傳統(tǒng)企業(yè)如何看待網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？　

1. 我們來(lái)聽聽傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一些看法：
（1）沒有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是寸步難行的；
（2）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是要做的，但希望少花錢多辦事；
（3）不找網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃公司是在等死；找錯(cuò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃公司那是在找死。
這三種觀點(diǎn)頗具代表性。
第一種觀點(diǎn)，代表企業(yè)成功開展了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，感受到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶來(lái)的效果；
第二種觀點(diǎn)，反映了企業(yè)在有限網(wǎng)絡(luò)推廣資源的情況下對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的期望，同時(shí)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也抱有很大的希望；
第三種觀點(diǎn)，則表明企業(yè)在嘗試網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過程中可能遇到了一些挫折，沒有看到效果，但并不甘心就此罷休在矛盾中徘徊
為什么要做電子商務(wù)？
當(dāng)初淘寶銷售李寧的商家就有1000多家，產(chǎn)品更是無(wú)數(shù)，08年淘寶李寧產(chǎn)品的銷售額為2億，雖然比起李寧全公司66.9億的銷售，還有很大的差距。但是電子商務(wù)迅猛的發(fā)展趨勢(shì)，以及根據(jù)一系列的調(diào)研結(jié)果，顯示越來(lái)越多的用戶通過互聯(lián)網(wǎng)來(lái)了解品牌，購(gòu)買產(chǎn)品，所以李寧專門成立了電子商務(wù)部門，和淘寶合作建立了網(wǎng)上商城，而淘寶商城開業(yè)第一天的100多個(gè)訂單，也加強(qiáng)了李寧的信心。
難點(diǎn)在什么地方？
在電子商務(wù)之前，李寧走的是傳統(tǒng)的批發(fā)型渠道，從供貨商，經(jīng)銷商，層層管理，現(xiàn)在要完全改變這個(gè)供應(yīng)鏈，單單從IT服務(wù)，客服，物流，財(cái)務(wù)等體系來(lái)說，就和之前的運(yùn)營(yíng)模式有很大的沖突，經(jīng)歷了初期的手忙腳亂之后，IbM為李寧提供了流程化的IT系統(tǒng)，極大程度上完善了李寧的電子商務(wù)流程。
要點(diǎn)：很多傳統(tǒng)企業(yè)，電子商務(wù)是掛在市場(chǎng)部下面的，那老板考慮事情的出發(fā)點(diǎn)就是市場(chǎng)導(dǎo)向而不是銷售導(dǎo)向，這樣的話最后就可能做成一個(gè)全賣新品的正價(jià)的旗艦店，這就偏離了電子商務(wù)的本意。有的是掛在銷售部門下面，那當(dāng)它和線下的渠道發(fā)生任何沖突的時(shí)候，電子商務(wù)就會(huì)成為犧牲品，很容易無(wú)果而終或中途夭折。
“所以我覺得傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務(wù)一開始一定要有一個(gè)比較高的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)直接領(lǐng)導(dǎo)，才會(huì)保證你很弱小的時(shí)候給你足夠的時(shí)間和空間來(lái)發(fā)育壯大，至于發(fā)育壯大之后被誰(shuí)領(lǐng)導(dǎo)都沒關(guān)系，因?yàn)槟阋呀?jīng)有獨(dú)立的生存能力?！薄@個(gè)是李寧的電子商務(wù)負(fù)責(zé)人的心得，李寧的電子商務(wù)是直接由他們的COO直接負(fù)責(zé)，可以大程度的調(diào)動(dòng)公司的資源。
 李寧的電子商務(wù)之路
《世界經(jīng)理人》雜志本期刊登了關(guān)于李寧的電子商務(wù)之路，從目前的情況看來(lái)，李寧的電子商務(wù)之路走的是相當(dāng)成功的，可以給后入者很大的參考。

線下渠道的沖突，如何解決？
任何一家傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)，勢(shì)必會(huì)遇到和既有渠道的沖突問題，如何保證線下渠道的利潤(rùn)，互聯(lián)網(wǎng)賣的不是低價(jià)，而是產(chǎn)品，是一種服務(wù)，李寧采取的是線上線下銷售價(jià)格保持一致性，通過其他途徑來(lái)發(fā)揮電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)。
(1)品牌的吸引力：國(guó)內(nèi)大部分網(wǎng)民都是知道李寧的，平時(shí)可能沒有太多時(shí)間去逛實(shí)體店，一旦在網(wǎng)上看到，就有可能產(chǎn)生購(gòu)買。
(2)產(chǎn)品品類：線上的產(chǎn)品種類更加豐富，很多線下實(shí)體店由于種種原因，不可能把所有產(chǎn)品都放進(jìn)去銷售，但是網(wǎng)上卻可以。
同時(shí)官方商城五一期間舉行的抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品、積分、會(huì)員優(yōu)惠等等，都積聚了大量的人氣，獲得了大量的用戶數(shù)據(jù)，為數(shù)字營(yíng)銷部門提供了大量的數(shù)據(jù)，可以更加準(zhǔn)確的知道產(chǎn)品的目標(biāo)人群。
李寧網(wǎng)上銷售的結(jié)果也證明了李寧價(jià)格策略的正確性，來(lái)自網(wǎng)上的銷售額中，二三線城市的比例在逐步增長(zhǎng)，而且EMS的比重在不斷上升。“我們什么樣的訂單會(huì)用EMS呢？就是一般的訂單到不了的地方?！?林礪說。這表明，偏遠(yuǎn)地方的訂單在不斷增加。比如，最遠(yuǎn)的訂單可能是來(lái)自新疆、西藏、貴州等地的偏遠(yuǎn)小鎮(zhèn)，可以得出李寧的電子商務(wù)已經(jīng)成了線下渠道的重要補(bǔ)充。
未來(lái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
現(xiàn)在李寧在互聯(lián)網(wǎng)上的廣告也不少，屬于數(shù)字營(yíng)銷部門，他們專門做社區(qū)，做品牌宣傳，做互聯(lián)網(wǎng)的品牌的溝通。在李寧新的計(jì)劃里，電子商務(wù)部要跟數(shù)字營(yíng)銷有機(jī)地整合成一個(gè)整體，形成一種“從品牌文化到產(chǎn)品體驗(yàn)貫穿下來(lái)的，針對(duì)不同消費(fèi)群體的精準(zhǔn)營(yíng)銷，精準(zhǔn)化的溝通”————這才是真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

新聞標(biāo)題：傳統(tǒng)企業(yè)如何看待網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？
文章源于：http://aaarwkj.com/news28/298028.html

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