低價建站公司的四種憂慮
2023-03-18 分類： 建站公司
對于低價建站公司來說，他們大的優(yōu)勢就是低價。那么，他們?yōu)楹文軌蚓S持低價呢？建站的主要成本是人力成本。所以，低價建站公司的通病有這樣幾條：
或是使用建站系統(tǒng)，做模板網(wǎng)站。將系統(tǒng)拿來直接賣，不用投入太多的人力成本；
或是使用新人，包括大學畢業(yè)不久的程序員、平面設計、策劃等等，降低人力成本；
或是省略環(huán)節(jié)，如沒有策劃，直接做仿站；沒有測試，網(wǎng)站有BUG；沒有售后服務，網(wǎng)站交付給客戶不會使用；等等；
或是有“貓膩”，例如要求客戶將域名過戶，雖然建站是低價，但是如果客戶后續(xù)需要做優(yōu)化、升級網(wǎng)站，則索要高價。
低價建站公司的策略，無非如上幾種。
如果，你選擇了低價建站公司做網(wǎng)站，你就應該憂慮“錢有沒有花對地方”。
其實，不僅客戶存在憂慮，低價的建站公司，他們對自己也存在憂慮。
低價建站公司需要“數(shù)量”來驅(qū)動。從事定制網(wǎng)站設計的公司，一年有50個客戶，就能夠維持公司正常運轉(zhuǎn)，但是，低價的建站公司可能需要100個客戶?？蛻魪哪睦飦?？
這對低價建站公司是一個挑戰(zhàn)。根據(jù)我們的觀察，低價建站公司似乎特別熱衷于一些灰產(chǎn)、低端制造業(yè)和低端服務業(yè)。例如，農(nóng)業(yè)公司、苗木公司、砂石原料公司、回收公司、搬家搬運公司、勞務輸出公司等等。
憂慮二：如何留住老客戶？
低價建站公司很難留住老客戶，這是有原因的。
其一，低價建站公司因為業(yè)務較為單一，無法適應互聯(lián)網(wǎng)新環(huán)境的變化。如當客戶的公司逐漸壯大之后，希望升級網(wǎng)站、做小程序，低價建站公司沒有相應的業(yè)務，可能會轉(zhuǎn)投其他建站公司。
其二，低價建站公司的后續(xù)服務能力不足。因為網(wǎng)站是模板網(wǎng)站，所以可能不好優(yōu)化。這很容易讓客戶產(chǎn)生一個疑問：我花了錢，但是卻沒有訂單進來，沒有獲利?？蛻糇匀徊辉敢饫m(xù)費。
憂慮三：公司如何創(chuàng)新？
低價建站公司存在創(chuàng)新不足的問題。例如，低價建站公司想要做小程序業(yè)務，但是，因為公司一直做的是模板網(wǎng)站，較為簡單，沒有相應的人力資源儲備。那么，招新的建站人員可以嗎？也不行。低價建站公司因為一直利潤較薄，即便了招到了資深建站人員，如果沒有訂單，公司人力成本會驟增。
憂慮四：客戶關(guān)系如何處理？
或是使用建站系統(tǒng)，做模板網(wǎng)站。將系統(tǒng)拿來直接賣，不用投入太多的人力成本；
或是使用新人，包括大學畢業(yè)不久的程序員、平面設計、策劃等等，降低人力成本；
或是省略環(huán)節(jié)，如沒有策劃，直接做仿站；沒有測試，網(wǎng)站有BUG；沒有售后服務，網(wǎng)站交付給客戶不會使用；等等；
或是有“貓膩”，例如要求客戶將域名過戶，雖然建站是低價，但是如果客戶后續(xù)需要做優(yōu)化、升級網(wǎng)站，則索要高價。
低價建站公司的策略，無非如上幾種。
如果，你選擇了低價建站公司做網(wǎng)站，你就應該憂慮“錢有沒有花對地方”。
其實，不僅客戶存在憂慮，低價的建站公司，他們對自己也存在憂慮。
低價建站公司需要“數(shù)量”來驅(qū)動。從事定制網(wǎng)站設計的公司，一年有50個客戶，就能夠維持公司正常運轉(zhuǎn)，但是，低價的建站公司可能需要100個客戶?？蛻魪哪睦飦?？
這對低價建站公司是一個挑戰(zhàn)。根據(jù)我們的觀察，低價建站公司似乎特別熱衷于一些灰產(chǎn)、低端制造業(yè)和低端服務業(yè)。例如，農(nóng)業(yè)公司、苗木公司、砂石原料公司、回收公司、搬家搬運公司、勞務輸出公司等等。
憂慮二：如何留住老客戶？
低價建站公司很難留住老客戶，這是有原因的。
其一，低價建站公司因為業(yè)務較為單一，無法適應互聯(lián)網(wǎng)新環(huán)境的變化。如當客戶的公司逐漸壯大之后，希望升級網(wǎng)站、做小程序，低價建站公司沒有相應的業(yè)務，可能會轉(zhuǎn)投其他建站公司。
其二，低價建站公司的后續(xù)服務能力不足。因為網(wǎng)站是模板網(wǎng)站，所以可能不好優(yōu)化。這很容易讓客戶產(chǎn)生一個疑問：我花了錢，但是卻沒有訂單進來，沒有獲利?？蛻糇匀徊辉敢饫m(xù)費。
憂慮三：公司如何創(chuàng)新？
低價建站公司存在創(chuàng)新不足的問題。例如，低價建站公司想要做小程序業(yè)務，但是，因為公司一直做的是模板網(wǎng)站，較為簡單，沒有相應的人力資源儲備。那么，招新的建站人員可以嗎？也不行。低價建站公司因為一直利潤較薄，即便了招到了資深建站人員，如果沒有訂單，公司人力成本會驟增。
憂慮四：客戶關(guān)系如何處理？
如前所述，低價建站公司經(jīng)常面臨突發(fā)客戶關(guān)系。這是因為，為了促使客戶簽單以及降低建站成本，低價建站公司存在服務不到位、服務“貓膩”、服務質(zhì)量不好等問題，加之此類建站公司往往沒有形成規(guī)范化的內(nèi)部管理，銷售人員存在“夸大承諾”“忽悠客戶”等問題，容易引發(fā)客戶與公司的糾紛。
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