與搜索引擎廣告的矛盾與統(tǒng)一

一直以來(lái)都會(huì)與客戶探討到搜索引擎優(yōu)化與搜索引擎廣告投放的問(wèn)題，不少客戶很直接的向我表示，我希望對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化從而停止搜索引擎廣告的投放，也有不少seo的朋友在與客戶進(jìn)行費(fèi)用預(yù)算的時(shí)候直接引用搜索引擎廣告的費(fèi)用來(lái)核算搜索引擎優(yōu)化大概的服務(wù)費(fèi)用，不免讓我們產(chǎn)生一種錯(cuò)覺(jué)，搜索引擎優(yōu)化與搜索引擎廣告是一對(duì)矛盾體?我網(wǎng)站做搜索引擎優(yōu)化那就意味著我可以不用投放搜索引擎廣告。另外一種聲音也是來(lái)自客戶，客戶一直在某搜索引擎投放搜索引擎競(jìng)價(jià)廣告，感覺(jué)效果還可以，費(fèi)用雖然一個(gè)月有兩萬(wàn)多但是還可以接受，而談到對(duì)其網(wǎng)站進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化，客戶會(huì)覺(jué)得沒(méi)有必要進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化，因?yàn)橐呀?jīng)投錢在做競(jìng)價(jià)廣告了，排名一直是很穩(wěn)定的，所以又一次體現(xiàn)了搜索引擎優(yōu)化與搜索引擎廣告之間的矛盾。

那么是不是搜索引擎優(yōu)化與搜索引擎廣告是矛盾的，不是A就是B呢?創(chuàng)新互聯(lián)seo優(yōu)化認(rèn)為答案當(dāng)然是否定的。

首先來(lái)看一個(gè)客戶的真實(shí)案例，該公司規(guī)模不大，2005年公司建立網(wǎng)站開展，與同年底成為了阿里巴巴誠(chéng)信通會(huì)員，截至2006年4月份公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果還是不太理想，這個(gè)過(guò)程中不停有網(wǎng)絡(luò)公司業(yè)務(wù)人員電話向其推廣搜索引擎競(jìng)價(jià)排名的業(yè)務(wù)，由于時(shí)間長(zhǎng)了客戶也就對(duì)搜索引擎有了一定的認(rèn)識(shí)，客戶開始考慮網(wǎng)站通過(guò)搜索引擎來(lái)進(jìn)行推廣，這個(gè)時(shí)候客戶也聽(tīng)說(shuō)了搜索引擎優(yōu)化這個(gè)業(yè)務(wù)，而且聽(tīng)到很多向她介紹搜索引擎優(yōu)化的業(yè)務(wù)人員介紹搜索引擎優(yōu)化比搜索引擎廣告更省錢而且效果更好，客戶就開始在這兩者之間開始搖擺，一直拿不定注意到底該選擇什么樣的搜索引擎營(yíng)銷方式來(lái)推廣企業(yè)網(wǎng)站也公司的業(yè)務(wù)。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)客戶通過(guò)朋友了解到了創(chuàng)新互聯(lián)，創(chuàng)新互聯(lián)其中就有對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化的服務(wù)，經(jīng)過(guò)與客戶的交流和對(duì)搜索引擎競(jìng)價(jià)廣告的調(diào)研，最后綜合幾個(gè)因素客戶選擇了用創(chuàng)新互聯(lián)對(duì)企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行改造，同時(shí)進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化的工作，其中最重要的一個(gè)因素是客戶的幾個(gè)核心關(guān)鍵字在百度競(jìng)價(jià)排名中排名前五每次點(diǎn)擊費(fèi)用達(dá)到了6-10元，那么客戶每天的預(yù)算需要500元或更多，這顯然對(duì)于這樣一個(gè)小企業(yè)是比較大的一筆開支。經(jīng)過(guò)近一年客戶通過(guò)網(wǎng)站與阿里巴巴平臺(tái)的營(yíng)銷，客戶感覺(jué)到營(yíng)銷效果比較滿意，2007年初客戶又一次萌發(fā)了希望進(jìn)一步繼續(xù)拓展公司在搜索引擎上的推廣工作，這個(gè)時(shí)候我們又一次與客戶坐到了一起，我們把客戶近一年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和目前企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)轉(zhuǎn)和收益進(jìn)行了分析，同時(shí)也對(duì)網(wǎng)站各個(gè)級(jí)別的關(guān)鍵字在搜索引擎的表現(xiàn)進(jìn)行了分析，最后確定有策略的開始投放搜索引擎廣告，同時(shí)進(jìn)一步細(xì)分搜索引擎優(yōu)化工作。通過(guò)這個(gè)案例我們或許可以了解一個(gè)企業(yè)選擇網(wǎng)站建設(shè)優(yōu)化與選擇搜索引擎廣告的關(guān)系。

