外貿(mào)網(wǎng)站的排名、流量、詢盤、訂單,他們之間的關(guān)系是:排名引來流量,流量帶來詢盤,詢盤轉(zhuǎn)化訂單。這個(gè)期間包括了三次的轉(zhuǎn)化過程,今天就來說說這三次的轉(zhuǎn)化過程都需要注意什么?
排名帶來流量
首先我們要清楚我們的網(wǎng)站的作用到底在哪里?
展示型網(wǎng)站或者營銷型網(wǎng)站
展示類網(wǎng)站:只是作為展示,后期沒有任何投入,基本也沒用詢盤和排名,只有你發(fā)給你的客戶,有可能會(huì)打開看一下,不期待帶來任何效益。
營銷類網(wǎng)站:不僅僅是展示作用,還需要讓潛在的客戶找到你,在搜索引擎上獲取排名并帶來流量,后續(xù)取得經(jīng)濟(jì)效益。
無疑,我們的外貿(mào)網(wǎng)站絕大多數(shù)是后者,所以關(guān)于如何獲得高排名,我們可以通過搜索引擎關(guān)鍵詞、圖片、視頻的優(yōu)化,以及廣告投放等方式來實(shí)現(xiàn)。
流量帶來詢盤
除了網(wǎng)站要有排名,應(yīng)該還要有以下兩點(diǎn):
1、讓客戶對你網(wǎng)站產(chǎn)生點(diǎn)擊興趣:
當(dāng)客戶通過關(guān)鍵詞搜索到你網(wǎng)站,未必會(huì)點(diǎn)擊你網(wǎng)站,這個(gè)跟你標(biāo)題有沒有吸引力有很大關(guān)系,標(biāo)題如果沒有一點(diǎn)特色的,很多客戶并不會(huì)點(diǎn)擊,所以關(guān)鍵詞的設(shè)置尤為重要!
主關(guān)鍵詞:就是你的產(chǎn)品詞。
例:冰箱
長尾詞:就是這個(gè)詞跟主關(guān)鍵詞一起組合成了一個(gè)客戶經(jīng)常搜的詞,搜索量沒有主關(guān)鍵詞來的高,但是更加準(zhǔn)確。
例:環(huán)保節(jié)能的冰箱
賣點(diǎn)關(guān)鍵詞:這個(gè)詞可能根本沒有搜索,但是卻可以吸引客戶點(diǎn)擊,繼續(xù)瀏覽。
例:終生免費(fèi)維修的環(huán)保節(jié)能冰箱
讓客戶對你產(chǎn)品產(chǎn)生興趣:
會(huì)有多少的瀏覽轉(zhuǎn)化成詢盤?這個(gè)取決于你產(chǎn)品的圖片、視頻及相關(guān)的生產(chǎn)設(shè)備的詳情描述。
圖文的呈現(xiàn):語句要專業(yè),賣點(diǎn)要突出,圖文結(jié)合?,F(xiàn)在搜索引擎對網(wǎng)站收錄的要求已經(jīng)非常強(qiáng)大,能夠辨識(shí)你是否專業(yè)。
所以建議這些工作內(nèi)容應(yīng)該由企業(yè)積極
網(wǎng)站建設(shè)者去完成,因?yàn)榻ㄔO(shè)者肯定沒有企業(yè)自己懂自己的產(chǎn)品,也不能做到用專業(yè)的描述吸引更高質(zhì)量的詢盤。
視頻的呈現(xiàn):視頻營銷在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代有絕對的優(yōu)勢,便于直觀了解產(chǎn)品的細(xì)節(jié)、生產(chǎn)流程,更容易抓住客戶的眼球。
因此建議,視頻拍攝的畫面要保持干凈,無明顯抖動(dòng)、且大限度的展示企業(yè)在生產(chǎn)方面的專業(yè)性。
詢盤轉(zhuǎn)化訂單
當(dāng)客戶對你的某個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣的時(shí)候,你的詢盤自然也就來了,抓住機(jī)會(huì),將詢盤轉(zhuǎn)換成訂單,你需要注意以下三個(gè)方面:
1、詢盤信息的及時(shí)回復(fù)
一個(gè)買家在詢盤過程中會(huì)同時(shí)給幾個(gè)供應(yīng)商發(fā)信息,如果您不及時(shí)反饋的話,就被您的同行搶了先機(jī)。
2、反饋處理方法得當(dāng)
反饋要具有競爭力,突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢、與同行的區(qū)別,價(jià)格不要說死,給買家如何挑選此行業(yè)供應(yīng)商的建議。
3、因地制宜的采取策略
不是每一個(gè)客戶的需求都完全一樣,因此對客戶進(jìn)行分析是非常有必要的事情,客戶采購偏好是什么?曾經(jīng)在我們網(wǎng)站的哪個(gè)停留時(shí)間最長?我們曾經(jīng)是否有過郵件互動(dòng)行為等等,都應(yīng)該是我們考慮的事情。
結(jié)束語:以上就是關(guān)于從網(wǎng)站排名到最終訂單需要的轉(zhuǎn)化是什么的全部內(nèi)容,更多內(nèi)容請關(guān)注seo實(shí)驗(yàn)室。
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文章名稱:網(wǎng)站排名到最終訂單需要的轉(zhuǎn)化是什么
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