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App怎樣定價(jià)?揭秘多元化“App經(jīng)濟(jì)”

2022-11-27    分類(lèi): 網(wǎng)站建設(shè)

下載量已經(jīng)達(dá)到約1.3億次的知名音樂(lè)識(shí)別搜索應(yīng)用SoundHound在蘋(píng)果iOS平臺(tái)售價(jià)6.99美元,在谷歌Android平臺(tái)售價(jià)5.99美元,在諾基亞的應(yīng)用商店售價(jià)4.99美元,但是到了微軟Windows Phone應(yīng)用商店——它竟然變成了免費(fèi)應(yīng)用!

SoundHound并非唯一一款在不同平臺(tái)采取不同定價(jià)的應(yīng)用——事實(shí)上,越來(lái)越多的應(yīng)用開(kāi)發(fā)商正在嘗試采取“多元化”的定價(jià)策略和商業(yè)模式。

“App經(jīng)濟(jì)”無(wú)定式,定價(jià)呈現(xiàn)“多元化”

應(yīng)用開(kāi)發(fā)商們發(fā)現(xiàn):雖然免費(fèi)模式依然是王道,但是iPhone和iPad用戶(hù)通常比Android用戶(hù)更舍得花錢(qián)下載應(yīng)用或關(guān)閉廣告,而亞馬遜應(yīng)用商店的用戶(hù)卻更青睞應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買(mǎi)(這可能是因?yàn)橛脩?hù)們已經(jīng)習(xí)慣了在亞馬遜上買(mǎi)東西)——然而總體來(lái)看,“App經(jīng)濟(jì)”依然處于不斷變化之中,沒(méi)有一個(gè)固定的程式。

市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Distimo的數(shù)據(jù)顯示:截至2012年底,蘋(píng)果App Store應(yīng)用商店中iPhone和iPad付費(fèi)應(yīng)用的平均價(jià)格分別為3.18美元和4.44美元,谷歌Google Play應(yīng)用商店中付費(fèi)應(yīng)用的平均價(jià)格為3.06美元,而亞馬遜應(yīng)用商店中為2.84美元。這些應(yīng)用商店通常向開(kāi)發(fā)者分成30%。

此外,“多元化”的定價(jià)策略或許很快就會(huì)發(fā)展到應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買(mǎi)。例如亞馬遜將允許開(kāi)發(fā)商在同一款應(yīng)用內(nèi)嘗試不同定價(jià)、以此了解用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)行為規(guī)律——開(kāi)發(fā)商對(duì)于不同用戶(hù)在不同節(jié)點(diǎn)勸其升級(jí)或購(gòu)買(mǎi)虛擬商品,這樣就能摸索出用戶(hù)們什么時(shí)候最樂(lè)意掏錢(qián)以及愿意掏多少錢(qián)。

把握“價(jià)格敏感度”,靈活變通開(kāi)財(cái)路

目前最受開(kāi)發(fā)者青睞的應(yīng)用商店依然是谷歌Google Play和蘋(píng)果App Store,它們代表了美國(guó)87%的智能手機(jī)用戶(hù)(數(shù)據(jù)來(lái)自comScore)。蘋(píng)果App Store 擁有80萬(wàn)應(yīng)用,而谷歌Google Play 有70萬(wàn),Windows Phone有12.5萬(wàn),亞馬遜有7萬(wàn)。

以上應(yīng)用大多都是免費(fèi)的——據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Gartner估計(jì),蘋(píng)果App Store中一半應(yīng)用都是免費(fèi)的,而這一比例在谷歌Google Play中更是高達(dá)四分之三。

很多開(kāi)發(fā)商表示,他們發(fā)現(xiàn)不同應(yīng)用商店的顧客有著不同的“價(jià)格敏感度”,而這一點(diǎn)對(duì)應(yīng)用的優(yōu)惠推廣活動(dòng)頗有影響??傮w來(lái)看,Android用戶(hù)無(wú)論是下載還是應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買(mǎi),都普遍比iOS用戶(hù)花錢(qián)更少——這與市場(chǎng)上數(shù)量龐大的低端Android手機(jī)及平板不無(wú)關(guān)系,因?yàn)檫@些低價(jià)產(chǎn)品的用戶(hù)群體收入通常較低,他們不愿多為應(yīng)用花錢(qián)也是情理之中的事情。

