作為微商行業(yè)的一員，有一些事情是不可以做的！他們就像是身邊的定時(shí)炸彈一樣，隨時(shí)威脅著你的轉(zhuǎn)化率跟銷售額，今天總結(jié)了三個(gè)新手以及不懂營(yíng)銷法則微商所犯下的錯(cuò)誤。

問題一：強(qiáng)制性思維

哲學(xué)中有一句話“不要把你的思維強(qiáng)加到別人的思維上”，這句話應(yīng)對(duì)了很多微商的一個(gè)嚴(yán)重錯(cuò)誤，在銷售溝通前期，不少微商心急推銷產(chǎn)品，但這種強(qiáng)制把信息強(qiáng)推到客戶，當(dāng)客戶思考時(shí)，你只會(huì)獲得反感。

就像客戶認(rèn)為張三是好人，而你一直在給他的思維上強(qiáng)加張三是壞人，最后的結(jié)果就是不歡而散，而作為微商就等同流失了客戶。

問題二：文不對(duì)題

這個(gè)情況在新手中出現(xiàn)的最為之多，當(dāng)然很多朋友都體驗(yàn)過(guò)這樣的溝通，一般多為出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活中。

當(dāng)客戶在咨詢產(chǎn)品的某一個(gè)“痛點(diǎn)”的時(shí)候，新手微商在不知如何回答、不懂如何解釋的情況下，往往會(huì)偏離主題，就像一個(gè)走出校園就直接結(jié)婚生孩子并且?guī)资隂]有踏入社會(huì)一樣，缺乏溝通技巧跟溝通的基本思路；有人稱這叫做“跳躍性思維”。

問題三：客戶是上帝

客戶咨詢產(chǎn)品，我們解釋產(chǎn)品，一問一答這是一個(gè)銷售前期的必備工作，這都是沒有問題的。然而在溝通過(guò)程中很多人就出現(xiàn)了第二條（扭曲的溝通），這并非最重要的！

關(guān)鍵點(diǎn)在于一個(gè)客戶會(huì)在購(gòu)買一個(gè)本來(lái)很簡(jiǎn)單的產(chǎn)品的時(shí)候，能夠咨詢你半個(gè)月或者更久；原因就是沒有掌握溝通中的掌舵角色，沒有誘導(dǎo)顧客，俗語(yǔ)說(shuō)到“牽著鼻子走”這是兵家大忌也是銷售大忌。

真正的微商至少我們要做到（了解產(chǎn)品、溝通技巧、營(yíng)銷思路）在建立這些條件的基礎(chǔ)之下，在這個(gè)有限的朋友圈中，我們才能夠把銷售做到最好！

名稱欄目：強(qiáng)推是下下策，摒棄老一套重出發(fā)
文章分享：http://aaarwkj.com/news37/181987.html

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