整合營(yíng)銷(xiāo)是對(duì)各種各樣營(yíng)銷(xiāo)工具和渠道的專(zhuān)業(yè)化結(jié)合。整合營(yíng)銷(xiāo)并不是單純的多種渠道推廣，而是通過(guò)對(duì)傳播渠道、素材內(nèi)容、鏈路機(jī)制和運(yùn)營(yíng)節(jié)奏的有機(jī)結(jié)合，完成活動(dòng)的流量鏈路整合（流量鏈路：獲得流量-承攬流量-流量轉(zhuǎn)換），把每個(gè)單獨(dú)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)綜合成一個(gè)整體，以產(chǎn)生協(xié)同作用，做到1+1>2的實(shí)際效果，來(lái)完成營(yíng)銷(xiāo)的最終目標(biāo)：控制成本，提高轉(zhuǎn)換，讓營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的的實(shí)際利潤(rùn)大化。

（成都創(chuàng)新互聯(lián)專(zhuān)注于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),推廣品牌,關(guān)鍵詞排名,關(guān)鍵詞推廣,seo優(yōu)化 ,小紅書(shū)種草,抖音推廣,軟文推廣,直播推廣,小程序商城,直播小程序,關(guān)鍵詞優(yōu)化等業(yè)務(wù)，10年技術(shù)沉淀，6萬(wàn)家客戶(hù)案例支撐）

營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)：一切營(yíng)銷(xiāo)都是以人為核心的，因此我們所有營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)也自然是創(chuàng)建在人的基本上。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，流量在哪兒，銷(xiāo)售市場(chǎng)就在哪兒，我們營(yíng)銷(xiāo)的陣地也就在哪兒。尋找到陣地以后，必須對(duì)流量鏈路（獲得流量-承攬流量-流量轉(zhuǎn)換）進(jìn)行分拆，逐一擊敗。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的的流程可以拆分成下列四步：

一、尋找目標(biāo)消費(fèi)群體

尋找能精準(zhǔn)傳達(dá)到目標(biāo)顧客的傳播渠道。不一樣顧客人群的觸媒習(xí)慣性各有不同，活動(dòng)預(yù)算的多少，也會(huì)影響傳播渠道的挑選。

二、制作素材內(nèi)容

結(jié)合消費(fèi)者調(diào)研，產(chǎn)品特性和渠道特點(diǎn)，簡(jiǎn)易說(shuō)就是讓客戶(hù)見(jiàn)到他愛(ài)看的。分開(kāi)說(shuō)就是，消費(fèi)者調(diào)研就是幾個(gè)方面：

一是能找到顧客的共鳴點(diǎn)。一個(gè)能引起顧客共鳴的內(nèi)容，必定有其精準(zhǔn)的消費(fèi)者調(diào)研。不一樣的時(shí)間點(diǎn)，不一樣的顧客人群，感興趣的內(nèi)容是不一樣的。

二是可以承載商品的基本信息和與獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)。有效的內(nèi)容是承載著商品的特點(diǎn)和品牌的信息。

三是能適配渠道的特點(diǎn)。適配渠道特點(diǎn)的內(nèi)容，是有效傳播的基礎(chǔ)。一般都是結(jié)合渠道的群體特點(diǎn)和他兼容的素材模式去營(yíng)銷(xiāo)。

三、內(nèi)容分發(fā)與運(yùn)營(yíng)節(jié)奏

短視頻等內(nèi)容的派發(fā)是借助互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)來(lái)完成的，派發(fā)內(nèi)容的機(jī)制較為智能，因此也就展現(xiàn)出了你見(jiàn)到的全是你喜歡看的，那樣也保證了我們營(yíng)銷(xiāo)的精確性。運(yùn)營(yíng)節(jié)奏可分成這幾個(gè)方面：

一是營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間把控。據(jù)算術(shù)管理中心的短視頻匯報(bào)所呈現(xiàn)的，短視頻的高峰期時(shí)間可以分成午高峰期：12-13點(diǎn)，晚高峰期：18-19點(diǎn)，夜高峰期：21-22點(diǎn)。顯而易見(jiàn)，流量高峰期的時(shí)間段是大家營(yíng)銷(xiāo)的最好的時(shí)機(jī)，當(dāng)然這僅僅是大盤(pán)的數(shù)值，實(shí)際還要結(jié)合數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析去掌握大家的總體目標(biāo)客戶(hù)活躍時(shí)間段。

二是素材觀看節(jié)奏的把控。什么是素材的觀看節(jié)奏？例如玩短視頻時(shí)，顧客很有可能下意識(shí)的滑走，播放視頻時(shí)，顧客很有可能習(xí)慣性在拖動(dòng)的過(guò)程中找感興趣的內(nèi)容看。因此，必須根據(jù)素材形式，結(jié)合完播率等數(shù)據(jù)信息有效分配內(nèi)容的排布，確保我們精準(zhǔn)的推送給了顧客。

三是消費(fèi)者心理把控。消費(fèi)者心理，是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)節(jié)奏的設(shè)計(jì)基礎(chǔ)。顧客在采用每一個(gè)行動(dòng)以前，都是有一個(gè)預(yù)估，假如顧客預(yù)估數(shù)次卻沒(méi)法實(shí)現(xiàn)，顧客就很可能停止行動(dòng)。因此我們要在顧客的預(yù)期內(nèi)給予一些獎(jiǎng)賞以刺激顧客，例如簽到積分獲得禮品等的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)便是刺激消費(fèi)的行為。

四、活動(dòng)流量承攬

依據(jù)營(yíng)銷(xiāo)目的，設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)換的鏈路體制。早已找到我們的目標(biāo)消費(fèi)群體，制作了符合他們口味的內(nèi)容，通過(guò)系統(tǒng)軟件派發(fā)出來(lái)，那最后一步我們?cè)鯓赢a(chǎn)生化呢？

第一個(gè)刺激性轉(zhuǎn)換的方法為裂變式。裂變式是根據(jù)設(shè)定獎(jiǎng)賞、褔?yán)龋尷峡蛻?hù)根據(jù)社交媒體分享給新用戶(hù)，為此完成自散播。例如分享領(lǐng)優(yōu)惠券等，便是選用裂變式的方法擴(kuò)展轉(zhuǎn)換的。

第二個(gè)刺激轉(zhuǎn)換的方法為特惠活動(dòng)領(lǐng)優(yōu)惠券。刺激顧客造成到線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的消費(fèi)后，保持客戶(hù)的黏性，讓顧客讓長(zhǎng)期性消費(fèi)。

（成都創(chuàng)新互聯(lián)專(zhuān)注于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),推廣品牌,關(guān)鍵詞排名,關(guān)鍵詞推廣,seo優(yōu)化 ,小紅書(shū)種草,抖音推廣,軟文推廣,直播推廣,小程序商城,直播小程序,關(guān)鍵詞優(yōu)化等業(yè)務(wù)，10年技術(shù)沉淀，6萬(wàn)家客戶(hù)案例支撐）

第三個(gè)方法是線(xiàn)上宣傳。線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)刺激性達(dá)到轉(zhuǎn)換。例如線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)明星活動(dòng)，以活動(dòng)的形式把明星的粉絲變成商品的粉絲。

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