由于平臺流量紅利的流失與數(shù)據(jù)采集的壁壘，不少行內(nèi)人士紛紛預(yù)測，獨(dú)立站將在 2019 年成為承載跨境電商品牌的一大交易模式，為跨境電商行業(yè)帶來新的契機(jī)。

繼續(xù)留守電商商城平臺還是做獨(dú)立站？

許多賣家都不得不面臨這樣的靈魂拷問。

所以在繼續(xù)深入探究之前，就首先需要明確一下獨(dú)立站究竟是什么？

獨(dú)立站究竟是什么？

按交易載體進(jìn)行劃分，現(xiàn)下的跨境出口電商運(yùn)營模式分為平臺交易模式和獨(dú)立站交易模式。平臺交易模式就是大家熟知的在 Amazon、Wish 等電商商城平臺開設(shè)店鋪進(jìn)行銷售的方式，獨(dú)立站交易模式則是指，企業(yè)自建一個(gè)電商商城平臺(具備獨(dú)立一級域名的 PC 網(wǎng)站、APP 等)進(jìn)行交易。

獨(dú)立站早在十五年前已經(jīng)興起，蘭亭集勢、大龍網(wǎng)等都是大家熟知的典型代表。在發(fā)展初期，獨(dú)立站以 B2B 模式或鋪貨型 B2C 模式為主。隨后逐漸出現(xiàn)垂直精品類 B2C 模式和新興市場移動電商模式。進(jìn)入 2016 年后，貨到付款 COD 模式和一件代發(fā)模式也逐漸進(jìn)入市場。在經(jīng)歷十余年的發(fā)展后，如今的獨(dú)立站模式更為注重口碑與品牌，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)是核心競爭力，再配合品牌營銷推廣的能力，以及用戶的溝通運(yùn)營能力。

獨(dú)立站與電商商城平臺優(yōu)劣大比拼

到底獨(dú)立站和電商商城平臺怎么選？來看看下面這個(gè)優(yōu)劣勢終極大比拼。

誰適合做獨(dú)立站？

由上表可見，獨(dú)立站與電商商城平臺其實(shí)各有優(yōu)劣，利弊分明。無論選擇哪一個(gè)載體，在如今都不再能稱得上“好做”。電商商城平臺準(zhǔn)入成本較低，但流量紅利逐漸消失，平臺規(guī)則也日漸吃緊，獨(dú)立站雖然利于建立品牌，但對初始投入要求較高，需要有一定的運(yùn)營與營銷基礎(chǔ)，修煉引流與營銷能力是關(guān)鍵。但兩者究根到底，仍然是以產(chǎn)品為王，逃不開跨境基本功。

Payoneer 派安盈大中華區(qū)副總經(jīng)理 Steven 認(rèn)為，在跨境電商已有兩年以上經(jīng)驗(yàn)，并具備一定跨境電商基礎(chǔ)或精耕、具有明顯比較優(yōu)勢細(xì)分品類產(chǎn)品的賣家，其實(shí)可以考慮平臺與獨(dú)立站雙向并行，以平攤風(fēng)險(xiǎn)，多向收割流量。

怎么做獨(dú)立站？

想要做好獨(dú)立站，以下六大要素必不可少。

產(chǎn)品優(yōu)勢、資金投入、運(yùn)營能力

團(tuán)隊(duì)建設(shè)、營銷策略、流量模型

無論在平臺還是獨(dú)立站，爆款優(yōu)品的重要性都不必多說。而由于建立獨(dú)立站無異于由賣家自行重建一個(gè)銷售平臺，因此資金投入這一塊賣家需要做好充足準(zhǔn)備，從建站、運(yùn)營維護(hù)到引流營銷，無不需要大量的成本與投入。

在建站、運(yùn)營與引流方面，賣家可借助近幾年崛起的服務(wù)商工具，比如自建站平臺以及各類引流渠道服務(wù)商，快速提高運(yùn)營效率，降低維護(hù)成本。

引流策略向來是獨(dú)立站賣家心頭之殤，但其實(shí)獨(dú)立站賣家完全可以模仿平臺引流的模型。各大電商商城平臺對當(dāng)?shù)赜脩舻幕ヂ?lián)網(wǎng)使用習(xí)慣，以及人文風(fēng)俗習(xí)慣了解程度更高，研究平臺在各大市場的玩法，是快速了解引流趨勢的一大捷徑。以亞馬遜為例，其 30% 的流量來自 Google，7% 來自其他網(wǎng)站推薦，5% 來自社交媒體，3% 來自 EDM 郵件營銷，0.5% 來自網(wǎng)絡(luò)展示廣告。而美國零售巨頭沃爾瑪，則將 71% 的廣告支出投入到了購物廣告上，只有 29% 的廣告投入到了文字廣告上。平臺的流量玩法往往能給獨(dú)立站賣家一些趨勢與策略上的靈感。而目前市面上也已有不少流量分析工具可供賣家分享平臺或競爭對手的流量來源，比如 SEMrush 或 SimilarWeb。

接下來，將為各位賣家總結(jié)獨(dú)立站的各類工具利器，供大家參考使用。

獨(dú)立站建站工具哪家好？

目前市面上主要的建站工具為：Shopify、WooCommerce 和 Magento、WOPOP。

當(dāng)前文章：如何快速建立跨境電商獨(dú)立網(wǎng)站
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