結(jié)了一下：1.儲(chǔ)備好多種設(shè)計(jì)技能;2.提高溝通效率;3.設(shè)計(jì)準(zhǔn)備充分(調(diào)研、探索);4.加班

當(dāng)前題目：品牌視覺設(shè)計(jì)關(guān)鍵要素有哪些
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