不妨我們?cè)倏戳硪粋€(gè)企業(yè)案例，該公司是一個(gè)非常積極實(shí)踐各類網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)，從網(wǎng)絡(luò)實(shí)名到搜索引擎競(jìng)價(jià)排名，以及內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)平臺(tái)，乃至目前的移動(dòng)網(wǎng)址什么的亂七八糟的東西這個(gè)客戶都會(huì)進(jìn)行一下嘗試，公司成立六年來(lái)企業(yè)也的確通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獲得了快速發(fā)展，用公司市場(chǎng)部經(jīng)理的話說(shuō)：產(chǎn)品品質(zhì)與企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用是該公司大的競(jìng)爭(zhēng)力。在與客戶聊天的過(guò)程中我們一起回味了該公司六年來(lái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)歷，企業(yè)也體會(huì)到了電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)施并非傳聞的低成本投入，因?yàn)楣久磕晖度氲骄W(wǎng)絡(luò)上費(fèi)用基本都在60萬(wàn)以上，同時(shí)公司電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)也是公司一個(gè)比較耗費(fèi)精力的地方，再進(jìn)一步分析企業(yè)近兩年在搜索引擎和某外貿(mào)平臺(tái)上的費(fèi)用投入我們也會(huì)發(fā)現(xiàn)投資浪費(fèi)也是一個(gè)非常嚴(yán)重的現(xiàn)實(shí)，通過(guò)深入分析和交流一個(gè)更不可回避的事實(shí)讓企業(yè)自己也都感到很吃驚，企業(yè)持續(xù)對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)進(jìn)行各種投入，而從沒(méi)有真正的關(guān)注過(guò)企業(yè)自己的官方網(wǎng)站，網(wǎng)站2001年公司成立建立后雖然有不同程度的改版但也僅僅是技術(shù)上的改造和一些局部設(shè)計(jì)上的改動(dòng)，公司從來(lái)沒(méi)有考慮過(guò)企業(yè)網(wǎng)站是一個(gè)非常重要的營(yíng)銷工具，因?yàn)槠髽I(yè)一直關(guān)注的是在B2B平臺(tái)，在搜索引擎等平臺(tái)上的費(fèi)用投入，一個(gè)在公司成立4個(gè)人的時(shí)候建立的企業(yè)網(wǎng)站到目前企業(yè)年?duì)I業(yè)額1億多元，員工300多人的企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該是一個(gè)非常巨大的變化，這些基本都被客戶所忽略，2006年6月客戶在某搜索引擎帳戶近20萬(wàn)的競(jìng)價(jià)排名支出與網(wǎng)站訪問(wèn)量的不太對(duì)稱讓客戶有了新的想法，最后共同的話題落實(shí)到了對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的改造上，改造的目標(biāo)有兩個(gè)一個(gè)是提升企業(yè)網(wǎng)站通過(guò)搜索引擎優(yōu)化獲得自然的排名和潛在客戶訪問(wèn)量，另一個(gè)目標(biāo)是提升企業(yè)網(wǎng)站品牌形象和文化內(nèi)涵，充分展示企業(yè)幾年來(lái)快速的發(fā)展和高品質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)。從搜索引擎的角度來(lái)分析公司從網(wǎng)站改造第三個(gè)月開始逐漸減少搜索引擎廣告投入，由高2.5萬(wàn)/月，減少到月500元，同時(shí)對(duì)網(wǎng)站流量進(jìn)行監(jiān)測(cè)，有效流量從改造前高80IP/日，達(dá)到了改造后350IP/日的成績(jī)，而客戶單純搜索引擎競(jìng)價(jià)廣告的費(fèi)用節(jié)省了近10萬(wàn)，而潛在有效客戶資源提升了近10倍，在對(duì)網(wǎng)站改造的同時(shí)加強(qiáng)了企業(yè)網(wǎng)站與國(guó)際B2B平臺(tái)的整合營(yíng)銷，進(jìn)一步加強(qiáng)了企業(yè)每年30多萬(wàn)在B2B平臺(tái)上推廣的價(jià)值，客戶到現(xiàn)在為止并沒(méi)有停止對(duì)搜索引擎廣告的投入包括GOOGLE和BAIDU，通過(guò)這個(gè)客戶的案例我們是否可以更進(jìn)一步加深網(wǎng)站建設(shè)優(yōu)化與搜索引擎廣告之間的關(guān)系的理解。

