簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，軟文營(yíng)銷就是把一篇關(guān)于企業(yè)或品牌的宣傳文章、新聞，或是一個(gè)新的觀點(diǎn)、一篇可以引發(fā)讀者共鳴的文章發(fā)布到多家不同新聞媒體平臺(tái)上，讓用戶可以通過(guò)搜索關(guān)鍵字就能看到相關(guān)文章，從而產(chǎn)生廣告效果，這就是網(wǎng)絡(luò)軟文營(yíng)銷。從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，軟文營(yíng)銷是企業(yè)軟性滲透的商業(yè)策略在廣告形式上的實(shí)現(xiàn)。

在網(wǎng)絡(luò)信息十分發(fā)達(dá)的今天，軟文營(yíng)銷的出現(xiàn)能夠使企業(yè)品牌在只投放較小成本的情況下，便能對(duì)企業(yè)品牌以及產(chǎn)品的進(jìn)行大宣傳、大傳播。與傳統(tǒng)的硬性廣告相比，軟文營(yíng)銷不僅具有成本低且性價(jià)比高的優(yōu)勢(shì)，還更容易被消費(fèi)者接受和傳播。

從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，軟文是企業(yè)軟性滲透的商業(yè)策略在廣告形式上的實(shí)現(xiàn)。

那么，如何撰寫(xiě)具有傳播力的營(yíng)銷軟文呢?本文就來(lái)分享營(yíng)銷軟文撰寫(xiě)的四大實(shí)用技巧。

一、講故事

講故事時(shí)人類最新鮮也是最容易受到歡迎的一種信息接收方式，故事性的軟文能夠拉近與讀者的距離，給讀者留下深刻的印象，從而讓讀者不自覺(jué)地產(chǎn)生消費(fèi)行為。在入手故事性軟文時(shí)，要提醒大家要記住的是講故事不是目的，故事前面的產(chǎn)品和服務(wù)線索才是文章的關(guān)鍵。此外，故事需要具有知識(shí)性、趣味性及合理性。

二、結(jié)合熱點(diǎn)新聞

結(jié)合新聞熱點(diǎn)，也就是我們平時(shí)說(shuō)的借勢(shì)營(yíng)銷。將品牌或產(chǎn)品的信息結(jié)合熱點(diǎn)新聞撰寫(xiě)成軟文迅速精準(zhǔn)地投到指定網(wǎng)絡(luò)媒體，可讓其得以快速傳播。需注意的是借熱點(diǎn)時(shí)，要善于發(fā)現(xiàn)熱點(diǎn)背后的問(wèn)題，考慮是否可以和我們的品牌結(jié)合。

三、傍專家

尋找“專家”或消費(fèi)者代表，以專家或消費(fèi)者的名義，說(shuō)出大家關(guān)心的焦點(diǎn)。一方面專家具有權(quán)威性，很輕易能讓用戶產(chǎn)生信服感;另一方面，消費(fèi)者代表的觀點(diǎn)等等能使用戶產(chǎn)生強(qiáng)烈的帶入感和信任。

四、動(dòng)真情

近年來(lái)很多在朋友圈頻頻出現(xiàn)的營(yíng)銷刷屏案例，背后都是企業(yè)品牌成功地戳中一眾用戶的情感痛點(diǎn)，引發(fā)眾多網(wǎng)友的共鳴和熱傳，這就是所謂的情感營(yíng)銷，情感營(yíng)銷大的特色就是容易打動(dòng)人，容易走進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心。在這里要特別說(shuō)明一下，這類軟文寫(xiě)作中不是為情感而情感，而是要打動(dòng)受眾的情感，因此需要對(duì)受眾的內(nèi)心有很好的洞察。

五、圖文并茂

此外，在軟文推廣過(guò)程中，需要注意的是要適量的插入圖片，增強(qiáng)閱讀的視覺(jué)效果，這樣有利于擴(kuò)大傳播力，畢竟圖片能給用戶帶來(lái)更直觀甚至沖擊性的效果。

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