微信營銷就是建立“粉絲生態(tài)圈”。很多微信運營者都比較清楚定位、內容、互動和微信引流。卻很少有人把微信引流渠道分開來做。

微信引流渠道大致分為三類：

1、主動型微信引流渠道。就是需要微信運營人員主動尋找。如廣告投放、微信互推等

2、頻次型微信引流渠道。一般都是一些免費的引流渠道。定時去做就好。比較繁瑣。但長期執(zhí)行下來效果明顯。比如：Q群、郵件

3、被動型微信引流渠道。與頻次型微信引流渠道有部分重合。區(qū)別在于：被動型微信引流渠道是“一次性鋪發(fā)。終身受益”。比如百科、知道、導航等。

微信引流渠道大家可以根據自己的理解去分類。化分優(yōu)先級。剩下的堅持執(zhí)行就好。今天重點介紹幾種微信引流的方法。

一、精準廣告送贈品

現(xiàn)在的用戶已經被營銷商家慣壞了。選擇性很多?？谖兑苍絹碓教籼蕖Ｈ绻挥美嬉T的話。除非是強需求。否則上鉤的人是微乎其微的。這個方法的重點在于“精準”和“贈品”。根據營銷需求把用戶分類。包括：核心用戶、普通用戶、意向用戶等不同等級。

1、根據用戶的需求去選擇與品牌有互補效果的贈品。

比如一個賣茶葉的商家。要清楚喝茶的人喜歡什么。想要什么。而且成本還不高？茶寵、茶葉罐……成本低。而且對于喜歡喝茶的人不嫌多。普通的喝茶者也比較缺少這一類的配置。

2、根據用戶屬性選擇投放渠道。

這里強調的是精準廣告投放。至于那些互推和免費的雖然有效果。但做不上量。要全面覆蓋還是推薦網盟、廣點通。在設置廣告的時候。寧愿花不出去廣告費。也不要亂設置。否則用戶獲取成本就不可控了。

二、活動信息微信引流

有人可能會認為隨便搞個策劃。發(fā)布個活動就會自動傳播起來了。一個成功的活動除了基本的創(chuàng)意策劃之外。更需要一批忠誠度高的用戶。很微信運營者在做營銷的時候把自己封閉起來。微信營銷需要開放的思維。知名的營銷策略是“借”。所以。建議大家在思考營銷的時候把合作放在位。這樣微信營銷活動才具備成功的條件。

當然。合作的前提是利益。沒有合作資本又想空手套白狼的朋友就不要做營銷了。那么微信活動引流的重點是：如果自己的用戶基數小。就找用戶基數大的匹配者幫你做活動。否則。你有可能會浪費一個好的營銷創(chuàng)意。后還是白忙活。

三、網絡信息微信引流

對于有實力的微信運營者。前兩種是高效的引流方式。而對于個人自媒體或很少投入的用戶。免費的微信引流渠道就是一顆救命稻草。做好了流量是非常可觀的。做微信免費引流渠道的重點在于建立有價值的內容體系和服務體系……沒錢、沒資源的情況下也只能做好內容和服務了。不然用戶是沒興趣關注你。

發(fā)布網絡信息的地方有很多。有效的還是社群。包括貼吧、豆瓣、空間、微博以及行業(yè)標桿社區(qū)、微信導航等。社群運用的好壞直接關系到微信引流效果。不能忽略的一點是：凡是社群。都需要花費時間和精力去維護和融入的。僅僅像一個過客似的留點痕跡。等于浪費資源。

四、數據庫引流

數據庫引流是合作方式的一種。盡管很多人覺得郵件、短信是很LOW的營銷方式……面對這些客戶資源。如果沒有新鮮點的想法。那就是運營人的不對了。傳統(tǒng)的數據營銷可以換一些新鮮的玩法。形式、文案、流程等。重點是給用戶新鮮、友好的體驗。就能把流量引過來。

簡單的例子：做電商的發(fā)貨流程中的提醒環(huán)節(jié)。從站內信提醒。到旺旺提醒。再到短信、微信提醒……提醒方式不斷改變。從快遞、到鏢局、到調侃。提醒文案的風格也在隨著用戶的口味改變。如果你群發(fā)郵件的打開率很低。不是郵件營銷的方式LOW。而是你的標題不好。

五、聞風即動。跟風引流

所謂跟風。就是及時抓住行業(yè)或熱點的風向標。熱點和新鮮話題原本就具有傳播和搜索的屬性。這就注定如果你提前抓住熱點。那么你的曝光率將會無限增加。這里必須有敏銳的洞察力和預測能力。同時也要借助搜索排行榜、話題榜等。這個沒有什么技巧。只能靠領悟和反應速度。

運營官提示：微信引流的渠道不外乎線上和線下。本文重點傳遞的是微信引流方法和理念……微信推廣方式無非那幾種。但不同的人卻使用出了不同的效果。微信引流僅僅是運營的步。引流之前一定要做好內容、商品、服務體系。免得資源浪費。

分享題目：微信營銷如何獲得更多的客戶-網站建設剖析引流方法
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