每一個網站建設公司都會面臨一個問題，那就是市場難、銷售難。創(chuàng)新互聯(lián)也是一家網站建設公司，歷經六年艱苦砥礪，服務客戶上千家。雖然今天的創(chuàng)新互聯(lián)已經逐漸成長，并成功躋身上海網站建設陣營，但是事實就是的說，創(chuàng)新互聯(lián)在服務客戶和網站建設產品銷售過程中，依然會碰到諸多棘手問題。比如，現(xiàn)在網站建設行業(yè)是典型的買方市場，而如何在銷售過程中贏得絕大多數(shù)客戶的充分認可，就不是一件簡單的事情。創(chuàng)新互聯(lián)始終認為，沒有十全十美的客戶，但是可以有接近好的銷售。

一、客戶并不能真正理解網站建設流程

這些事情多半發(fā)生在網站方案制作，和合同簽訂后的網站設計過程中。當網站設計師在設計網站的時候，才發(fā)現(xiàn)不知道客戶的具體需求，而客戶通常給出的話則是“如果我都知道怎么做，還要你們干什么”。此話雖然是這個道理，多少生硬的讓人有些難以接受。創(chuàng)新互聯(lián)在網站制作過程中也經常碰到這樣的事情，那么創(chuàng)新互聯(lián)通常是怎樣破解這個難題的呢？在合同簽訂前，在網站制作的每一個過程，創(chuàng)新互聯(lián)都會讓客戶參與其中，并明確告訴網站建設制作的流程?？蛻糁懒鞒讨?，就自然會因應準備一些網站建設的需求資料，這樣網站制作的流程也走通了。

二、引導客戶需要前期用心的認真準備

在網站建設產品銷售過程中，客戶通常會說“我們想做一個簡單大氣的網站，要創(chuàng)新”，但是什么創(chuàng)新客戶并不知道。在當面洽談過程中，客戶還會說“我的要求已經明確了，請給出你們的具體創(chuàng)意和報價”。這個時候就需要引導客戶，而想要成功的引導客戶，就需要在溝通前期用心而又認真的準備。也許我們不知道客戶的需要，但是我們可以從用的競爭對手去分析；也許我們不知道用戶的訴求，但是我們可以從前期的溝通去揣摩。在創(chuàng)新互聯(lián)，我們要求所有的銷售人員在見客戶前準備九個網站，在同一個行業(yè)中找到三個一般的、三個中等的和三個高品質的。這樣我們對客戶所處的行業(yè)就了然于胸了，溝通之前有準備自然就會大大提供面談的成功率。

三、贏得客戶認可而非讓客戶啞口無言

任何一個行業(yè)的銷售人員，總有機會面對不同的客戶群體。不只是客戶群體不同，還有不同客戶的性格和價值取向差異。作為上海網站制作公司創(chuàng)新互聯(lián)的骨干銷售，筆者從事網站建設銷售六年，碰到的形形色色的客戶也無數(shù)，有容易溝通也有十分糾結的。創(chuàng)新互聯(lián)想要表達的是作為一名銷售，我們時刻都要銘記宗旨：成功簽單！換句話說，我們要去想辦法迎合客戶需求，而不是針鋒相對的一爭高低，盡快客戶的想法很多是錯誤的。正如本文標題所言，成功的網站建設公司銷售一定不會把責任推給客戶，而是把建議和選擇留給客戶。

本文題目：成功的網站建設公司銷售一定不會把責任推給客戶
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