目標人群(消費者)的分析是營銷策劃中非常重要且必不可少的一個環(huán)節(jié)。目標人群分析是否透徹，會影響你對關鍵詞選詞方向的準確性。而選詞方向準確與否，決定了你SEM流量的質量高低。搜索營銷需要的是源源不斷的高質量流量。

1、分析產(chǎn)品/服務的目標人群是哪些網(wǎng)民。

2、分析目標人群搜索引擎的使用習慣。

分析目標人群習慣在什么時間段(白天、晚上、工作日、節(jié)假日等時段)、用哪些終端設備(PC、手機、android、IOS系統(tǒng)的手機、平板等)、搜索哪些詞來關注到我們的產(chǎn)品。

這類數(shù)據(jù)可以通過以往的賬戶數(shù)據(jù)獲取(百度統(tǒng)計里這些維度都有)，也可以通過走訪調查等方式了解到，同時可以關注艾瑞、易觀等大數(shù)據(jù)平臺定期公布的各種行業(yè)報告。

3、分析目標人群的網(wǎng)絡行為屬性標簽。

目標人群在上網(wǎng)的時候，經(jīng)常會關注哪些感興趣的事物。例如旅游、美容護膚、汽車等。分析目標人群的網(wǎng)絡行為屬性有助于我們對提詞方向的把控。對聯(lián)盟廣告的投放也有很高的指導意義。

這類屬性標簽要如何分析呢?其實現(xiàn)在有很多大數(shù)據(jù)營銷決策平臺，例如百度司南、騰訊企點，會提供這類服務，挺精準的，就是太貴!那么中小企業(yè)可以如何分析呢?先定位好第一點和第二點，然后推測這部分人群可能會有的興趣點，進行嘗試投放，觀察一到兩周，可得出大概的結論。

4、分析目標人群常會訪問的網(wǎng)站類型。

通過第3點的分析，大概能知曉訪客喜歡上什么類型的網(wǎng)站，這時候我們可以在 wm123.baidu.com 里面選擇相應的網(wǎng)站。這些網(wǎng)站的名字，還可以作為關鍵詞(人群詞的一種)而提交到賬戶里面。

5、分析目標人群的消費點。

這點非常重要，目標人群會關注產(chǎn)品&服務的哪些特性，這往往是影響消費者下定單的關鍵點(稱為消費點)。例如品牌知名度、價格高低、產(chǎn)品性能優(yōu)良、廠家直銷、行業(yè)權威、優(yōu)質售后服務、本地化優(yōu)勢等等。目標群體的消費點往往就是我們推廣的核心詞。

消費點又要如何分析呢?可以通過對現(xiàn)有創(chuàng)意的跟蹤測試。多寫一些創(chuàng)意，盡量做到品牌、價格、性能、廠家直銷、行業(yè)權威、售后服務、本地化等這些方向都有兩到三條專門強調這個特性的創(chuàng)意，并給每條創(chuàng)意打上追蹤碼，追蹤到轉化結果。投放1-2周后，進行數(shù)據(jù)匯總分析，即可得出結論。

在SEM中，競爭比較激烈的熱門詞，請選擇精確匹配。如果選擇廣泛匹配或者短語匹配，可能花費更高的點擊單價卻得不到較好的排名，同樣的單價時，精確匹配排名是優(yōu)先與其他兩者。內容僅供參考。

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