之前談到《怎樣做一個(gè)持續(xù)賺錢的網(wǎng)站：策略和定位》，其實(shí)里面還有很具體的一些工作要做，建設(shè)一個(gè)能夠源源不斷抓取潛在客戶的網(wǎng)站準(zhǔn)備工作，也就是在運(yùn)營一個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù)之前的一些基本調(diào)查。

選擇什么題材的網(wǎng)站要跟著產(chǎn)品和服務(wù)走

選定了產(chǎn)品或者服務(wù)才能定位網(wǎng)站，前一篇提到過，氫的傳奇當(dāng)時(shí)選的題材是富氫水杯，因?yàn)椋?、是冷門產(chǎn)品或者是服務(wù)；2、是冷門領(lǐng)域，也是長尾經(jīng)濟(jì)，但是沒有競爭或者全國的總量大到值得我們投入；3、現(xiàn)在是冷門，將來可能成為熱門；4、這個(gè)行業(yè)是不會衰退的。

因?yàn)榕既坏臋C(jī)會接觸到富氫水杯，然后通過深入的研究，得出上述4個(gè)特征，網(wǎng)站只是用于解決賺錢系統(tǒng)的抓取潛在消費(fèi)者部分。

1、網(wǎng)站是用于抓潛的。

因?yàn)槿魏我粋€(gè)賺錢的系統(tǒng)，或者廠家都要解決這個(gè)問題，除非你有數(shù)量足夠多的會員或者是客戶。

2、網(wǎng)站還要解決一個(gè)問題是：你想吸引什么樣的客戶來訪問網(wǎng)站（關(guān)鍵詞定位），解決好這個(gè)問題才能決定網(wǎng)站放什么內(nèi)容（內(nèi)容收集和編寫），以及怎么布局欄目布局關(guān)鍵詞。

3、網(wǎng)站還有一個(gè)功能就是塑造公信力和可行度，當(dāng)一個(gè)網(wǎng)站在行業(yè)內(nèi)是知名的，內(nèi)容是可信的是豐富的，訪客自然會產(chǎn)生信賴感。

怎么確認(rèn)產(chǎn)品或服務(wù)滿足上面的4個(gè)特征

現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)信息異常豐富，你只要深入的去研究去總結(jié)，還是能夠?qū)δ愠醪竭x定的產(chǎn)品或服務(wù)有一個(gè)比較明確的清晰的概況。

1、是不是冷門

知道產(chǎn)品或服務(wù)的名字，首先可以從相關(guān)關(guān)鍵詞入手，這比較好理解，因?yàn)橐粋€(gè)關(guān)鍵詞就是一個(gè)市場，有需求有商品就會成為市場。

（1）盡可能多的收集與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，挑選出有代表性的，也就是說比較精準(zhǔn)的幾個(gè)關(guān)鍵詞。

（2）到百度指數(shù)去查看關(guān)鍵詞情況，如果這些詞沒有收錄，那么就是冷門的。

（3）到百度推廣后臺查看關(guān)鍵詞情況，日均搜索量在100以內(nèi)的（還要看產(chǎn)品）的一般是冷門的，這不一定準(zhǔn)確，同時(shí)要查看與這目標(biāo)關(guān)鍵詞比較類似的關(guān)鍵詞的日均搜索量。冷門的關(guān)鍵詞的相關(guān)關(guān)鍵詞也比較少。

（4）到淘寶和阿里巴巴了解產(chǎn)品相關(guān)情況，主要看銷量，有多少家企業(yè)多少個(gè)品牌，一般冷門的，在全中國范圍內(nèi)不會超出10家企業(yè)，這具體要看什么產(chǎn)品。

（5）到百度搜索關(guān)鍵詞，看收錄的信息量大小，相關(guān)結(jié)果在200萬以下的一般就是冷門了，并且只有在1-3頁也只有為數(shù)不多的網(wǎng)站是用首頁來參與排名的。

（6）到百度搜索關(guān)鍵詞，沒有參與競價(jià)的，也說明是冷門。

2、有沒有潛力以及是不是能夠基業(yè)長青

有沒有潛力首先要細(xì)致深入的研究產(chǎn)品的方方面面。

（1）產(chǎn)品解決了哪些痛點(diǎn)，這些痛點(diǎn)是不是迫切的，是不是意義深遠(yuǎn)的。

（2）產(chǎn)品的使用場景有哪些。

（3）對于類似的產(chǎn)品的研究表明，是不是暢銷，是不是市場需求量很大。

（4）產(chǎn)品的起源以及國外的狀況。

（5）研究原理、特征、賣點(diǎn)，如果涉及保健的，就要大規(guī)模的研究其保健的機(jī)理，多方驗(yàn)證。

（6）目前微商對新產(chǎn)品比較先知先覺，也可以到百度去查看有沒有微商在做競價(jià)，有持續(xù)的在做，也從側(cè)面反映這個(gè)產(chǎn)品的潛力。

收集樣品并使用和體驗(yàn)

當(dāng)有人咨詢需要代理富氫水杯，我一般會問：你有沒有使用過。如果你連產(chǎn)品都沒有使用過，你怎么好意思去經(jīng)營這個(gè)產(chǎn)品。你是要靠經(jīng)營一個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù)賺錢的，你理應(yīng)對產(chǎn)品有多角度的多方面的生動精彩理解。

1、使用產(chǎn)品，撰寫使用報(bào)告

使用產(chǎn)品就是了解產(chǎn)品的過程，寫使用報(bào)告也就是給未來的潛在消費(fèi)者提供價(jià)值。

2、不同產(chǎn)品的差異

冷門的產(chǎn)品一般款式樣式可能不多，但是隨著時(shí)間的推移，會出現(xiàn)很多產(chǎn)品，這需要跟蹤。

3、對產(chǎn)品的賣點(diǎn)進(jìn)行描述

現(xiàn)在很多廠家只知道做產(chǎn)品，對于產(chǎn)品的描述不是很充分，所以有很多的產(chǎn)品，你需要重新去整理賣點(diǎn)、使用場景等等有利于銷售的描繪，有條件的可以自己去拍攝有趣的或者有價(jià)值的視頻，給消費(fèi)者提供價(jià)值。

4、產(chǎn)品的售價(jià)和成本

你需要通過一些途徑去了解產(chǎn)品的成本和利潤，方法很簡單，方法恰當(dāng)，甚至通過電話就可以把成本弄的一清二楚。

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