谷歌大叔多年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn)，操作過(guò)上百個(gè)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。失敗經(jīng)驗(yàn)豐富，成功的案例至今沒(méi)有自己看的過(guò)去的，我想做行業(yè)世界上最牛B的。無(wú)論類(lèi)似阿里爸爸的B2B，Google的SEO、SEM,還是Facebook之類(lèi)的社交平臺(tái)。關(guān)鍵詞都起的至關(guān)重要的作用。目前接觸的企業(yè)中，9成的企業(yè)都會(huì)犯關(guān)鍵詞選擇錯(cuò)誤，造成無(wú)效工作、8成的無(wú)價(jià)值投入。尤其是在Google SEO、SEM，阿里P4P這塊的投入。如果想不要白花錢(qián)，注意不是省錢(qián)，讓自己的每一分投入有相應(yīng)的價(jià)值，請(qǐng)仔細(xì)認(rèn)真看下面的文章。

首先我們需要建立自己的關(guān)鍵詞庫(kù)，然后對(duì)得到的關(guān)鍵詞進(jìn)行分類(lèi)。可以簡(jiǎn)單的分為產(chǎn)品詞、相關(guān)知識(shí)類(lèi)詞，產(chǎn)品詞又分為零售需求詞，OEM批發(fā)定制需求詞。我們?cè)谧鏊阉饕媸袌?chǎng)的時(shí)候，必須在保證關(guān)鍵詞庫(kù)完善的情況下，知道每一個(gè)詞的用戶(hù)搜索目的以及搜到我們的成交概率。如果想去適用所有平臺(tái)，那么我們可以繼續(xù)細(xì)分關(guān)鍵詞。

在行業(yè)角度拓展可以分為：行業(yè)詞和相關(guān)行業(yè)詞

在產(chǎn)品角度出發(fā)可以分為：產(chǎn)品詞和產(chǎn)品的服務(wù)詞

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)角度考慮可以分為： 品牌詞 和競(jìng)爭(zhēng)品牌詞

在產(chǎn)品或者服務(wù)的寬度和深度上細(xì)分：產(chǎn)品A，產(chǎn)品B，C ….  ,服務(wù)A,服務(wù)B, C….

在產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)上細(xì)分：賣(mài)點(diǎn)A  賣(mài)點(diǎn)B ……

在目標(biāo)受眾的角度上細(xì)分：地理細(xì)分；人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分：年齡、性別、職業(yè)（身份）、心理細(xì)分。

在消費(fèi)決策心理過(guò)程上細(xì)分：迷茫詞、興趣詞、對(duì)比詞、決策詞。

在關(guān)鍵詞自身特點(diǎn)的角度分：核心詞和長(zhǎng)尾詞,長(zhǎng)尾詞通常包括：多重限定詞和疑問(wèn)詞，長(zhǎng)尾詞

不同的關(guān)鍵詞，在不同狀況下不同的用法 。比如我們想推品牌可以以品牌詞為重點(diǎn)，作為域名，市場(chǎng)推廣過(guò)程盡量以品牌詞來(lái)引導(dǎo)客戶(hù)。我們想推好我們的產(chǎn)品可以可以行業(yè)詞或者產(chǎn)品詞作為域名來(lái)推廣網(wǎng)站。如果產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化跟成交是重點(diǎn)，那么我們可以好好利用產(chǎn)品詞。根據(jù)目標(biāo)受眾得到關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)我們可以確定市場(chǎng)。根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)決策心理得到的關(guān)鍵詞我們可以用了做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。

谷歌大叔還是比較傾向于去做品牌營(yíng)銷(xiāo)的。但是國(guó)內(nèi)八成的企業(yè)還是傾向于來(lái)詢(xún)盤(pán)，賣(mài)貨賺錢(qián)的。那為了照顧這八成的朋友我們具體從高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品詞跟產(chǎn)品服務(wù)詞，賣(mài)點(diǎn)詞上去講下各個(gè)平臺(tái)如何選詞用詞。

