運營公眾號大的悲哀是什么？

閱讀量很低，每次推送還掉粉。

看著別人家的公眾號閱讀動不動就10w+，粉絲蹭蹭地往上漲，動不動就賣爆了產(chǎn)品，心里還是挺羨慕的。

不過有時候，我們也會安慰自己：

他們家的號和我們不一樣

我們也不能隨便追熱點寫八卦

我們的人群本來就很小眾

這些「理由」聽起來還是有幾分道理的，不過就是有公眾號，也能在小眾的領(lǐng)域里，也能做出爆款出來。

今天和你分享的案例，就是來自一個非常垂直小眾的領(lǐng)域——有科研申報需求的高校教師人群。

想一下一個普通人微信好友里能有有幾個大學老師？這個人群夠小眾了吧？

這個案例叫「學術(shù)格子」，從最開始從 200 個粉絲冷啟動，然后策劃寫出了多篇10w+文章，其中一大半居然還是產(chǎn)品推廣引流文章，不到一年的時間里，在這個細分領(lǐng)域內(nèi)的粉絲已經(jīng)達到 10 萬。

這個公眾號之所以能夠這么快發(fā)展起來，和一位人物分不開。

他是一位設(shè)計學副教授田飛，任職于湖南工業(yè)大學，專注在信息交互設(shè)計和用戶行為分析領(lǐng)域，有很強的實踐積累。

在改進產(chǎn)品體驗的同時，他和團隊創(chuàng)建了與產(chǎn)品同名的公眾號，針對學者及高校教師這一細分人群的，其目的主要是為了推廣產(chǎn)品。

那讓我們來看看，他到底是怎么做的。

1 打好爆發(fā)增長基礎(chǔ)

這么小眾的公眾號和需求怎么推廣呢？

先別急！

我們最好需要先把爆發(fā)增長的基礎(chǔ)做好——找準需求做好產(chǎn)品。

有時候，產(chǎn)品推向用戶比較困難，很大程度不是因為我們的投的廣告不夠多，而是產(chǎn)品力不足。

什么是產(chǎn)品力呢？

可以理解為，這個產(chǎn)品對于用戶的吸引力。這個吸引力越大，用戶就越想使用這款產(chǎn)品，這個產(chǎn)品的產(chǎn)品力也就越強。

有極強產(chǎn)品力的產(chǎn)品，推廣起來會有如神助，用戶會跨越障礙、主動尋來、自發(fā)傳播。

而產(chǎn)品力很弱甚至為負的產(chǎn)品，用戶很少會放棄原有的產(chǎn)品，冒著風險來用這個新產(chǎn)品。

這種情況，哪怕通過補貼燒錢帶來一批用戶，一旦補貼消失，用戶也會很快離去。

作為「學術(shù)格子」團隊的產(chǎn)品顧問，田飛本身就是一名高校教師，自己以及身邊的老師和科研人員，都經(jīng)歷過這樣一個痛苦的事情——整理科研申報材料。

為什么會很痛苦？

雖然說現(xiàn)在全世界都在走向信息化，我們出門都用手機支付、刷臉解鎖、電子身份證。

但在大學象牙塔內(nèi)，老師的科研成果管理、材料整理輸出方式的方法和手段依然相當原始，都是逐一復印成果、人工挑選整理、手動排序，編寫頁碼和目錄……

這就導致了大學老師整理學術(shù)材料的效率非常低，又由于職業(yè)的特殊性，材料整理是每一位科研人員日常工作中不可避免的一個重點。

這些材料的標準每次各有不同，且審核標準非常嚴謹。

一個小的頁碼錯誤，或者材料增減，又要跑回去重新修改、打印、裝訂、遞交，把本來能夠創(chuàng)造大量價值的時間耗費在簡單重復的整理工作上。

由于科教工作中經(jīng)常會有各種申請，評審和驗收，這些環(huán)節(jié)中都需要提交相關(guān)的成果附件材料。

相當數(shù)量的學者和科研人員，不定期的要花費數(shù)天甚至數(shù)周的時間來整理材料，熬夜加班都是常態(tài)，甚至會影響科研和教學工作。

要是有個產(chǎn)品，能幫忙快速整理科研材料就太好了！

學術(shù)格子團隊以此場景為切入點，開發(fā)的這個科研效率工產(chǎn)品，能在 5 分鐘搞定原來需要數(shù)天整理和制作的科研材料。

從產(chǎn)品勢能來看，這個產(chǎn)品的產(chǎn)品力非常強，切中了大學老師的痛點，是個深得人心的好產(chǎn)品。

而這，是這個產(chǎn)品和公眾號，能夠獲得大量曝光的一個重要基礎(chǔ)。

當然，僅僅有這些，還遠遠不夠。

2 冷啟動，找到初始種子用戶

產(chǎn)品有了之后，就要開始找用戶了，這個產(chǎn)品針對的是大學老師，大學老師在哪里呢？

線上流量投百度？廣點通？今日頭條？優(yōu)酷貼片廣告？暫時還看不到到合適的線上投放方式，團隊討論后決定，先看看線下。

從大學校園里開始吧！

田飛安排團隊就近選擇了一所本科學校，進行了基于線下真實場景的用戶增長實驗。先從地推開始，第一次鎖定的目標人群聚集地是教工食堂。

調(diào)研人員去教工食堂發(fā)現(xiàn)，里面不全部是老師，老師也不全是要做科研的老師，有很多是行政和學工老師。

相對來說沒有強需求需要這個產(chǎn)品，更重要的是在這種半商業(yè)環(huán)境下，運營的切入容易受到阻礙。

那教師辦公室？

大學老師并不都有自己的辦公室，有的是實驗室或者系辦公室，環(huán)境比較吵鬧。

受辦公條件的限制，許多教師寫論文，報課題等科研工作都更愿意在家中完成，所以辦公環(huán)境不是一個覆蓋人群廣的場景。

再從教學場景看？

無論教授還是博導，按學校的要求，總是要給學生上課的。

于是團隊開始測試教學樓里的講臺和衛(wèi)生間里貼帶有產(chǎn)品導流性質(zhì)的貼紙卡片，沒想到學校的物業(yè)非常負責，還沒等到老師看到就被清理了。

