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社交電商為何如此火爆?讀懂這四大優(yōu)勢:搶占未來先機(jī)

2021-02-23    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

第一:降低流量成本

傳統(tǒng)的電商流量成本越來越高,想獲取流量,就得給平臺(tái)付費(fèi)推廣,對于很多中小賣家來說,真正能夠賺錢的寥寥無幾!

那么在這種情況下,商家想要生存和發(fā)展,就可以借助社交電商模式,依托用戶為流量入口,讓用戶參與到銷售和傳播的過程中,通過用戶分享、傳播、分銷、推薦,來打通自己的親密關(guān)系鏈,獲取流量實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

不論是通過入住式社交電商還是自營式社交電商,只需要做好利潤的分配機(jī)制,就可以帶動(dòng)更多的人參與到銷售中。

比如:在傳統(tǒng)電商經(jīng)營中,推廣費(fèi)占比25%——50%,但在社交電商經(jīng)營中可以把15%的利潤作為,參與銷售人員的傭金,依托APP小程序,讓用戶參與分銷,把商品分享到自己的朋友圈,推薦給好友。

這樣就可以快速實(shí)現(xiàn)1到10000的裂變!這種投入產(chǎn)出比要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)電商。


第二:改變經(jīng)營場景

傳統(tǒng)電商和傳統(tǒng)的實(shí)體店,經(jīng)營方式和經(jīng)營場景都是單一的,線上網(wǎng)店和實(shí)體店是脫離的,用戶在指定的場景消費(fèi)。

但在社交電商模式中,經(jīng)營場景和營銷場景是立體的,可以讓用戶在不同的場景,互聚互通。

因?yàn)樯缃?a target="_blank">電商模式中,是以用戶為流量入口,也就是說任何一個(gè)用戶,在任何一個(gè)社交場景或者線下場景,都可以作為經(jīng)營場景。

比如:用戶在地推上看到朋友圈好友分享的社交電商商品,那么朋友圈就是一個(gè)經(jīng)營場景和營銷場景,也是流量場景;同理商家把商品,營銷活動(dòng)推廣到社群,那么社群就是經(jīng)營場景,推薦到H5/自媒體平臺(tái)等等。

那么社交電商就可以形成多面的,立體的經(jīng)營場景,可以在不同的空間,不同的場景活動(dòng)流量,產(chǎn)生銷量。


第三:擺脫對平臺(tái)的依賴

社交電商是中小企業(yè)擺脫對平臺(tái)依賴的新的零售模式,商家可以通過依托社交媒體平臺(tái)引流,通過打造屬于自己的私域流量池,依托小程序作為商品載體為用戶提供服務(wù)和商品。

而且私域流量是免費(fèi)的可控的,不同于平臺(tái)電商,需要反復(fù)的付費(fèi),在平臺(tái)購買公域流量,而且有了私域流量的支撐,自建平臺(tái)完全可以釋放其魅力,通過用戶的社交傳播,為平臺(tái)帶來源源不斷的流量。


第四:快速裂變,增長業(yè)績

平臺(tái)電商想獲取流量,必須靠在平臺(tái)推廣關(guān)鍵詞,或者砸錢打造爆款,但在社交電商經(jīng)營模式中,獲取銷售不單是靠不同的營銷場景,更關(guān)鍵的是可以借助用戶的力量裂變。

因?yàn)槊總€(gè)用戶至少有500—3000的好友,那么只要用戶分享傳播一次,就可以獲得裂變的增長效應(yīng)。

那么如何讓用戶參與到傳播裂變中呢?


1、讓用戶成為分銷店主

在社交電商中,可以讓用戶成為分銷店主,用戶只要通過碎片時(shí)間分享商家的產(chǎn)品,到社交空間,只要產(chǎn)生銷量,就可以獲得分潤。

2、讓用戶獲得優(yōu)惠折扣

社交電商中驅(qū)動(dòng)用戶分享傳播的,最關(guān)鍵的一個(gè)活動(dòng)就是,拼團(tuán),因?yàn)橹灰袇⑴c拼團(tuán),就會(huì)把拼團(tuán)鏈接分享到親密關(guān)系鏈(好友、親人、同事),就會(huì)產(chǎn)生裂變銷售的效果

3、讓用戶獲得價(jià)值

在社交電商運(yùn)營中,可以通過為用戶提供干貨內(nèi)容,驅(qū)動(dòng)用戶分享內(nèi)容到社交關(guān)系鏈,這樣就會(huì)吸引更多的人關(guān)注。

比如通過公眾號(hào)發(fā)用戶感興趣的行業(yè)資訊,干貨、優(yōu)惠活動(dòng),用戶就會(huì)分享到朋友圈,分享給好友,實(shí)現(xiàn)裂變效應(yīng)。

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