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營銷網(wǎng)站如何提高工業(yè)企業(yè)銷售額

2021-10-24    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

工業(yè)品互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道與消費(fèi)品相比,方式相對簡單,靈活性也相對較差,不像消費(fèi)品可以做更多的“營銷創(chuàng)意”,所以會有一些基本的接單渠道,這些渠道都是有必要做的。我接觸過很多傳統(tǒng)工業(yè)產(chǎn)品的中小企業(yè)。很多企業(yè)只要做好幾個渠道,就能得到很多訂單。
渠道一:營銷型網(wǎng)站的建設(shè)
做工業(yè)品推廣,首先要做一個網(wǎng)站,這個網(wǎng)站千萬不要像消費(fèi)品公司、互聯(lián)網(wǎng)公司一樣做成品牌型,特別是針對工業(yè)產(chǎn)品的企業(yè),要把這個網(wǎng)站做成營銷型網(wǎng)站,你要記住,你是要通過這個網(wǎng)站來接單的,接單為主,品牌宣傳為輔。如果你是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌,可以以品牌宣傳為主,例如電池行業(yè)的天能、超威,他們在公司官網(wǎng)上更多的是品牌宣傳為主,產(chǎn)品介紹為輔。
如果企業(yè)主要拓展國外市場,就需要針對自己的市場定位建設(shè)外貿(mào)多語言網(wǎng)站。如果只針對國內(nèi)市場,就只需要建設(shè)PC端(電腦端)和移動端的營銷型網(wǎng)站。試想一下,如果一個陌生的潛在客戶在網(wǎng)上搜索公司名字,你連一個基礎(chǔ)的官網(wǎng)都沒有,他還會樂意進(jìn)一步了解你嗎?
渠道二:針對網(wǎng)站做SEM和SEO
針對上面建設(shè)完成的營銷型網(wǎng)站,需要分別做SEM(例如百度競價(jià)、信息流等)和SEO(關(guān)鍵詞自然排名)。
內(nèi)網(wǎng)站做好后并進(jìn)行SEO和SEM,就能接到很多訂單。很多企業(yè)別的都不做,就做好這兩樣,接單也接到手軟。

渠道三:針對搜索引擎的問答、百科、貼吧、文庫等覆蓋
這個渠道主要是針對用戶在搜索引擎中搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞,能出現(xiàn)公司信息、產(chǎn)品信息,進(jìn)而接到咨詢電話。當(dāng)用戶在搜索引擎搜索相關(guān)的產(chǎn)品關(guān)鍵詞后,出現(xiàn)的都是貴公司在搜索引擎的信息,你還怕接不到訂單?因?yàn)樗阉饕孀詭У漠a(chǎn)品,搜索引擎會給很高的排名權(quán)重。所以,盡量把這些搜索引擎自帶的產(chǎn)品做好。

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