為了確保引流廣告的留存，團隊制作了一小批帶二維碼廣告的鼠標墊，放在了講臺右角。

這次留存率不錯，不會被清理掉，但是轉(zhuǎn)化效果不好，估計是教師在上課并使用電腦的時候并不會留意鼠標墊上的內(nèi)容。

通過對環(huán)境的觀察，這次團隊發(fā)現(xiàn)了一個一定會被老師使用并注意到的物品：黑板檫……

黑板檫是老師都會用的，于是又安排了運營人員在黑板檫上貼上了個帶廣告的二維碼。

為了讓老師無論拿哪個方向都能夠看到，貼上的廣告是考慮到板擦橫擦豎擦都能看到的場景的。

這次留存增長了，但是轉(zhuǎn)化依然不理想。

考慮到黑板上的使用的過程中，不太可能會停下來掃碼，教室這個大場景也被放棄了。

團隊再次觀察和梳理了老師的行為路徑：從家中開車出發(fā)至教學樓，課程結(jié)束后，下樓，驅(qū)車離開學校。汽車被大家鎖定為新的渠道載體。

設(shè)計師又重新設(shè)計了宣傳卡片，并安排人少插入車窗。而且和很多人做推廣發(fā)完傳單就完事不一樣，他們還安排了人在遠處，觀察老師對傳單的反應。

觀察發(fā)現(xiàn)大多數(shù)老師看都不看卡片內(nèi)容，就把傳單丟進了垃圾筒里……

小組一位成員觀察到，眾多傳單中洗車優(yōu)惠卡會被大家留下來。

于是，小組又開始改進卡片的形式，把傳單設(shè)計成看起來“像是”一張洗車卡，另外一面是他們的引流二維碼。

這下好了，目標用戶不會直接把這個廣告丟了，而是帶進了車里。

不過新的問題又來了，團隊觀察到目標用戶帶著卡片上車后立刻開車走人，并沒有產(chǎn)生轉(zhuǎn)化閱讀。

如何讓收到引流廣告的用戶立即閱讀并掃碼轉(zhuǎn)化呢？

有位實習生以自己的實際經(jīng)歷為靈感，出了一招：做一個仿手寫的書信，塞到一個信封里，信封上寫著《給老師的一封信》。

一個大學老師看到這樣的信封之后，心理活動一般會有這樣兩種：

"哪個學生對我有意見了？”

"哪個學生對我有意思了？"

不管是哪種，老師基本都會打開認真地看完。

從觀察的結(jié)果來看，果然如此，大部分老師會把這封信帶到車上看，大約3- 5 分鐘后，車子才啟動離開。信大概是這樣寫的：

老師你好，我是咱們學校xx學院201x級的一位學生。

多年前，我在曾經(jīng)幫一位老師整理材料的時候發(fā)現(xiàn)，這件事費時費力，老師為此身心俱疲。

于是我暗下決心，有一天一定要幫老師做點什么……

……

畢業(yè)后我加入了互聯(lián)網(wǎng)界知名的a公司，經(jīng)過兩年的成長后，終于有機會我加入了一個重要項目：可以 5 分鐘內(nèi)搞定學術(shù)材料申報，特別推薦給您。

掃下方二維碼就可以……

這封信的轉(zhuǎn)化率還是非常不錯的，終于有了個比較好的轉(zhuǎn)化方式。

最終經(jīng)過一定量的實驗，對比數(shù)據(jù)分析后發(fā)現(xiàn)，地推的總體轉(zhuǎn)化率不佳，投入產(chǎn)出比太低。

一方面從線下物料轉(zhuǎn)回線上產(chǎn)品介紹和安裝，路徑過長。另一方面，畢竟全國的高校那么多，每個學校都這樣跑完，成本也還是太大了。

于是他們最終還是把重點轉(zhuǎn)移到了用線上進行傳播，策劃制造一篇戳用戶痛點的文章，為產(chǎn)品啟動傳播。

面對象牙塔內(nèi)三尺講臺之上的高智商老師們，應該寫什么樣風格的文章呢？

他們在研究了大量學術(shù)類公眾號的文章風格，收集閱讀量、點贊量等數(shù)據(jù)，進行研究分享之后，得到的總結(jié)是——

不管大學老師做科研多么嚴肅和高智商，人性都是一樣的，都是喜歡看簡單快樂的東西。

文章中的風格很大影響了基調(diào)，因為學術(shù)類的場景的都是比較嚴肅的，所以句式短、易理解閱讀，并且有趣的文字風格就會造成比較強烈的反差。

于是，他們的文章風格就變成了詼諧輕松、短句連篇、表情包密布的幽默型文章~下面這篇，就是他們用來冷啟動的一篇文章：

標題用上了“震驚體”，并且第一時間戳中痛點，直擊要害。

用短句和表情包，讓整篇文章閱讀起來，非常輕松，不知不覺就滑完了一篇文章

本文名稱：小眾公眾號，如何連續(xù)寫出多篇10w+文章
網(wǎng)頁路徑：http://aaarwkj.com/news34/106584.html

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