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如何進(jìn)行建站運(yùn)營過程的規(guī)劃

2016-04-28    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

一、競爭環(huán)境分析
知己知彼百戰(zhàn)不殆。孫子兵法的真理同樣適用于商場,在建站的過程中面對一個新的環(huán)境,新的競爭對手,企業(yè)勢必要重新審視自身的經(jīng)營環(huán)境;審視現(xiàn)有的網(wǎng)站建設(shè)營銷計(jì)劃可行性;審視企業(yè)電子商務(wù)目標(biāo)、戰(zhàn)略以及績效考核指標(biāo)等,要足夠清晰明了當(dāng)前的發(fā)展環(huán)境。
二、營銷策略規(guī)劃
在對網(wǎng)站建設(shè)發(fā)展環(huán)境進(jìn)行仔細(xì)的分析歸納之后,企業(yè)就要迅速制定相關(guān)的營銷策劃方案。因?yàn)椴粩嘧兓氖袌鰴C(jī)遇很有可能因?yàn)橐粋€小小的疏忽而被耽誤,好的熱點(diǎn)總是一瞬即逝的,所以建站過程中相關(guān)人員要完成市場細(xì)分戰(zhàn)略、目標(biāo)市場戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、市場定位戰(zhàn)略和網(wǎng)站定位戰(zhàn)略等相關(guān)戰(zhàn)略的規(guī)劃。
三、確立銷售目標(biāo)
目標(biāo)能給企業(yè)帶來足夠的動力,在策劃方案確定以后,要根據(jù)市場行業(yè)給自己樹立一個可以觸及的銷售目標(biāo),而這個目標(biāo)需要細(xì)化為3塊,其一,硬性任務(wù),即需要完成什么,其二可量化的工作指標(biāo),即工作量是多少;其三,時(shí)間限制,即什么時(shí)候完成。當(dāng)然目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的過程中也要講究一些附加值的輸入,比如如增加市場份額,增加銷售收入或銷售量,降低成本,完成品牌目標(biāo),改進(jìn)供應(yīng)鏈管理等等,都應(yīng)該在目標(biāo)完成的過程中得到解讀。
四、網(wǎng)絡(luò)營銷策略補(bǔ)位
4P理論大家聽過沒有,4P營銷理論包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷四個因素,這是美國營銷學(xué)家麥卡錫提出的營銷核心體系。對于企業(yè)站點(diǎn)建設(shè)和運(yùn)營的幫助十分巨大,因?yàn)橹贫虽N售目的之后,很多企業(yè)往往陷入了營銷的陷阱,即什么都知道,什么都明白,就是不知道從哪入手,但是依照上面四點(diǎn),企業(yè)站就一定要在網(wǎng)站建設(shè)的產(chǎn)品定位、市場細(xì)分、市場差異化、客戶關(guān)系管理等多下功夫。
五、付諸于行動
再好的想法也抵不過實(shí)踐來得重要,而且一些奇妙的點(diǎn)子都是通過實(shí)際的操作來獲得的,畢竟通過實(shí)際操作,我們才能知道怎么搭配營銷組合最有效率,在哪投放廣告最精準(zhǔn),哪樣的促銷活動效果最好等等,只有不斷地磨練才能打造成有戰(zhàn)斗力的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。
六、企業(yè)預(yù)算及投資回報(bào)評估
任何一個戰(zhàn)略規(guī)劃的關(guān)鍵部分都是確定預(yù)期的投資回報(bào)。企業(yè)可以根據(jù)投資和收益的比較,通過成本一收益分析,計(jì)算出投資回報(bào)率。畢竟無論是企業(yè)站還是個人站,賺錢都將是我們建站的主要原因之一。賠本賺幺兒不是商人應(yīng)有的價(jià)值觀。只不過在網(wǎng)絡(luò)銷售中,我們不能只看線上帶來的直接訂單,對于品牌價(jià)值—網(wǎng)站知名度、網(wǎng)站地位和網(wǎng)站流量也要折算成一定的投資回報(bào)。
七、效果實(shí)時(shí)跟蹤
一旦網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃開始實(shí)施,企業(yè)就應(yīng)該經(jīng)常對其進(jìn)行評估,以保證計(jì)劃的成功實(shí)施,這意味著網(wǎng)絡(luò)營銷人員必須在建網(wǎng)站之前建立好合適的跟蹤系統(tǒng)。

文章標(biāo)題:如何進(jìn)行建站運(yùn)營過程的規(guī)劃
轉(zhuǎn)載源于:http://aaarwkj.com/news32/40082.html

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