軟文營銷之所以能夠影響潛在消費者的旅游欲望，是因為軟文所具有多樣的形式、比硬廣告更好的可信度、豐富的信息含量、文字的感染力等特點。

多樣的形式

軟文用爆炸，新穎、風趣、有沖擊力的標題，配以新聞、論壇、博客等為傳播載體，以及經(jīng)驗分享帖、娛樂八卦帖、技術交流帖、轉載帖的形式，讓潛在用戶易于接受。

比硬廣告更好的可信度

在這個廣告狂轟亂炸的年代，打開電視、報紙、網(wǎng)站等媒體，首先撲面而來的就是廣告。人們已經(jīng)厭倦了廣告，在心理上懷疑廣告的可信度。

還有就是，在中國人的傳播習慣中，新聞代表權威。新聞往往通過報紙、電視等媒體傳播，代表官方的、主流的聲音。

軟文廣告由于貌似新聞，所以可以在一定程度上借助新聞的影響力，利用老百姓對媒體公信力的達到宣傳的目的。

文字的感染力

圖片雖然可以給人以震撼力、吸引注意、更具有視覺效果，但單純的圖片或視頻沒有文字的感染力和持久性。

配合圖片，在文字的穿透力、感染力的作用下，可賦予軟文更感人、更持久、更具影響的傳播。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及與旅游者中網(wǎng)民構成比例的提高，旅游景區(qū)、旅游產(chǎn)品的推廣完全可以借助互聯(lián)網(wǎng)軟文推廣實現(xiàn)更大的效果和價值，特別是軟文結合新聞、事件上成功應用，比如可以采用F4話題整合營銷、FEA網(wǎng)絡整合營銷等方式。

作為一個虛擬的空間，旅游網(wǎng)絡營銷軟文具有一定的隱藏性，形成在營銷中的“無我之境”，“我”是指旅游產(chǎn)品的管理者或服務提供者。這里的“無我之境”是讓消費者認為這是一場沒有背后操控著的網(wǎng)友個人行為，而不是旅游產(chǎn)品的管理者或服務的提供者的廣告、營銷。讓消費者“以物觀物”口口相傳，實現(xiàn)良好的口碑，吸引旅游者或培養(yǎng)潛在的消費群體。

豐富的信息含量

普通平面或媒體視頻廣告將大部分時間和版面面積給了圖片和視頻，真正反映產(chǎn)品的信息有限。軟文通過文字的補充彌補了這方面的不足，特別是對景點的歷史、文化、特點的介紹，文字比視頻和圖片的效果更佳。

本文章來自于創(chuàng)新互聯(lián)：集團網(wǎng)站建設