什么是Man法則？對銷售業(yè)績有什么影響

2022-06-10 分類：網(wǎng)站建設(shè)

對于銷售人員的培訓(xùn)，很多客戶問成都網(wǎng)站建設(shè)設(shè)計(jì)公司怎樣更好的掌握。今天幫大家分析下什么是MAN法則。

最快找到有價(jià)值客戶的方法，即MAN法則。那什么是Man 法則呢？即MONEY，代表金錢，也就是說潛在客戶所具備的購買能力。A即AUTHORITY，代表決定權(quán)，也就是潛在客戶是否對購買行為有建議、決定或反對的權(quán)力。N代表NEED，代表需求，是指準(zhǔn)客戶是否對產(chǎn)品或服務(wù)有需求。

銷售人員需要根據(jù)以上方法來評(píng)判客戶的價(jià)值。一般來說，客戶可以按此劃分為幾種不同的類型：

1. 理想的銷售對象——有實(shí)際需求、有購買能力、有決策能力。

2. 優(yōu)先發(fā)展的銷售對象——無實(shí)際需求、有購買能力、有決策能力。

3. 可發(fā)展的銷售對象——有實(shí)際需求、無購買能力、有決策能力。

4. 可利用的銷售對象——有實(shí)際需求、有購買能力、無決策能力；無實(shí)際需求、有購買能力、

無決策能力；有實(shí)際需求、無購買能力、無決策能力。

5. 基本無用的銷售對象——無實(shí)際需求、無購買能力、無決策權(quán)力。

無論是銷售產(chǎn)品還是服務(wù)，都是要事先找好目標(biāo)客戶群。這樣才能把精力更好的放到最有價(jià)值，最潛在的客戶身上。提高銷售業(yè)績。以上方法也是創(chuàng)新互聯(lián)建站經(jīng)常幫員工培訓(xùn)的內(nèi)容，希望對各行各業(yè)的企業(yè)有幫助。

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