曾經(jīng)在知乎上看到這樣一個問題：

這個問題可以說引起了無數(shù)人的內(nèi)心共鳴，對我們普通大眾來說，一沒背景，二沒人脈，每個月只能靠上班來賺點微薄的工資。但現(xiàn)在豬肉都漲到了四十塊一斤，那么點工資想吃點豬肉都得掂量掂量，更別說出去玩了，那怎么才能在短期內(nèi)賺到“豬肉自由”的錢呢?

去做微商?面子你能放下?囤貨你有資本嗎?

去開淘寶店?貨源和店鋪運營能搞定嗎?虧本的風(fēng)險承受得了嗎?

假如這些你都做不了的話，不如去試試抖音帶貨。只要一臺手機(jī)，你就可以開始了。

在抖音里面有很多做美妝類帶貨的博主，不過比較少的是做細(xì)分領(lǐng)域的。就比如李佳琪變身網(wǎng)紅，就和他精準(zhǔn)定位于“專業(yè)口紅測評”有特別大的關(guān)系。

在李佳琪的抖音帶貨賬號里可以看到口紅視頻高達(dá)70%以上，此外他還把馬云和他PK賣口紅以及30秒挑戰(zhàn)吉尼斯涂口紅紀(jì)錄的視頻置頂?shù)搅酥黜?。他的口號就是“?zhàn)勝馬云的口紅一哥”，這就是用互聯(lián)網(wǎng)大咖來做背書，從而讓“口紅一哥”的標(biāo)簽更容易被人們所牢記。

那和其他的美妝博主做抖音帶貨相比，李佳琪的帶貨視頻有什么獨特的特點呢?

??1、特色化表演

普遍來說，做美妝的博主大多數(shù)都是女性。那么一個90后的男孩，每天在嘴上涂著各種各樣的口紅，并且再嘟個嘴巴給你看，這樣高反差的畫風(fēng)非常的吸引人，再加上他獨有的臺詞，那整個視頻就會非常的獨特，非常的洗腦。

??2、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

一般做口紅類的視頻，都會把注意力放在這個顏色怎么樣，那個產(chǎn)品展現(xiàn)的效果怎么樣。

但李佳琪在抖音帶貨做視頻時不僅會展示口紅涂上后的效果，還會從膏體、外包裝、香味、質(zhì)地等各個方面進(jìn)行全方位的解析，能讓用戶對產(chǎn)品有更加全面的了解，從而也提高了抖音帶貨的轉(zhuǎn)化率。

優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，是吸引用戶的前提。

最開始李佳琦做淘寶直播帶貨時，時長都控制在4到6小時，語速可以說非?？?。直播時他一邊試產(chǎn)品，一邊同時給粉絲介紹各個產(chǎn)品的功能、效果、自己的感覺等等。另外他也給粉絲介紹怎么搭配其他產(chǎn)品怎么使用，并會一一解答粉絲的留言。

而在抖音帶貨時李佳琪團(tuán)隊根據(jù)短視頻的特點，采用了另外一種完全不同的帶貨做法。

首先把淘寶直播的視頻壓縮到幾十秒，主要是把產(chǎn)品賣點和展示效果提煉，這樣做出來的抖音帶貨視頻不僅簡單明了，還有趣。

其次，每個抖音帶貨 視頻的封面都添加了產(chǎn)品名稱和品牌，不僅保持了風(fēng)格的一致，也更加方便用戶自己選內(nèi)容看。

可以說：貼標(biāo)簽，是讓用戶記住你的最快方式。

正是通過三個方面，李佳琪給他自己貼上了獨有的標(biāo)簽：

(1)身份

美妝博主一般來說都是女生，那么李佳琦作為少見的長相俊美的男性美妝博主，給用戶留下“口紅一哥”的印象就不奇怪了。

(2)語言

在每個帶貨視頻里李佳琪都會用一樣的口頭禪，例如“oh my god”、“我的媽吖”、“太好看了吧!”“超好看的”，通過不斷的重復(fù)來加強(qiáng)用戶的記憶。

(3)形式

而除了和粉絲視頻互動外，李佳琪抖音帶貨的視頻都是采用拿產(chǎn)品——試用——展示效果——推薦型號的形式。

這樣不僅符合營銷的邏輯，也能加強(qiáng)用戶對他個人標(biāo)簽的印象。

??那我們可以總結(jié)出李佳琦團(tuán)隊在抖音帶貨時用到的四個策略：

1、細(xì)分領(lǐng)域高度垂直;

2、品牌標(biāo)簽化;

3、利益闡述;

4、表現(xiàn)效果趣味化。

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