網(wǎng)站排名到最終訂單需要的轉(zhuǎn)化是什么

2015-12-23 分類：網(wǎng)站排名

外貿(mào)網(wǎng)站的排名、流量、詢盤、訂單，他們之間的關(guān)系是：排名引來流量，流量帶來詢盤，詢盤轉(zhuǎn)化訂單。這個(gè)期間包括了三次的轉(zhuǎn)化過程，今天就來說說這三次的轉(zhuǎn)化過程都需要注意什么？

排名帶來流量

首先我們要清楚我們的網(wǎng)站的作用到底在哪里?

展示型網(wǎng)站或者營銷型網(wǎng)站

展示類網(wǎng)站：只是作為展示，后期沒有任何投入，基本也沒用詢盤和排名，只有你發(fā)給你的客戶，有可能會(huì)打開看一下，不期待帶來任何效益。

營銷類網(wǎng)站：不僅僅是展示作用，還需要讓潛在的客戶找到你，在搜索引擎上獲取排名并帶來流量，后續(xù)取得經(jīng)濟(jì)效益。

無疑，我們的外貿(mào)網(wǎng)站絕大多數(shù)是后者，所以關(guān)于如何獲得高排名，我們可以通過搜索引擎關(guān)鍵詞、圖片、視頻的優(yōu)化，以及廣告投放等方式來實(shí)現(xiàn)。

流量帶來詢盤

除了網(wǎng)站要有排名，應(yīng)該還要有以下兩點(diǎn)：

1、讓客戶對你網(wǎng)站產(chǎn)生點(diǎn)擊興趣:

當(dāng)客戶通過關(guān)鍵詞搜索到你網(wǎng)站，未必會(huì)點(diǎn)擊你網(wǎng)站，這個(gè)跟你標(biāo)題有沒有吸引力有很大關(guān)系，標(biāo)題如果沒有一點(diǎn)特色的，很多客戶并不會(huì)點(diǎn)擊，所以關(guān)鍵詞的設(shè)置尤為重要!

主關(guān)鍵詞：就是你的產(chǎn)品詞。

例：冰箱

長尾詞：就是這個(gè)詞跟主關(guān)鍵詞一起組合成了一個(gè)客戶經(jīng)常搜的詞，搜索量沒有主關(guān)鍵詞來的高,但是更加準(zhǔn)確。

例：環(huán)保節(jié)能的冰箱

賣點(diǎn)關(guān)鍵詞：這個(gè)詞可能根本沒有搜索，但是卻可以吸引客戶點(diǎn)擊，繼續(xù)瀏覽。

例：終生免費(fèi)維修的環(huán)保節(jié)能冰箱

讓客戶對你產(chǎn)品產(chǎn)生興趣：

會(huì)有多少的瀏覽轉(zhuǎn)化成詢盤？這個(gè)取決于你產(chǎn)品的圖片、視頻及相關(guān)的生產(chǎn)設(shè)備的詳情描述。

圖文的呈現(xiàn)：語句要專業(yè)，賣點(diǎn)要突出，圖文結(jié)合?，F(xiàn)在搜索引擎對網(wǎng)站收錄的要求已經(jīng)非常強(qiáng)大，能夠辨識(shí)你是否專業(yè)。

所以建議這些工作內(nèi)容應(yīng)該由企業(yè)積極網(wǎng)站建設(shè)者去完成，因?yàn)榻ㄔO(shè)者肯定沒有企業(yè)自己懂自己的產(chǎn)品,也不能做到用專業(yè)的描述吸引更高質(zhì)量的詢盤。

視頻的呈現(xiàn)：視頻營銷在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代有絕對的優(yōu)勢，便于直觀了解產(chǎn)品的細(xì)節(jié)、生產(chǎn)流程，更容易抓住客戶的眼球。

因此建議，視頻拍攝的畫面要保持干凈，無明顯抖動(dòng)、且大限度的展示企業(yè)在生產(chǎn)方面的專業(yè)性。

詢盤轉(zhuǎn)化訂單

當(dāng)客戶對你的某個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣的時(shí)候，你的詢盤自然也就來了，抓住機(jī)會(huì)，將詢盤轉(zhuǎn)換成訂單，你需要注意以下三個(gè)方面：

1、詢盤信息的及時(shí)回復(fù)

一個(gè)買家在詢盤過程中會(huì)同時(shí)給幾個(gè)供應(yīng)商發(fā)信息，如果您不及時(shí)反饋的話，就被您的同行搶了先機(jī)。

2、反饋處理方法得當(dāng)

反饋要具有競爭力，突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢、與同行的區(qū)別，價(jià)格不要說死，給買家如何挑選此行業(yè)供應(yīng)商的建議。

3、因地制宜的采取策略

不是每一個(gè)客戶的需求都完全一樣，因此對客戶進(jìn)行分析是非常有必要的事情，客戶采購偏好是什么?曾經(jīng)在我們網(wǎng)站的哪個(gè)停留時(shí)間最長？我們曾經(jīng)是否有過郵件互動(dòng)行為等等，都應(yīng)該是我們考慮的事情。

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