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提高店鋪流量的干貨

2013-10-23    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

  淘寶店運(yùn)營好的店鋪絕對(duì)離不開推廣,推廣就類似于店鋪的生命之源,沒有推廣的店鋪是無法生存的。那就有過很多賣家問了,做推廣的花費(fèi)這么高,已經(jīng)超出了成本,那還有必要做推廣嗎?接下來就讓創(chuàng)新互聯(lián)小編為大家解疑答惑。

  

提高店鋪流量的干貨

  淘寶運(yùn)營的核心是流量,想要做好淘寶肯定離不開流量,那么怎么才能帶來更多的流量呢?

  首先是要做好我們店鋪的基本情況。

  1、 推廣主圖

  買家搜索的時(shí)候最先看到的就是我們的推廣主圖,所以淘寶直通車的推廣主圖是影響點(diǎn)擊率最關(guān)鍵的一點(diǎn),這時(shí)候圖片的是否具有吸引力就直接決定了訪客是否點(diǎn)擊查看,因此,做好直通車的圖片優(yōu)化很重要。

  2、寶貝的創(chuàng)意標(biāo)題

  除了推廣主圖之外,寶貝的推廣標(biāo)題也是影響點(diǎn)擊率的又一重要因素,與寶貝標(biāo)題不同的是,推廣標(biāo)題是有更少的字?jǐn)?shù)限制的,必須要在20個(gè)漢字中把寶貝的核心關(guān)鍵詞以及產(chǎn)品吸引人的重要信息表現(xiàn)出來。

  3、關(guān)鍵詞

  用戶進(jìn)行購物的時(shí)候,在淘寶的搜索中,輸入關(guān)鍵詞進(jìn)行產(chǎn)品篩選,滿足用戶搜索關(guān)鍵詞的產(chǎn)品會(huì)展示在用戶面前,供用戶選擇。因此,做好直通車的關(guān)鍵詞很重要。

  4、寶貝詳情

  寶貝詳情頁的作用主要有兩個(gè):一是通過首頁進(jìn)入寶貝詳情頁的時(shí)候留住賣家達(dá)成交易,二是通過寶貝描述進(jìn)入網(wǎng)店的其他頁面、首頁。如果你的寶貝詳情頁裝修的不夠好,買家連看下去的欲望都沒有,又怎么會(huì)有成交。

  將我們的店鋪基本情況做好了之后,就可以開始我們的推廣了,我們做淘寶推廣的目的是為了引流,而說到引流工具,不用說,我們第一個(gè)想到的肯定是淘寶直通車。想要把花在直通車推廣的錢換來相應(yīng)的價(jià)值甚至換來更大的價(jià)值,這需要我們掌握很多操作運(yùn)營的技巧。

  那么直通車推廣到底如何低價(jià)精準(zhǔn)引流呢?如何用更少的錢換取更多的流量?這其中包含了直通車最基本的精準(zhǔn)引流問題,又包含了降低PPC(平均點(diǎn)擊付費(fèi))方面的優(yōu)化問題。

  很多人做直通車推廣只知道盲目推廣,卻不知道怎么優(yōu)化,出現(xiàn)了問題也不知道怎么解決。就是因?yàn)樗麄儧]有了解一個(gè)很關(guān)鍵的點(diǎn):我們做直通車推廣的前期需要了解自己行業(yè)的平均水平(點(diǎn)擊率,PPC,轉(zhuǎn)化率),作為一個(gè)參照標(biāo)準(zhǔn),這也是我們后期優(yōu)化的一個(gè)目標(biāo)值。

  而關(guān)于點(diǎn)擊率、ppc、轉(zhuǎn)化率我們要了解幾個(gè)重要的公式

 ?、?UV=PV*點(diǎn)擊率,當(dāng)我們的展現(xiàn)量相同的情況下,如果想要提高點(diǎn)擊量就必須不斷的提升我們的關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊

  ② PC=花費(fèi)/點(diǎn)擊量,預(yù)算相同,如果想要獲得更多的點(diǎn)擊量,那就必須降低我們的PPC;

 ?、?實(shí)際扣費(fèi)=下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量得分/自己質(zhì)量得分+0.01,要想降低PPC,必須提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。

  這是3個(gè)非?;疽脖容^重要的公式,通過這幾個(gè)公式,我們能夠發(fā)現(xiàn)兩個(gè)操作直通車關(guān)鍵點(diǎn):點(diǎn)擊率和質(zhì)量得分。那這2個(gè)因素又存在著什么關(guān)系呢?

  其實(shí)質(zhì)量得分是橫貫直通車始終的,影響它的最直接最核心因素就是點(diǎn)擊率,因此對(duì)于中小賣家來說,想要通過直通車推廣獲得相應(yīng)的流量甚至獲得更多的流量,就要做好質(zhì)量得分,也就是將點(diǎn)擊率做好。

  那么怎么提高我們的質(zhì)量得分呢?創(chuàng)新互聯(lián)小編給大家介紹一些小技巧,因?yàn)橐粋€(gè)計(jì)劃前期重心應(yīng)該放在點(diǎn)擊率上,后期會(huì)加強(qiáng)計(jì)劃的轉(zhuǎn)化率方面數(shù)據(jù)。因?yàn)檗D(zhuǎn)化率會(huì)穩(wěn)定我們的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分。當(dāng)產(chǎn)品、創(chuàng)意圖片不給力的時(shí)候,那大家想到的最多的肯定是補(bǔ)點(diǎn)擊,補(bǔ)轉(zhuǎn)化,那點(diǎn)擊率也可以通過這種方式提高。那除了這點(diǎn),我們其實(shí)還有很多可以相對(duì)提高點(diǎn)擊率的優(yōu)化方法。比如:

  1、關(guān)鍵詞 。選取展現(xiàn)量適中,點(diǎn)擊率相對(duì)高的詞,前期先不考慮轉(zhuǎn)化率(先從簡單詞下手,否則一開始難度太高的不好控制)。

  2、匹配方式 。精準(zhǔn)匹配,目的是為了控制展現(xiàn)量(根據(jù)關(guān)鍵詞實(shí)時(shí)展現(xiàn)可以改為核心或是廣泛)那點(diǎn)擊不變的情況下,點(diǎn)擊率會(huì)更高。

  3、投放地域 。前期只投放點(diǎn)擊率相對(duì)高的地域,把點(diǎn)擊率差的地域給屏蔽掉,后期看點(diǎn)擊情況慢慢開放其他地域。

  4、時(shí)間段比例 。在行業(yè)熱賣高峰時(shí)段設(shè)置高比例,也會(huì)相應(yīng)提升點(diǎn)擊率,這個(gè)通過自己的生意經(jīng)參謀助手可以查看。

  淘寶直通車的引流效果真的是不用多說,但是任何事情都有兩面性。用的好,引流不是問題,但如果用不好,可能連本錢都會(huì)賠光光。掌握開直通車的技巧,用更少的花費(fèi)贏得更高的流量,這樣你的店鋪想不做好都難。

文章名稱:提高店鋪流量的干貨
標(biāo)題URL:http://aaarwkj.com/news36/4036.html

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