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網(wǎng)絡(luò)營銷想必傳統(tǒng)營銷有哪些明顯優(yōu)勢?

2016-01-08    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

利于取得未來的競爭優(yōu)勢

許多家庭購買電腦都為了供孩子學(xué)習(xí),使他們能跟上時(shí)代的腳步,而好奇心極強(qiáng)的孩子們大都對電腦甚為著迷,如果能抓住他們的心,當(dāng)十幾年以后,他們成長為消費(fèi)者時(shí),早先為他們所熟知的產(chǎn)品無疑會成為他們的選,也就是說,抓住了現(xiàn)在的孩子,也就抓住了未來的消費(fèi)主力,也就能順利地占領(lǐng)未來的市場。從長遠(yuǎn)來看,網(wǎng)絡(luò)營銷能帶給商家長期的利益,在不知不覺中培養(yǎng)一批忠實(shí)顧客。

成本優(yōu)勢

在網(wǎng)上發(fā)布信息,代價(jià)有限,將產(chǎn)品直接向消費(fèi)者推銷,可縮短分銷環(huán)節(jié),發(fā)布的信息誰都可以自由地索取,可拓寬銷售范圍,這樣可以節(jié)省促銷費(fèi)用,從而降低成本,使產(chǎn)品具有價(jià)格競爭力。前來訪問的大多是對此類產(chǎn)品感興趣的顧客,受眾準(zhǔn)確,避免了許多無用的信息傳遞,也可節(jié)省費(fèi)用。還可根據(jù)訂貨情況來調(diào)整庫存量,降低庫存費(fèi)用。例如網(wǎng)上書店,其書目可按通常的分類,分為社科類、文學(xué)類、外文類、計(jì)算機(jī)類、電子類等,還可按出版社、作者、國別等來進(jìn)行索引,以方便讀者的查找,還可以辟出專欄介紹新書及內(nèi)容簡介,而信息的更新也很及時(shí)、方便,以較低的場地費(fèi)、庫存費(fèi)提供更多更新的圖書,來爭取客源。

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決策的便利性、自主性

現(xiàn)在的人們生活在信息充斥的社會中,無論是報(bào)紙、雜志、廣播,還是電視,無不充滿著廣告,而最讓人痛恨的莫過于精彩的電視劇中也被見縫插針地安進(jìn)了廣告,讓人們躲都躲不開,不得不被動(dòng)地接受各種信息,在這種情況下,廣告的到達(dá)率和記憶率之低也就可想而知了。于是,商家感慨廣告難做,消費(fèi)者抱怨廣告無處不在,而好廣告則太少。網(wǎng)絡(luò)營銷則全然不同,人們不必面對廣告的轟炸,人們只需根據(jù)自己的喜歡或需要去選擇相應(yīng)的信息,如廠家、產(chǎn)品等,然后如以比較,作出購買的決定。這種輕松自在的選擇,不必受時(shí)間、地點(diǎn)的限制,二十四小時(shí)皆可,瀏覽的信息可以是國內(nèi)外任何上網(wǎng)的信息,不用一家家商場跑來跑去比較質(zhì)量、價(jià)格,更不必面對售貨員的“熱情推銷”,完全由自己作主,只需操作鼠標(biāo)而已,這樣的靈活、快捷與方便,是商場購物所無法比擬的,尤其受到許多沒有時(shí)間或不喜歡逛商場的人士的喜愛。

優(yōu)化服務(wù)

人們最怕遇到兩種售貨員,一種是“冷若冰霜”,讓人不敢買;另一種是“熱情似火”,讓人不得不買,雖推銷成功,顧客卻心中留怨。網(wǎng)絡(luò)營銷的一對一服務(wù),卻留給顧客更多自由考慮的空間,避免沖動(dòng)購物,可以更多地比較后再作決定。

多媒體效果

網(wǎng)絡(luò)廣告既具有平面媒體的信息承載量大的特點(diǎn),又具有電波媒體的視、聽覺效果,可謂圖文并茂、聲像俱全。而且,廣告發(fā)布不需印刷,節(jié)省紙張,不受時(shí)間、版面限制,顧客只要需要就可隨時(shí)索取。

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