首先我們要確定我們的產(chǎn)品主詞 ，以L(fǎng)aser engraving machine 為例。需要確定這個(gè)詞到底跟我們產(chǎn)品相符不，因?yàn)橛泻芏嗟男峦赓Q(mào)公司?；蛘呤钱a(chǎn)品性質(zhì)比較特殊的產(chǎn)品，我們所認(rèn)為的關(guān)鍵詞并不一定是我們的產(chǎn)品，就算是我們的產(chǎn)品，我們公司的服務(wù)又跟用戶(hù)搜索目的不符。因?yàn)閭鹘y(tǒng)的外貿(mào)公司賣(mài)產(chǎn)品，一般都有3個(gè)方面的需求,OEM、批發(fā)、零售。確定這點(diǎn)很簡(jiǎn)單，我們只需要在各個(gè)平臺(tái)搜索下你的關(guān)鍵詞（Amazon、Google、Youtube、Ebay ），阿里就不用看了。 看排名前十的網(wǎng)站是不是大部分是我們同行。然后我們將合理的關(guān)鍵詞用到合理的地方去。

一般來(lái)說(shuō)，公司以批發(fā)代工為主。使用的第三方平臺(tái)以阿里巴巴國(guó)際站為例，阿里巴巴的用戶(hù)群體可以確定是批發(fā)需求為主。我們是可以覆蓋我們所有產(chǎn)品詞的，當(dāng)然在覆蓋之前要確定下到底是不是我們的產(chǎn)品。如果在確定過(guò)程中，我們的產(chǎn)品詞在Google搜索結(jié)果中是以零售為主的。并且我們的服務(wù)不可以零售的。則不適合投放阿里的P4P，據(jù)我了解阿里P4P還是以Google adwords流量為主的。當(dāng)然在覆蓋關(guān)鍵詞選詞的時(shí)候，以P4P推薦詞，跟阿里熱搜詞為主。盡量使用少的產(chǎn)品使用更多的關(guān)鍵詞。這個(gè)需要合理的關(guān)鍵詞組詞策略。后面跟進(jìn)P4P給頁(yè)面流量，信保，一大桶之類(lèi)的基本用戶(hù)體驗(yàn)數(shù)據(jù)優(yōu)化。詢(xún)盤(pán)提升是問(wèn)題不大的，需要確定覆蓋了所以關(guān)鍵詞，并且所有的關(guān)鍵詞都在阿里的前三。1

接著講下搜索引擎市場(chǎng)選詞策略。以L(fǎng)aser engraving machine產(chǎn)品主詞為例，我們?cè)跀?shù)據(jù)研究過(guò)程中發(fā)現(xiàn)主要叫法有 laser engraver、laser cutter engraver、laser etching machine等，必須確定這些叫法就是我們產(chǎn)品。如果我們以零售為主則是多用Laser engraving machine for sale之類(lèi)的詞，如果以開(kāi)發(fā)代理為主則多用Laser engraving machine wholesale 、Laser engraving machine manufacturer之類(lèi)的詞。當(dāng)然根據(jù)剛剛google搜索結(jié)果我預(yù)估主詞Laser engraving machine的搜索目的，6成零售需求、3成其他、有差不多不到3%可能是代理批發(fā)的需求。

下面我們確定關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)的辦法，主要是adwords競(jìng)爭(zhēng)，SEO的競(jìng)爭(zhēng)。我們?cè)瓌t上去選擇競(jìng)爭(zhēng)低轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞。

確定競(jìng)爭(zhēng)的方式一：使用 kwfinder. 下圖從左到右依次是關(guān)鍵詞、關(guān)鍵是搜索趨勢(shì)、adwords價(jià)格、 最后的KD就是關(guān)鍵詞seo競(jìng)爭(zhēng)。如果所有詞都8成是我們產(chǎn)品的狀況下，下圖中我們選擇laser etching machine是比較合適的

確定競(jìng)爭(zhēng)的方式二：Semrush 中的Keyword Difficulty Tool

確定競(jìng)爭(zhēng)的方式三：Ahrefs 中的關(guān)鍵詞瀏覽器工具

確定競(jìng)爭(zhēng)的方式四：Google Keyword Tool，主要用于確定Google 競(jìng)價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)。

確定競(jìng)爭(zhēng)的方式五: 阿里巴巴的熱搜詞工具也可以作為參考依據(jù)

我們分析關(guān)鍵詞的目的主要就是繞開(kāi)高競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵詞，去找到低競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵，這樣我們可以以很小的代價(jià)，換取巨大的市場(chǎng)。學(xué)會(huì)的可以去試試，相信在外貿(mào)這塊能做更大的市場(chǎng)。

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