那些正確營銷常識，背后都存在哪些誤區(qū)？

2022-11-17 分類：網(wǎng)站建設

如果說做營銷最容易忽視的是什么，那一定是常識。要說常識最容易忽視的什么，那一定是我們通常會認為常識是沒有錯的。

常識告訴我們要做調(diào)查，要生產(chǎn)好產(chǎn)品，要打廣告，可是為什么往往效果沒有那么好呢？

筆者從 7 個維度分析，那些正確營銷常識背后，都存在哪些誤區(qū)？

用戶到底需要什么？

光去調(diào)查還不夠。任何調(diào)查都不能直接告訴你答案，你必須通過用戶在調(diào)查中的反應，去推測出答案。

一家APP公司在做用戶調(diào)查的時候，會讓不同年齡不同類型具有代表性的受眾在一個房間里，讓用戶自由操作APP，并用隱藏攝影機高清記錄，用戶打開的習慣，打開界面最先關(guān)注的地方，會點擊那些功能模塊，停留了多長時間，瀏覽范圍，甚至面部表情，手指滑動的動作，最后再用開放性和封閉性的問題直接進行調(diào)查。

更高效率、更低成本、生產(chǎn)更好產(chǎn)品不如做不同。

貌似大部分的公司總是傾向于開發(fā)出比對手更好的產(chǎn)品來進行市場競爭，以致于市場需求常常被過度滿足。世界著名的營銷戰(zhàn)略專家里斯也說過，在商業(yè)歷史中，幾乎沒有位居第二的品牌因為“更好”而超越者，就像漢堡王之于麥當勞，百事之于可口可樂。

先定 1 個億小目標的王健林也認為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素是要做不同。

小范圍引爆才是進入市場的好方式，首先進入市場不如首先進入消費者心中。

流行就像病毒爆發(fā)，一傳十、十傳百、百傳千、千傳萬。按照流行法則，進入市場需要找到最適宜爆發(fā)的小目標市場，找到最具有傳播影響力的群體，用最適合激發(fā)這部分群體進行傳播的信息和方式進行引爆，引起廣泛參與。

想想小米的手機發(fā)燒友，想想DW是怎么流行入中國的，想想蝦米音樂的流行，甚至想想郭德綱，郭大爺火起來后，文藝圈那幫老中青，都有點大清亡了的哀嘆。

是不是先進入市場不怕，是否先進入消費者心中才最重要。微信不是最早進入市場的即時通訊軟件，但是最讓用戶認可的產(chǎn)品，想想真正讓微信火爆的搖一搖和查找附近的人。

搞活動要預熱，這是眾所周知的問題，但是必須注意的是，你的活動是不是需要用戶一直關(guān)注你的傳播消息，才能完全參與？

任何一次傳播都必須是一次完整邏輯的表述，用戶不可能恰好把你有前后邏輯鋪墊的 2 次內(nèi)容都看到。這句話比較繞，你不能讓用戶看完了你的預熱，才知道你的活動原來這么回事，每次傳播都必須是完整的。

不要把競爭對手都不能說的反話作為營銷賣點。

更高、更快、更強，這是偉大光榮正確的，但是你見過任何一個競爭對手會說自己產(chǎn)品不強，產(chǎn)品太慢嗎？

寫完賣點后，先做好驗證，如果是競爭對手不能說的反話，那絕對不是好賣點。

廣告是要影響消費者，最終的目的是要大程度的實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化，喜不喜歡不是最重要的，至于創(chuàng)意只是為了在泛濫的信息里吸引消費者的注意，更巧妙的讓消費者接受，甚至引起自發(fā)傳播。

廣告最重要的原則是“重復重復重復”，而遺忘是人的本性。

腦白金廣告幾乎沒有換過，一年賣出那么多貨，有值得任何從業(yè)者學習的地方，每一個公司都可以反思兩個問題：

一共拍了多少廣告？

花幾十萬拍的廣告片，到底用了多少錢去傳播？

有多少企業(yè)是不愁生意不打廣告，愁生意才打廣告。

可口可樂什么時候打廣告打的最厲害，夏季，你認為它夏季他會愁生意嗎？

以前上學擺地攤，人流大的時候每家都不缺生意，我們吆喝的響亮，其他四家加起來也沒有我們賣的多，等到?jīng)]生意的時候基本也沒什么人流量，嗓門喊破也沒有用。

生意好到接不過來怎么辦？

不愁賣我不緩價，自然利潤多，大家又形成了我很火爆的印象，明天晚上她想買就會第一時間來到我這邊。

不要妄想抓住客戶一輩子，抓住屬于自己品牌的一段時間就好

不要忽視顧客的生命成長階梯，不要妄想做所有人都能穿的牛仔褲，你的孩子絕對不想跟你穿一個牌子的牛仔褲，等我長到 40 歲我不會穿破洞牛仔褲，凍膝蓋。過完 12 歲的孩子，再穿巴拉巴拉童裝應該是一種恥辱。等我有錢了，我也會去買 4 萬塊錢一套的西裝，買帶海景的房子。

能花心思批評你的用戶，不要拒絕，要尤其關(guān)注，這類用戶，往往會成為您最忠實的粉絲和免費的人肉傳播器，沒有為什么，經(jīng)驗。

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