下午發(fā)了條微博說(shuō)：2010-2014年夸獎(jiǎng)一款A(yù)PP，往往說(shuō)“這產(chǎn)品做得真好”。但最近一年多，像這樣的夸獎(jiǎng)越來(lái)越少，因?yàn)樾袠I(yè)水準(zhǔn)不斷提高，“產(chǎn)品做得好”已經(jīng)成為常態(tài)。

隔了會(huì)兒，想起錘子手機(jī)在愚人節(jié)騙到我的OS3.0宣傳，很感慨地跟老婆說(shuō)，錘子還真是聚焦了一批相當(dāng)聰明，相當(dāng)有品味的人啊。

這兩個(gè)話題當(dāng)然是有關(guān)聯(lián)的。

我接著跟老婆說(shuō)，單單靠一群聰明人聚集在一起，并不能成事，老板們決定了天花板的高度。

老婆問(wèn)，你的意思是老羅是錘子的瓶頸嗎？

是的。

一群聰明人只能把錘子做好，但水準(zhǔn)相近的手機(jī)可能有10個(gè)品牌，僅僅“做得好”是不夠的。

小米在Android手機(jī)市場(chǎng)里是最了不起的，這不是說(shuō)小米手機(jī)最好，而是它第一個(gè)把性價(jià)比、品牌推廣、銷售渠道、軟硬件結(jié)合這些元素，按“互聯(lián)網(wǎng)化”的方式整合起來(lái)，開創(chuàng)了國(guó)產(chǎn)手機(jī)的新紀(jì)元。有了品牌積累之后，又成功地拓展了多條硬件產(chǎn)品線，品牌越做越強(qiáng)。

在雷軍開創(chuàng)小米模式之后，先發(fā)優(yōu)勢(shì)明顯，跟著它打性價(jià)比牌很難超越過(guò)去。于是魅族不僅手機(jī)做得好，更值得贊賞的是吸引粉絲的能力。一加細(xì)分了青少年用戶群，華為拿下了有著傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的商務(wù)用戶

群，各有各的玩法。

按老羅自己的說(shuō)法，錘子手機(jī)的目標(biāo)是有品位，有購(gòu)買力的80后與70后，覺得iPhone太街機(jī)，Android手機(jī)又不如iPhone的體驗(yàn)。這個(gè)定位本身沒有問(wèn)題，問(wèn)題在于錘子手機(jī)并沒有征服這批極為挑剔的人。

或者換個(gè)說(shuō)法，除非喬布斯從土里爬出來(lái)，我很難想象誰(shuí)能做出征服這個(gè)用戶群的手機(jī)。

自喬布斯故去后，不僅僅是老羅，沒有任何人能拿出大殺器來(lái)。手機(jī)生態(tài)日趨成熟，卻不能指望顛覆之作。iPhone每發(fā)布一部吐槽一部，完全掌握軟硬件底層技術(shù)的蘋果尚且如此，Android手機(jī)廠商又能如何？

在媒體報(bào)道中，老羅常以靈魂附體的喬布斯接班人自居。很顯然，他不是。

我相信錘子是一款好手機(jī)，堅(jiān)果也是一款好手機(jī)。只是手機(jī)做得好，這不重要，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)者并不遜色，各有所長(zhǎng)。錘子手機(jī)軟硬件的審美相當(dāng)不俗，只能說(shuō)是有著強(qiáng)烈風(fēng)格化的“不俗”，換算成百分制，我給80分，而競(jìng)品也在正負(fù)5分內(nèi)波動(dòng)。就算是錘子領(lǐng)先5分，這點(diǎn)差距并不足以拿下它的目標(biāo)市場(chǎng)。首發(fā)后錘子手機(jī)并無(wú)奔走相告好評(píng)，說(shuō)明細(xì)節(jié)并不決定成敗，堆積成百上千的出色細(xì)節(jié)，也無(wú)法構(gòu)建富有傳播力的品牌賣點(diǎn)。

在手機(jī)產(chǎn)業(yè)高度成熟的現(xiàn)在，由于行業(yè)平均水準(zhǔn)極高，單單靠聚集一批聰明又努力的人，什么都改變不了，決定性因素是由創(chuàng)始人構(gòu)建的市場(chǎng)戰(zhàn)略。而老羅從一開始就選擇了錯(cuò)誤的戰(zhàn)略，以為“設(shè)計(jì)與質(zhì)感”可以撬動(dòng)市場(chǎng)一角，這既是對(duì)自己的高估，又是對(duì)市場(chǎng)的誤判。

我之所以感慨這一點(diǎn)，是以為APP市場(chǎng)大致相同。單單靠聚集一批聰明又努力的人，把產(chǎn)品做好，一點(diǎn)用都沒有。靠體驗(yàn)與創(chuàng)意打天下的年代早就過(guò)去了，每一個(gè)明顯的細(xì)分市場(chǎng)都趨于飽和，APP成敗的決定性因素是由創(chuàng)始人構(gòu)建的產(chǎn)品模型，模型的好壞又取決于對(duì)特定市場(chǎng)的理解深度、前瞻性以及創(chuàng)造力。

所以去年網(wǎng)易老同事創(chuàng)業(yè)，找我推薦產(chǎn)品經(jīng)理時(shí)，我說(shuō)你們那個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品啊，產(chǎn)品經(jīng)理一點(diǎn)都不重要。你自己想清楚了，找個(gè)20K的產(chǎn)品經(jīng)理也能走上正軌。如果你的預(yù)判是錯(cuò)的，找個(gè)50K的產(chǎn)品經(jīng)理，他也不能幫助你發(fā)現(xiàn)正確的路。畢竟在這個(gè)熱錢滾滾的時(shí)代，如果雇員對(duì)市場(chǎng)的理解與預(yù)見能超過(guò)創(chuàng)始人，自己就去創(chuàng)業(yè)了，何必跟隨你。

只要產(chǎn)品模型正確，即便一開始體驗(yàn)差一點(diǎn)，數(shù)據(jù)也能很快做上去，拿到更多融資，然后高薪聘請(qǐng)40K/60K/80K的產(chǎn)品經(jīng)理，把產(chǎn)品做好是分分鐘的事。而產(chǎn)品之?dāng)?，必不敗于體驗(yàn)，終將死在沙盤。

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本文題目：產(chǎn)品做的好，還不夠
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