無(wú)論是傳統(tǒng)營(yíng)銷還是整合營(yíng)銷都存在一個(gè)固定模式，即“眾星捧月”的模式。從傳統(tǒng)的4P營(yíng)銷模式發(fā)展到現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷模式，這個(gè)模式一直存在。也就是說(shuō)一直存在一個(gè)主動(dòng)迎合的主體“星”以及一個(gè)被圍繞的主體“月”。不言而喻，在傳統(tǒng)的4P營(yíng)銷框架下，企業(yè)是擁有主動(dòng)權(quán)的被圍繞主體“月”，而消費(fèi)者被動(dòng)接受信息，主動(dòng)迎合產(chǎn)品處于“星”的位置。

傳統(tǒng)4P營(yíng)銷模式下，企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品，制定價(jià)格，鋪設(shè)渠道，進(jìn)行促銷活動(dòng)等一系列行為都在圍繞“產(chǎn)品”展開(kāi)，企業(yè)所奉行的經(jīng)營(yíng)理念一定是“消費(fèi)者請(qǐng)注意”。當(dāng)時(shí)的消費(fèi)者不能與信息發(fā)布者對(duì)等溝通，處境被動(dòng)，所以企業(yè)的產(chǎn)品導(dǎo)向行為模式是符合客觀條件，順應(yīng)時(shí)代潮流的。如今，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展使得消費(fèi)者的主動(dòng)權(quán)大大提高，消費(fèi)者不僅可以查閱任何自己想要了解的信息，也可以實(shí)時(shí)交流互動(dòng)，此時(shí)已經(jīng)不是企業(yè)說(shuō)什么，消費(fèi)者聽(tīng)什么的時(shí)代了，所以舊的營(yíng)銷模式已經(jīng)不再適用，必需轉(zhuǎn)換。在這樣的情況下，整合營(yíng)銷應(yīng)用而生。

整合營(yíng)銷首要的一點(diǎn)就是將消費(fèi)者放在核心位置，企業(yè)一切活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和終結(jié)點(diǎn)都是消費(fèi)者。也就是說(shuō)，在整合營(yíng)銷模式下，消費(fèi)者和企業(yè)的地位發(fā)生了轉(zhuǎn)換。消費(fèi)者變成了擁有主動(dòng)權(quán)，被迎合的“月”，企業(yè)則變成了極力迎合消費(fèi)需要與利益的被動(dòng)體。相應(yīng)地，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念也必須轉(zhuǎn)換成“注意消費(fèi)者”。

新的課題“注意消費(fèi)者”首先應(yīng)該是充分的了解消費(fèi)者，建立數(shù)據(jù)庫(kù)并以數(shù)據(jù)庫(kù)為基礎(chǔ)，深度挖掘消費(fèi)者的訴求，然后對(duì)癥下藥，生產(chǎn)消費(fèi)者真正需要的產(chǎn)品。其次是企業(yè)應(yīng)該以建立消費(fèi)者的價(jià)值觀為目的，與真正有價(jià)值的消費(fèi)者保持長(zhǎng)期穩(wěn)定的聯(lián)系。這一點(diǎn)對(duì)應(yīng)二八理論，就是將最有價(jià)值的消費(fèi)者變成企業(yè)20%的信徒式消費(fèi)者，進(jìn)而帶動(dòng)企業(yè)80%的消費(fèi)。

營(yíng)銷轉(zhuǎn)型對(duì)于任何企業(yè)都絕非易事，此系統(tǒng)龐大而復(fù)雜，做起來(lái)吃力實(shí)屬平常，無(wú)從下抓也很正常。為了科學(xué)有效的轉(zhuǎn)型，企業(yè)需要找專業(yè)的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)介入，幫助企業(yè)從建立數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)始順利完成整合營(yíng)銷轉(zhuǎn)型。

本文標(biāo)題：整合營(yíng)銷下，網(wǎng)站營(yíng)銷主體的變換
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