做生意，不管是線上的網(wǎng)店還是線下的實(shí)體店，大家都知道一個(gè)道理：女人和孩子的錢最好賺，孩子的錢比女人更好賺。所以我們就應(yīng)該了解女性消費(fèi)者心理，女性給孩子消費(fèi)的主要是服裝，所以今天主要聊的內(nèi)容是如何開好線下童裝實(shí)體店。

一、市場(chǎng)分析 開童裝店之前最重要的便是做市場(chǎng)分析。我們首先要了解到，童裝是必需品和重復(fù)消費(fèi)較強(qiáng)的商品：一是孩子長(zhǎng)得快，衣服需要隨時(shí)更換和添加；二是親朋好友來訪時(shí)送禮經(jīng)常都選擇衣服；三是逢年過節(jié)時(shí)給孩子買禮物時(shí)經(jīng)常選擇衣物；四是童裝樣式較多，容易引起媽媽們的購(gòu)物欲望和熱情。

二、價(jià)格 直接從事廠家分銷比較適合，因?yàn)槎际欠b，童裝的利潤(rùn)也很高。四五折的價(jià)格進(jìn)貨，八折價(jià)格銷售都還有70%的利潤(rùn)。另外童裝的品類多，用戶不能明顯的進(jìn)行對(duì)比和選擇，所以其中貓膩空間較多，老板自身掌握價(jià)格空間的自主權(quán)也較大。 仔細(xì)盤算一下童裝：春節(jié)、生日、六一兒童節(jié)、日常套裝、春夏秋冬……所以一年下來至少也有五套吧，而且現(xiàn)在媽媽們也怕服裝材質(zhì)差了，都舍得給孩子花錢買衣服，平均每套按100元計(jì)算，每年人均消費(fèi)也有600元。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，品質(zhì)的注重，這個(gè)數(shù)字只會(huì)越來越高。

三、實(shí)體店 實(shí)體店建議營(yíng)業(yè)面積：因?yàn)橥b主要是靠樣式、價(jià)格取勝，所以對(duì)店面大小要求并不是很高，只要不低于25平米以上就可以了。 資金投入：除開房租和裝修、每10平米進(jìn)貨7000元左右比較合適。 實(shí)體店裝修：童裝是追求個(gè)性化的商品，所以店面裝修也需富有個(gè)性。可以用木制貨架、彩色系列來吸引小朋友。產(chǎn)品擺放也要盡可能擺出造型來，特別是主打爆款，在櫥窗里展現(xiàn)出來吸引行走的媽媽和孩子們。

四、庫(kù)存 服裝多多少少都會(huì)有庫(kù)存積壓現(xiàn)象。一般的情況是同一批貨，前期利潤(rùn)高，后期利潤(rùn)薄，除開開支，平均的純利潤(rùn)也是在35%左右。 這里需要線下店老板的是，產(chǎn)品庫(kù)存積壓是很多童裝店最需要注意的問題，很多店面虧本不是因?yàn)閯e的，就是因?yàn)楫a(chǎn)積壓，雖然營(yíng)業(yè)額高，但是最后賺到的都是積壓的庫(kù)存。

以上就是如何開好線下童裝實(shí)體店的一些建議哦，希望對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)有所幫助。

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文章出自：http://aaarwkj.com/news34/315134.html

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