幾個(gè)重要的海外營銷技巧, 很多外貿(mào)人可能忽略的:

a、郵箱很重要，但是手機(jī)號(hào)更重要!每個(gè)人可能有5個(gè)郵箱號(hào)，但是最多2-3個(gè)手機(jī)號(hào)，正常的北美、歐洲、澳洲客人等發(fā)達(dá)國家客人是一個(gè)手機(jī)號(hào)，只要有他們的手機(jī)號(hào)務(wù)必保存在你的手機(jī)通訊錄，并且透過當(dāng)下最熱門的溝通app如whatsapp，viber，line，tango及l(fā)ine 與客人建立聯(lián)系。

b、分析客戶背景不應(yīng)該只是搜索引擎的追蹤，更應(yīng)該是郵箱號(hào)手機(jī)號(hào)公司名關(guān)鍵詞公司地址丟進(jìn)facebook，linkedin等搜索客人信息并用個(gè)人社交帳號(hào)與客人建立關(guān)系，當(dāng)然也要有意無意透露企業(yè)社交帳號(hào)，讓客人關(guān)注企業(yè)社交帳號(hào)，并控制企業(yè)社交帳號(hào)推送頻率與個(gè)人帳號(hào)的搭配。

c、在第一時(shí)間用社交工具尤其是手機(jī)端與客人分享你的新產(chǎn)品或者客人的樣品、大貨圖，并且圖中有你，這是加強(qiáng)客戶關(guān)系的強(qiáng)心劑。且一定要保持生活化的理念來運(yùn)營私下的客戶關(guān)系，避免僵硬冰冷的局面，社交的及時(shí)性也要求我們需要有能力及時(shí)處理客人的大部分問題。

d、社交網(wǎng)絡(luò)發(fā)展到今年已經(jīng)進(jìn)入常態(tài)期，也算是人人必會(huì)，正如10多年前的企業(yè)官網(wǎng)一樣;如今我們更需要用互聯(lián)網(wǎng)思維來做外貿(mào)，尤其移動(dòng)電商與社交網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合，應(yīng)該更加習(xí)慣這樣的方式，特別是各位業(yè)務(wù)精英，我們眾多的客戶群在我們離開辦公室的時(shí)候開始上班或者還未下班，有句話叫做，B2B企業(yè)的思維要從Windows轉(zhuǎn)變成安卓，就是這個(gè)意思，企業(yè)老板的意識(shí)更加重要，你不動(dòng)，下面人怎么可能做這些。

做好海外營銷的核心，堅(jiān)持是之一，但最重要的是還是內(nèi)容的創(chuàng)造，以及碎片化實(shí)時(shí)化的經(jīng)營，沒有積累是做不出規(guī)模效應(yīng)的，產(chǎn)品內(nèi)容，活動(dòng)內(nèi)容，團(tuán)隊(duì)內(nèi)容，久而久之，你和客戶的信任就建立起來了。

本文名稱：海外營銷的重要技巧
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