對(duì)于中小企業(yè)如何選擇搜索引擎優(yōu)化與搜索引擎廣告，根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，我們沒(méi)有辦法很武斷的告訴你選擇搜索引擎優(yōu)化一定比投放搜索引擎廣告更劃算，每一種選擇都會(huì)存在風(fēng)險(xiǎn)，在你無(wú)法規(guī)避和預(yù)料風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候任何一種投入都將會(huì)成為一種無(wú)用功，更有甚者如果不顧風(fēng)險(xiǎn)的選擇了不合適的搜索引擎優(yōu)化合作商你或許永遠(yuǎn)的得不償失。

創(chuàng)新互聯(lián)SEO優(yōu)化最后給出幾點(diǎn)建議：

1、搜索引擎優(yōu)化已經(jīng)成為一種比較普及的網(wǎng)站推廣的方式，同時(shí)也是網(wǎng)站建設(shè)必須考慮的一個(gè)因素和指標(biāo)，每個(gè)中小企業(yè)都可以考慮對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化，同時(shí)不要將網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化工作想象的很神秘，以免被忽悠;

2、搜索引擎優(yōu)化與搜索引擎廣告的選擇是基于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)而確定，我們建議兩者同時(shí)進(jìn)行，在搜索引擎優(yōu)化的效果沒(méi)有充分發(fā)揮的時(shí)候加強(qiáng)搜索引擎廣告的投放，而隨著搜索引擎優(yōu)化的效果發(fā)揮減少某些關(guān)鍵字的投放開始尋求轉(zhuǎn)換價(jià)值更高的關(guān)鍵字的投放;

3、搜索引擎廣告的投入一定要結(jié)合企業(yè)的需求，目前很多企業(yè)投放搜索引擎廣告是處于一種“賭氣”的心態(tài)，為什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比我公司實(shí)力小多了還會(huì)在我前面，我就是要在他前面，所以會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)無(wú)謂的競(jìng)爭(zhēng);

4、搜索引擎廣告的投放與搜索引擎優(yōu)化并不矛盾，企業(yè)即便在投放搜索引擎廣告且費(fèi)用在自己的預(yù)算范圍內(nèi)，那么對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化仍舊會(huì)有搜索引擎廣告所不能帶來(lái)的效果，因?yàn)樗阉饕鎯?yōu)化不僅僅是為了你某個(gè)關(guān)鍵字的排名;

5、不論是搜索引擎優(yōu)化還是搜索引擎廣告，你都需要養(yǎng)成良好的管理習(xí)慣，對(duì)關(guān)鍵字、排名、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)換率等養(yǎng)成每日、每周、每個(gè)循環(huán)的監(jiān)測(cè)習(xí)慣，并能夠不停的根據(jù)需要作調(diào)整;

6、別忘記，尋求一個(gè)專業(yè)的負(fù)責(zé)任的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)合作可以讓中小企業(yè)達(dá)到事半功倍的效果，當(dāng)然了如果你選擇了不良的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)機(jī)構(gòu)或許是你噩夢(mèng)的開始.

網(wǎng)頁(yè)名稱：搜索引擎優(yōu)化與搜索引擎廣告的矛盾與統(tǒng)一
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網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣公司-創(chuàng)新互聯(lián)，是專注品牌與效果的網(wǎng)站制作，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷seo公司；服務(wù)項(xiàng)目有網(wǎng)站營(yíng)銷、搜索引擎優(yōu)化等

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