如何才能做到有突破性的營(yíng)銷效果？以下這七項(xiàng)策略中多數(shù)會(huì)包含到完整故事的鏈接,而不僅僅向你提供通常那種沒(méi)有什么實(shí)際內(nèi)容的廣告用語(yǔ)。請(qǐng)查看他們,并且告訴我你是否需要更多的幫助。

1、影響有影響力之人。當(dāng)然,大家都知道,你的公關(guān)戰(zhàn)略部分將迎合分析師,并且推銷給權(quán)威人士和博客主。哈欠。我說(shuō)的是將影響這些人作為你的最高公關(guān)優(yōu)先考慮。和他們閑聊,吸引他們參與,和他們建立關(guān)系,聘請(qǐng)他們作為顧問(wèn),幫助你制定你的營(yíng)銷和定位,不管花多大代價(jià)和他們面對(duì)面,讓他們聽(tīng)你講故事。正如伴隨的圖表顯示的,這是對(duì)你的營(yíng)銷投資的最好的利用。

2、找到你獨(dú)一無(wú)二的價(jià)值主張。你比其他任何人都擅長(zhǎng)的事情是什么？你的公司所提供的哪些產(chǎn)品是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法匹敵的？客戶為什么會(huì)購(gòu)買一家公司的產(chǎn)品或服務(wù),而不是另一家的？你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？這些都是被稱為“價(jià)值主張”的關(guān)鍵商業(yè)概念的定義。如果你想不出一個(gè)經(jīng)得起推敲的價(jià)值主張,那么,你就真的需要重新考慮你的產(chǎn)品或服務(wù)了。不,這并不容易,但是這里的五步驟流程對(duì)如何提出一個(gè)價(jià)值主張會(huì)有所幫助。

3、產(chǎn)品定位策略。將一項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的方法有很多。在高度競(jìng)爭(zhēng)和全球化的市場(chǎng)中,找到最合適的策略被稱為產(chǎn)品定位,而且這是種藝術(shù)。產(chǎn)品定位能夠幫助你避免的是在價(jià)格、性能和技術(shù)規(guī)格上的競(jìng)爭(zhēng)。坦率地講,客戶真的并不在乎你的產(chǎn)品;他們只關(guān)心它帶給他們的利益和價(jià)值。這兩篇文章將告訴你如何用產(chǎn)品定位策略消除競(jìng)爭(zhēng),并且靠市場(chǎng)細(xì)分策略獲勝。

4、突破性公關(guān)。請(qǐng)忘記商業(yè)展覽,廣告,甚至直接營(yíng)銷—公共關(guān)系提供了更充分的利用,如果你知道自己在做什么,就是這樣。不幸的是,大多數(shù)公司都沒(méi)有秘密的公關(guān)秘籍,坦率的說(shuō),絕大多數(shù)機(jī)構(gòu)也是如此。這里是來(lái)自一位大師,HoffmanAgency的總裁和CEO盧·霍夫曼的十個(gè)突破性公關(guān)技巧,這家全球性公共公司坐落于硅谷,是許多突破性公關(guān)成就的幕后智囊。

5、掌控活動(dòng)。大多數(shù)公司將大筆的錢投入到眾多展覽會(huì)上,但在那種炫目的燈光和嘈雜之聲中,他們很難受到任何人的關(guān)注。相反,正確的方法是選擇一次活動(dòng)—一次展覽會(huì),會(huì)議,諸如此類—掌控它,或者至少通過(guò)將所有的促銷廣告放在你身后不遠(yuǎn)的地方,使你受到大家的關(guān)注。在此項(xiàng)活動(dòng)之前預(yù)先大致了解有影響力的媒體,讓你的合作伙伴和客戶參加你的新產(chǎn)品或技術(shù)的展示,并且在活動(dòng)中進(jìn)行發(fā)布或公開。如果你方法得當(dāng),你才能真正發(fā)揮你的促銷預(yù)算的作用,并創(chuàng)造一次大名鼎鼎的宣傳造勢(shì)。

6、講述一個(gè)可信而引人入勝的故事。如果你能講述一個(gè)可信而引人入勝的故事,你可以抓住你的觀眾,有時(shí)甚至是整個(gè)行業(yè)的想象力。如果你能提供一次令人信服,高效的演講,也會(huì)很有幫助。不幸的是,我們多數(shù)人生來(lái)缺乏講故事的基因。這太糟糕了,因?yàn)槲衣?tīng)過(guò)那種鼓舞自己改變生活的演說(shuō)家的演講。與一位觀眾交流,溝通你對(duì)一個(gè)主題的理想和激情,這是鼓勵(lì)和激發(fā)你的目標(biāo)受眾的難得機(jī)會(huì)。《如何進(jìn)行一次迷人的演示并克服演講的恐懼心理》會(huì)對(duì)你有所幫助;這是我最受歡迎的帖子之一。

7、以草根營(yíng)銷制造輿論。如果你擁有一個(gè)突破性的概念、產(chǎn)品或技術(shù),制造一次轟動(dòng)事件或輿論的最好辦法是組織一個(gè)由支持者組成的核心團(tuán)隊(duì),并且將他們變成不知疲倦的宣傳者。這是如施耐普、哈雷戴維森這樣的公司的做法,甚至早期的蘋果也借此闖入由大玩家主導(dǎo)的擁擠不堪的市常尤其是對(duì)Y一代而言,千萬(wàn)不要認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是傳播的唯一方式。事實(shí)并非如此。有一本很好的書討論這個(gè)主題,但我得抱歉地承認(rèn),我沒(méi)記住書名;無(wú)論誰(shuí)有什么技巧,請(qǐng)?jiān)谠u(píng)論里說(shuō)說(shuō)吧。杰弗里·摩爾的跨越鴻溝談?wù)摰囊彩侨绾卫靡粋€(gè)細(xì)分市場(chǎng),一個(gè)類似的概念。

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