為什么你的外貿(mào)網(wǎng)站沒(méi)有足夠的客戶轉(zhuǎn)化？

2015-05-18 分類：網(wǎng)站建設(shè)

很多外貿(mào)網(wǎng)站建站的時(shí)候，往往以中國(guó)的思維先入為主，忘記了客戶是思維與你大相徑庭的外國(guó)人。還有一些外貿(mào)網(wǎng)站，則犯了相反的錯(cuò)誤，過(guò)于擔(dān)心自己的網(wǎng)站中國(guó)化;，于是照搬國(guó)外的網(wǎng)站，沒(méi)有自己的特色標(biāo)簽。自然，網(wǎng)站就更大程度上失去了它該有的效果。

在這里，整理了一些外貿(mào)網(wǎng)站容易遇到的問(wèn)題，供大家參考：

幾大建站誤區(qū)：

一Logo用中文或中文拼音

一些外貿(mào)公司在做外貿(mào)網(wǎng)站的時(shí)候喜歡使用中文名稱來(lái)做logo，覺(jué)得這樣就具有中國(guó)特色，讓別人看一眼就知道是中國(guó)的。其實(shí)并不是這樣的，外國(guó)人基本上是看不懂中文的，那就更不要期望他們會(huì)記住你，就算是拼音也是一樣的。

做外貿(mào)網(wǎng)站一定要具有國(guó)際范，最好不要使用中文或者是拼音來(lái)當(dāng)logo，而要用英文。能讓客戶快速記住的logo才是好logo。

二網(wǎng)站顏色不協(xié)調(diào)

外國(guó)人都比較喜歡非常簡(jiǎn)單但是有效的東西，因此外貿(mào)型網(wǎng)站不需要用很多種顏色，搞得五顏六色的，這樣只會(huì)讓你的網(wǎng)站顯得比較雜亂，不會(huì)給用戶留下什么好的印象。

網(wǎng)站的顏色只需要做的簡(jiǎn)單一點(diǎn)就可以，顏色控制在3個(gè)以內(nèi)，兩個(gè)主色加一個(gè)輔色就可以了。

三網(wǎng)站結(jié)構(gòu)混亂

網(wǎng)站結(jié)構(gòu)一定要清晰，結(jié)構(gòu)清晰的網(wǎng)站能夠幫助訪客快速獲取所需要的信息。

網(wǎng)站結(jié)構(gòu)混亂，訪客難以快速找到目標(biāo)，造成用戶體驗(yàn)差，甚至導(dǎo)致訪客流失。同時(shí)良好的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)也有助于搜索引擎抓取，可以有效的提高你的網(wǎng)站排名。

四適應(yīng)外國(guó)客戶習(xí)慣

外貿(mào)網(wǎng)站的主要目標(biāo)客戶群是國(guó)外訪客，所以在搭建外貿(mào)網(wǎng)站時(shí)要分析國(guó)外用戶的習(xí)慣，不能直接帶入國(guó)內(nèi)網(wǎng)站的做法。

還有一點(diǎn)要注意的就是外貿(mào)網(wǎng)站的英文翻譯一定要找專業(yè)的翻譯人士，你的外貿(mào)網(wǎng)站英文都不標(biāo)準(zhǔn)只會(huì)讓國(guó)外用戶覺(jué)得你這個(gè)企業(yè)非常不專業(yè)不靠譜。

除了這些大方向的錯(cuò)誤，網(wǎng)站建設(shè)也有些小細(xì)節(jié)的東西需要考慮，運(yùn)用一些小心機(jī)、小策略對(duì)提高網(wǎng)站訪問(wèn)量也能起到一定作用。

網(wǎng)站建設(shè)的小細(xì)節(jié)：

一圖片要有相應(yīng)的鏈接

很多外貿(mào)企業(yè)的動(dòng)態(tài)圖片沒(méi)有設(shè)置超級(jí)鏈接，如果客戶對(duì)圖片產(chǎn)生了興趣，要深入了解，發(fā)現(xiàn)圖片無(wú)法點(diǎn)擊，這樣就比較尷尬。設(shè)置了圖片鏈接，方便客戶的客戶點(diǎn)擊了解更多信息，同時(shí)也能夠把網(wǎng)站做到清晰清爽，一目了然。能夠在客戶心中建立正面的形象，有助于提高客戶轉(zhuǎn)化。

二網(wǎng)站宣傳語(yǔ)要嚴(yán)謹(jǐn)

很多企業(yè)的產(chǎn)品主要生產(chǎn)環(huán)節(jié)都是組裝，加工，優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)于性價(jià)比。這樣在在網(wǎng)站的宣傳語(yǔ)方面一定要做到嚴(yán)謹(jǐn)客觀，就要不要強(qiáng)調(diào)技術(shù)指標(biāo)這些，有一說(shuō)一。強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，不回避劣勢(shì)。

很多外貿(mào)客戶采購(gòu)人員都是行業(yè)的老手。如果在宣傳語(yǔ)上不著邊際的夸張，不但不能起到宣傳作用，反而可能降低在客戶心中的信任度。找準(zhǔn)符合自身定位的宣傳策略，縮短客戶的鑒別成本，才能快速成單，提高整個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)的效率。

三網(wǎng)站的關(guān)鍵是內(nèi)容

外貿(mào)網(wǎng)站，域名一定要用（com、cn、org）等國(guó)際域名。域名有助于提高網(wǎng)站整體的信任度，但是最重要的還是做好網(wǎng)站的內(nèi)容。能夠?yàn)闉榭蛻籼峁┯袃r(jià)值信息的網(wǎng)站，就是用戶喜歡的網(wǎng)站。

先用一張清晰的圖片來(lái)論述產(chǎn)品的特點(diǎn)，然后用分行式文字來(lái)詳細(xì)論述這個(gè)產(chǎn)品的一些特點(diǎn)、功能等，內(nèi)容及時(shí)的更新調(diào)整。這樣的模式非常適合人的閱讀習(xí)慣，也有助搜索引擎的優(yōu)化排名。

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