小鎮(zhèn)糊口空隙閑適，人情世故往來頗多，對付開店經(jīng)商，也并無太多章法和尺度。經(jīng)銷商與vivo是平等的相助干系，要刺激銷量并擔保他們竭盡全力共同vivo開展促銷勾當和業(yè)績方針，“人情”顯得分外要害。

此時間隔他入職vivo還不到3個月，但斐然的銷售業(yè)績已經(jīng)讓他迅速獲得了上級的賞識，因此才會被派去“打硬仗”。高沙全鎮(zhèn)12月份vivo銷量為200余臺。小舒1月份的銷售方針是480臺，約為12月業(yè)績的兩倍，他必需在短時間內(nèi)迅速搭建好團隊，而且教育團隊完成銷售方針。其時，率領(lǐng)只丟下一句話，任務(wù)是不會變的，你本身想步伐。

“聊”出來的培訓

鄉(xiāng)鎮(zhèn)不如縣城和都市里繁忙，小舒時常去門店幫導購、經(jīng)銷商賣手機，甚至擦柜臺、拂拭衛(wèi)生也成為了他的日常事情。作為業(yè)務(wù)員，獲得導購員和經(jīng)銷商的承認至關(guān)重要，只有被承認，才氣教育團隊一起向同一個方針盡力格斗。

由于剛插手vivo不久，又是以后外區(qū)域調(diào)配過來，面臨履歷富厚的導購員和年事更長的經(jīng)銷商老板時，即即是回到了本身的老家，小舒并沒有獲得多大的接待和支持。但作為練習有素又頗有天分的銷售主管，對付如何打入這個團隊，他胸有成竹：“第一步是跟所有的老板把“客情”維護好，讓所有的老板都認識我。第二步是把庫存和導購員團隊的布局成立起來。”

“有的導購員都做了三四年了，從銷售的層面來說我大概不如他專業(yè)。既然作為他們的率領(lǐng)，通過其他的方面你要相識這個導購員心里想什么，他需要什么。好比他小孩子生病，我給他買了傷風藥;接他小孩上學、放學。他生日的時候我相識到了，可是沒有匯報他，當天買了個蛋糕送給他?！毙∈嬲J為，“你做了幾件小事，他就逐步地以為你這小我私家照舊蠻用心的。在這樣的率領(lǐng)手下干事照舊蠻好?！?/p>

為了讓經(jīng)銷商的門店發(fā)揮大代價，門店老板和每一個伙計對vivo來說都舉足輕重。因此，到店內(nèi)對經(jīng)銷商老板和伙計展開一對一的培訓很是重要。若恰逢有客戶過來看手機，就現(xiàn)場演示給他們看。不求能做到導購的專業(yè)水平，可是起碼Vivo大的賣點，他們需要知道。長此以往，老板們的銷售技術(shù)獲得晉升的同時也能感覺到vivo對他們的重視?！八拇嬷x謝，也會主推你的Vivo?！毙∈嬲f。

人口相對麋集的高沙鎮(zhèn)，也是vivo在洞口縣的主要疆場之一。在這個名不見經(jīng)傳的小鎮(zhèn)，因為小舒的到來，vivo和OPPO的戰(zhàn)爭悄然打響。

在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，經(jīng)銷商老板一般都沒有受過專業(yè)、系統(tǒng)的銷售培訓，純憑履歷在賣手機。在他們的觀念里，Vivo的特點無非是質(zhì)量好，設(shè)計好，價值統(tǒng)一。以Vivo近期的主打產(chǎn)物X9為例，以小舒的調(diào)查，“許多老板都不知道它的前置雙攝是干什么的，只知道它有兩個攝像頭，告白也是這么說的?！?/p>

“這個時候我做了一件工作，就是打動他們?！?/p>

員工眷注之外，培訓也是業(yè)務(wù)員事情中很是重要的一部門。經(jīng)驗嚴格選拔正式入職后，員工也需要按期接管培訓。

在小舒的暖心攻勢下，被打動的不只有經(jīng)銷商老板娘，尚有履歷富厚、自視清高的導購員。

依靠這支步隊，vivo整個2016年的市場表示頗為不俗，中國市場全年出貨量為6920萬部，僅次于OPPO和華為，較2015年同比增長96.9%。

2016年12月，小舒被派往本身的老家——湖南省邵陽市洞口縣高沙鎮(zhèn)，作為手機品牌vivo的鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)務(wù)員，打點轄區(qū)的經(jīng)銷商、導購員，并主導區(qū)域的線下促銷勾當。

高沙鎮(zhèn)全鎮(zhèn)共有20個vivo授權(quán)經(jīng)銷商門店，日照百度愛采購，個中6個門店有vivo派駐的導購員。這些導購員直接管雇于vivo及其署理商，需要經(jīng)驗嚴格的培訓和測驗，才會被聘用。

Vivo的銷售軍團在線下的戰(zhàn)斗力是頗有名氣的。依靠署理商營銷模式的敦促，vivo深耕三四線都市、縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，打造了凝結(jié)力、戰(zhàn)斗力極強的銷售軍團。所有授權(quán)經(jīng)銷商門店的導購員由業(yè)務(wù)員(鄉(xiāng)鎮(zhèn))或督導(縣城)率領(lǐng)，在一線如狼似虎般搶占市場份額。

每月9號此日，小舒便早早起來，為導購員們送早餐。圣誕節(jié)會送經(jīng)心包裝好的蘋果。戀人節(jié)則是玫瑰花。不只是導購員，經(jīng)銷商也是小舒實施員工眷注的工具。小舒印象最深的是，一位老板娘說：“一般只有導購員有禮品，這次老板娘也有。嫁給我老公那么多年了，還沒有收到過他的玫瑰花，竟然收到了你們Vivo公司的玫瑰花?！?/p>

為了走近經(jīng)銷商和導購員，而且讓他們從心底里真正承認和信任本身，小舒做了自出機杼又接地氣的員工眷注。其時正值vivo X9上市，小舒應(yīng)景地將每個月的9號定為vivo高沙鎮(zhèn)的家庭日，并向上級申請了一些預(yù)算，旨在“加強導購員的歸屬感”。

分享名稱：棗莊業(yè)務(wù)推廣vivo業(yè)務(wù)員的自白：享受做銷售，“贏”的感受比賺錢更爽
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