一個(gè)很有代表性的例子是:以傳染病為題材的策略型移動(dòng)游戲Plague Inc.在蘋(píng)果App Store售價(jià)0.99美元(人民幣6元),它去年10月推出Android版時(shí)本來(lái)也想定價(jià)0.99美元,但考慮到“Android用戶(hù)不大喜歡花錢(qián)買(mǎi)應(yīng)用”,于是改為先提供免費(fèi)下載然后鼓勵(lì)用戶(hù)付費(fèi)升級(jí),最終獲得了成功——該游戲目前已有約500萬(wàn)Android用戶(hù),而從免費(fèi)到付費(fèi)的“轉(zhuǎn)化率”據(jù)說(shuō)也相當(dāng)可觀(guān)。

誰(shuí)說(shuō)免費(fèi)版不賺錢(qián)?廣告可“無(wú)限盈利”

很多開(kāi)發(fā)商在其應(yīng)用上線(xiàn)后屢次改變定價(jià)。例如短信及語(yǔ)音應(yīng)用textPlus在2009年12月登陸蘋(píng)果App Store時(shí)收費(fèi)版售價(jià)4.99美元,后來(lái)每過(guò)幾周就降點(diǎn)價(jià)直至降到0.99美元,最后定價(jià)為1.99美元。該應(yīng)用開(kāi)發(fā)商的CEO斯科特?拉曼(Scott Lahman)表示,隨著價(jià)格的下降,下載量會(huì)增加,但是售價(jià)1.99美元和0.99美元在利潤(rùn)上是相同的。

TextPlus年收入超過(guò)1200萬(wàn)美元,下載量已經(jīng)超過(guò)4000萬(wàn)次,其中大多數(shù)用戶(hù)下載的都是帶廣告的免費(fèi)版。

廣告,也是應(yīng)用定價(jià)的一個(gè)重要因素——通常情況下,所謂的“升級(jí)版”應(yīng)用是不帶廣告的,這也意味著用戶(hù)完成付費(fèi)升級(jí)之后,開(kāi)發(fā)商往往更難賺他們的錢(qián)。SoundHound副總裁凱蒂?麥克馬洪(Katie MacMahon)表示,SoundHound已經(jīng)投入更多資源來(lái)開(kāi)發(fā)免費(fèi)版應(yīng)用,因?yàn)閺V告“有著無(wú)限的盈利能力”。

《Kick the Boss》是一款讓白領(lǐng)通過(guò)“打老板”來(lái)泄憤減壓的移動(dòng)游戲,其開(kāi)發(fā)商Game Hive的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)馬克?王(Mark Wang)表示,該游戲免費(fèi)版本中的廣告收入占了公司總收入的一半左右。

“付費(fèi)用戶(hù)更具價(jià)值,但卻永遠(yuǎn)關(guān)閉了廣告?!蓖跸壬缡钦f(shuō)?!禟ick the Boss》目前在蘋(píng)果App Store和谷歌Google Play付費(fèi)版售價(jià)均為0.99美元,而Game Hive正在開(kāi)發(fā)面向亞馬遜的版本以及更多免費(fèi)版本。

“多元化”定價(jià)有風(fēng)險(xiǎn),當(dāng)心惹怒用戶(hù)

應(yīng)用的“多元化”定價(jià)也存在風(fēng)險(xiǎn)——市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Forrester的分析師薩拉?洛特曼?埃普斯(Sarah Rotman Epps)指出,應(yīng)用定價(jià)方式過(guò)多可能會(huì)招致用戶(hù)的困惑或不滿(mǎn),尤其是對(duì)那些同時(shí)擁有多款移動(dòng)設(shè)備的用戶(hù)來(lái)說(shuō)。她認(rèn)為,應(yīng)用的定價(jià)應(yīng)當(dāng)“盡可能透明”。

但是開(kāi)發(fā)商們表示,隨著他們更深入地了解用戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣,應(yīng)用定價(jià)方式很可能會(huì)進(jìn)一步演變,例如出現(xiàn)根據(jù)用戶(hù)使用的不同設(shè)備對(duì)應(yīng)用、廣告費(fèi)率甚至應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買(mǎi)制定不同價(jià)格——當(dāng)然,開(kāi)發(fā)商們也承認(rèn)這樣做既存在很大的技術(shù)難題,也存在惹怒用戶(hù)的風(fēng)險(xiǎn)。

當(dāng)前名稱(chēng):App怎樣定價(jià)?揭秘多元化“App經(jīng)濟(jì)”
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