不少企業(yè)降薪、裁人、拖欠工資時有發(fā)生，整個市場環(huán)境不好，作為企業(yè)生存越來越困難。有人說傳統(tǒng)企業(yè)基本上就是被賬期給害慘的，有人說是因為高房租、高人工成本，也有人說電商讓傳統(tǒng)企業(yè)難以生存。各有各的道理，然而問題怎么解決呢?

前面的文章中守護袁昆分析過打敗實體店的根本不是電商，既然大家都怪互聯(lián)網(wǎng)的問題，那么傳統(tǒng)企業(yè)玩互聯(lián)網(wǎng)又會出現(xiàn)怎樣的結(jié)果呢?

傳統(tǒng)企業(yè)大多有不錯的營銷預(yù)算，然而卻一直堅守傳統(tǒng)的各種渠道。因為對互聯(lián)網(wǎng)的不了解，所以基本上很少有互聯(lián)網(wǎng)的營銷預(yù)算。如果沒有營銷預(yù)算的企業(yè)，到底要怎么玩好互聯(lián)網(wǎng)呢?

傳統(tǒng)企業(yè)基本上玩不好互聯(lián)網(wǎng)，這是因為企業(yè)本身的屬性決定的。當然企業(yè)老板(一把手)的思維和決心占主導(dǎo)因素，所以包括守護袁昆在內(nèi)的很多營銷顧問都建議中小微企業(yè)老板自己先干一干。

只有知道互聯(lián)網(wǎng)營銷是怎么回事，知道電商是怎么玩的，需要有怎樣的資源、人才、時間和資金投入，才能真正把互聯(lián)網(wǎng)營銷給做好。而不是一時沖動看著別人做了，我們也要做，大多企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)營銷還沒開始就結(jié)束了。

一個傳統(tǒng)企業(yè)沒有營銷預(yù)算要怎么玩好互聯(lián)網(wǎng)呢?這里的沒有營銷預(yù)算通常是不打算做任何付費類型的廣告。通過免費的玩法，靠內(nèi)容和社交去把互聯(lián)網(wǎng)營銷給做好。守護袁昆發(fā)現(xiàn)目前絕大多數(shù)中小微企業(yè)都是這么想的，當然也是這么干的。

如果要靠內(nèi)容去做好營銷，那么就會涉及到關(guān)鍵詞、涉及到搜索的問題。其實不僅僅是百度SEO、淘寶SEO，只要有搜索框的地方都是可以做SEO的，就會涉及到排名的問題。雖然一些平臺有比較個性的算法，但原理是不變的。

如果要靠社交社群去做互聯(lián)網(wǎng)營銷，那么信任很重要。包括自己專業(yè)的知識，也包括為人處事靠譜，通過社交工具和消費者建立關(guān)系，先社交再成交。產(chǎn)品不差的情況下，只要價格合理基本上問題不大。

大多中小微企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)并不了解，沒有什么營銷預(yù)算。守護袁昆建議遵循的原則還是靠內(nèi)容取勝，內(nèi)容是互聯(lián)網(wǎng)營銷的核心。選擇什么樣的平臺呢?

玩電商有三條路：?淘寶天貓京東為主，蘇寧唯品會拼多多等全網(wǎng)，社交電商(微電商、內(nèi)容電商、直播電商…)，平臺電商基本要買流量，會優(yōu)化可能會獲取一定流量，社交電商目前算免費玩法。

玩網(wǎng)絡(luò)營銷有三條路：?官網(wǎng)行業(yè)網(wǎng)站B2B，博客論壇新聞源等全網(wǎng)，兩微一端(頭條抖音、自媒體客戶端)，博客論壇勢微，包括官網(wǎng)在內(nèi)大多要付費推廣。主要玩的就是頭條抖音、微博和微信，自媒體平臺為輔助。

移動互聯(lián)網(wǎng)時代我們都在講個人品牌，講個人IP。不管是通過搜索的方式還是社交的玩法，我們到底要展示什么內(nèi)容，以文字、圖片、音頻、視頻還是直播的方法，通過什么渠道去展示自己很重要。你的企業(yè)又想怎么玩呢?

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