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海外推廣:針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)推廣才最有效

2016-03-20    分類(lèi): 網(wǎng)站建設(shè)

出口企業(yè)每年都在花費(fèi)大量的人力物力去做營(yíng)銷(xiāo),結(jié)果只有少量的企業(yè)可以獲得一定有質(zhì)量的好客戶(hù),大部分企業(yè)的投入產(chǎn)出并不理想。那么,究其原因是什么呢?
出口企業(yè)做生意選擇渠道是關(guān)鍵,隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,信息越來(lái)越透明,不論是出口企業(yè)找客戶(hù)、還是采購(gòu)商找供應(yīng)商,尋找彼此的方式已經(jīng)變得越來(lái)越多元化。主動(dòng)出擊、被動(dòng)等待都是不同企業(yè)選擇的策略。這些年,不論是B2B平臺(tái)、海關(guān)數(shù)據(jù)、搜索引擎廣告或者是媒體雜志、展會(huì)等,都成為出口企業(yè)在不斷嘗試的推廣方式,有些企業(yè)用的好,而有些企業(yè)卻幾乎掙不到錢(qián)。
外貿(mào)推廣:讓海量關(guān)鍵詞覆蓋google的秘訣
創(chuàng)新互聯(lián)作為國(guó)內(nèi)知名的外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)機(jī)構(gòu),多年來(lái)服務(wù)過(guò)上千家的出口企業(yè),通過(guò)服務(wù)不同行業(yè)的客戶(hù),創(chuàng)新互聯(lián)發(fā)現(xiàn)大多數(shù)出口企業(yè)的決策人總是跟著別人的步伐在走路,譬如同行選擇阿里巴巴,那么他就會(huì)選擇阿里巴巴,做汽配的用中國(guó)制造網(wǎng)效果不錯(cuò),結(jié)果做塑膠產(chǎn)品的朋友也選擇了中國(guó)制造網(wǎng)。如此一來(lái),當(dāng)然是幾家歡喜幾家憂(yōu)。
海外推廣是出口企業(yè)接觸海外客戶(hù)的第一步,外貿(mào)業(yè)務(wù)的跟單、談單能力決定著能否快速抓到好客戶(hù),而產(chǎn)品性?xún)r(jià)比、品質(zhì)則決定了海外客戶(hù)是否可能長(zhǎng)期合作。
不同的產(chǎn)品、不同的行業(yè)都有不同的推廣方式,比如開(kāi)發(fā)俄羅斯市場(chǎng),當(dāng)?shù)刈钣行У耐茝V方式自然是yandex(猶如中國(guó)做生意必做百度一樣)。而在沙特、印度等市場(chǎng)開(kāi)發(fā)客戶(hù),tradekey效果并不比阿里巴巴差,同時(shí)價(jià)格更便宜。
因此,想要取得更好的海外推廣效果,一定要針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)做調(diào)研,采用目標(biāo)市場(chǎng)采購(gòu)商活躍的平臺(tái)做推廣,效果自然會(huì)更好,這樣就做到了有的放矢。

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