對于線下實體商家來說，經(jīng)營門店的本質(zhì)是客流的經(jīng)營。而小程序是一個能夠幫助商家實現(xiàn)深度連接以及流量變現(xiàn)的一個營銷工具。

作為水果專營連鎖業(yè)態(tài)的開創(chuàng)者，百果園小程序上線后， 6個月總積累用戶超500萬，月新增用戶峰值超300萬，日活峰值超50萬，日訂單峰值超5萬，日均到店用戶超2萬。這相當(dāng)于百果園App在過去兩年半所積累的用戶數(shù)，其銷售額更是占了線上總銷售額15%左右。它是如何做的呢？

百果園門店開在社區(qū)附近，但這兩年用戶觸達點少，主要靠店員告知到店客人或者公眾號的方式，效率低下，CRM會員運營難。隨著競爭持續(xù)激烈，客流成本走高，社區(qū)水果零售店的可替代性高，用戶粘性低，而門店輻射距離有限。百果園門店顧客眾多，考慮到在店內(nèi)購買商品的用戶大多會存在社交關(guān)系鏈，借助小程序?qū)⒕€下流量引流到線上，且同時也將線下的會員進行了線上的登記，更好地收集了消費者的信息，以助于在接下來的營銷中可以更精準化。

百果園去年八月份上線了小程序。截至目前，小程序已經(jīng)形成一個結(jié)合百果園會員服務(wù)、到家配送服務(wù)和門店自提服務(wù)的綜合性線上工具。

利用小程序會員能力，激活線下流量

通過小程序的會員能力，用戶到店后，不需要輸入手機號進行會員識別，直接用小程序碼來識別，店員只需掃描就可以識別會員身份，這樣把線下流量激活了。

在門店場景下，小程序掃碼購可解決高峰期的排隊問題，用戶可選擇自助結(jié)賬；在場景拓展上，小程序可以滿足用戶的日常消費、送禮和拼團等多種需求。

通過優(yōu)惠券和積分，觸達用戶

用戶通過積分兌換優(yōu)惠券，到店消費出示會員碼，了解自己的會員權(quán)益和會員等級。隨后店員引導(dǎo)用戶使用積分進行換購，通過這種方式增加其它商品銷售機會，同時，會員權(quán)益也會隨之發(fā)生變化，配合相應(yīng)的促銷活動，引導(dǎo)用戶多次購買。

“拼團+自提”玩法，實現(xiàn)用戶裂變

小程序是基于微信的社交鏈，拼團也具備社交屬性。而百果園作為社群店業(yè)態(tài)，基于人群、位置做即時配送，具備了天然優(yōu)勢。

百果園的特別之處在于，通過 “熟人拼團”和“陌生人拼團”， 實現(xiàn)低成本獲取線下客流， 前者促交易，后者帶流量。熟人拼團速度快能夠提升企業(yè)銷售額。針對陌生人拼團，百果園用價格低廉的爆款產(chǎn)品拉新、引流。百果園在拼團購買后，特意強調(diào)了用戶需要到店自提。不但能夠降低企業(yè)配送成本，而且用戶到線下自提商品時，會提升購買連帶率，店員會引導(dǎo)用戶嘗鮮，將會員進行二次轉(zhuǎn)化連帶。

拼團自提功能為百果園帶來了日均超過兩萬的到店客流，近40%的二次轉(zhuǎn)化率，以及約15%的新用戶，同時小程序也能給出準確的用戶畫像。

如今線上線下的融合互通已成為必然，小程序的發(fā)展成為了新零售的切入口。第三方統(tǒng)計平臺阿拉丁小程序發(fā)布的《小程序生態(tài)白皮書》顯示，在綜合活躍度 TOP 200 的小程序中， 零售類占比高達 21%。利用小程序，打通線上線下的經(jīng)營方式也正是新零售的發(fā)展模式。

<來源：A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)>

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