根據(jù)需求和目的的不同，軟文營銷分成很多種不同的類型，在內(nèi)容上的寫法也各不相同。其中，能夠增進(jìn)說服力、降低理解難度的采訪型軟文，就是一種最常見的類型。

這種類型的軟文，并不難寫，但要寫出高水平卻十分困難，易學(xué)難精。寫作水平的提升，除了需要反復(fù)的實(shí)踐之外，更重要的是掌握相關(guān)的技巧和套路，如一個吸引人的標(biāo)題、對于采訪對象所在行業(yè)的了解等等；其中，有3點(diǎn)需要特別注意。

一、提綱的羅列

提綱的內(nèi)容，包括在宏觀上要達(dá)到目的、要傳達(dá)的信息、想要達(dá)到的效果，以及這些是否與軟文營銷的目標(biāo)相一致；微觀上的軟文結(jié)構(gòu)、采訪的話題和語言形式。

軟文營銷的目標(biāo)永遠(yuǎn)只有一個，即曝光品牌和提升銷量。提綱的羅列必須圍繞這一目的進(jìn)行，否則就不是采訪型軟文。在此基礎(chǔ)之上，要達(dá)到的目的通常包括塑造形象、推廣和文化理念的沉淀；而要傳達(dá)的信息則有企業(yè)（個人）的理念、產(chǎn)品（個人作品）的基本介紹和對于讀者的用處。

以“《懂球帝訪談：王亮的校園足球夢》”為例。

誰是“王亮”？相信很多人不知道，能引起閱讀興趣的，大概就是“足球”。所以，這篇采訪的開頭是這樣寫的：

王亮，前西安安馨園隊(duì)球員，現(xiàn)在是陜西咸陽彩虹小學(xué)的一名普通體育老師。多年來，他在不被人看好的情況下堅(jiān)持著培養(yǎng)青少年足球人才，獲得了很多熱愛中國足球的人的廣泛關(guān)注。今天，小編就帶來了這位中國足球基層工作者的專訪。

短短一段話，交代清楚了個人信息和主要精力，以及采訪的緣由，讓本來不知道誰是“王亮”的人，有了大概的了解。

微觀上，則需要從眾多的軟文結(jié)構(gòu)種類當(dāng)中選擇適用的一種，如問答式、第三人稱陳述式；根據(jù)結(jié)構(gòu)的不同，話題和語言形式也不一樣。

二、背景的交代

采訪的目的，在于將采訪對象的形象，生動完整地呈現(xiàn)出來，方便更好理解和更容易接受。因此，就需要對采訪的背景言簡意賅地陳述出來。

那如何才能言簡意賅地交代清楚背景？根據(jù)采訪對象的不同，具體上有所差異。如果采訪對象為個人，就需要介紹清楚他最具代表性的身份和事跡（或者榮譽(yù)），然后交代為何進(jìn)行這個采訪；如果對象為企業(yè)，則需要介紹一下所在行業(yè)的背景和企業(yè)的發(fā)展歷程，同時需要交代清楚采訪的緣由。

如以“U傳播”為采訪的對象。需要交代的背景為：

軟文營銷為代表的新媒體已經(jīng)逐漸取代傳統(tǒng)媒體，成為企業(yè)營銷方式的第一選擇；U傳播跟隨這一趨勢，扎根于軟文營銷領(lǐng)域，經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)專業(yè)高效的平臺。2017年，U傳播行業(yè)內(nèi)首次推出了“開放API接口對調(diào)、打造企業(yè)專屬軟文發(fā)布平臺”的服務(wù)。為了解這一服務(wù)，進(jìn)行了本次的采訪。

通常來說，這部分的字?jǐn)?shù)在150-300字之間為宜。

三、話題的設(shè)計

這是軟文營銷采訪型軟文最為重要的一點(diǎn)，話題設(shè)計的水平高低，直接決定整體水平的高低。

話題的設(shè)計，通?？梢詮?個方面進(jìn)行考慮：

1、聯(lián)想式。通過抓取采訪對象代表性或者顯著性的特點(diǎn)，展開聯(lián)想。

2、表現(xiàn)式。表現(xiàn)采訪對象具有的才能和愛好，引發(fā)對象的感情共鳴。

3、回憶式。從采訪對象某一時期的經(jīng)歷入手，拓展采訪的空間和時間。

4、單刀直入式。抓住讀者存疑并求釋疑的心理，向采訪對象直接提問。

舉例而言，如在《巨乳福利誕生秘話——歐派藝術(shù)家比村奇石訪談》中，就采取了單刀直入式的話題設(shè)計：

•想要畫“星期一的豐滿”的契機(jī)是什么呢？

•與初期的圖比較，現(xiàn)在的那些圖感覺很下功夫。大概會花多少時間來畫呢？

•“星期一的豐滿”里有著各種各樣的場景。是怎樣想到這些主意的呢？

成功的軟文營銷需要不斷的實(shí)踐，優(yōu)秀采訪型軟文需要反復(fù)的積累。但除此之外，更重要的是，掌握寫作的技巧和套路，否則再多的實(shí)踐和積累，也無法轉(zhuǎn)化為實(shí)際的用處，尤其是要特別注意以上的3個點(diǎn)。

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