品牌如何玩轉內容營銷？

2022-08-12 分類：網站建設

近年來，移動互聯(lián)網的流量紅利逐漸消失，隨著社交媒體的興起以及用戶消費習慣的改變，內容營銷成為品牌傳播的熱詞，越來越多的企業(yè)看到了內容的力量，開始在內容營銷上加大力度，正如賽斯·戈爾丁所言，內容營銷是“所有的營銷”，企業(yè)通過內容營銷可以連接到更多的消費者，更好的與消費者進行深度的溝通。

7月27日，百雀羚最新發(fā)布的的一條長達7分鐘的神廣告再次刷爆品牌圈，該廣告將大家在初中教科書中所熟知的“My name is Han Meimei.”的那個韓梅梅進行故事化敘事，精心設計了一個需求大于收入，缺錢、缺安全感、缺愛、缺心眼，遭遇渣男李雷的一個女主角形象，她在老板的聲聲咒罵中驚醒，于是跑回過去“回爐重造”。全新的梅梅跑回過去與虛偽的同事告別，不再委屈自己，向渣男說滾蛋，甚至彈了說“Nice to meet you too.”的李雷一腦殼。

百雀羚此次的廣告通過讓時光倒流的故事化演繹，讓女性打破現(xiàn)實生活中的種種標簽，找回曾經失去的自我，勇敢的做回自己，以故事內容與情節(jié)的步步推進，用情感訴求來打動消費者，取得了非常優(yōu)質的傳播效果。這一次，百雀羚又將內容營銷玩出了趣味！

何為內容營銷？

內容營銷無處不在，從內容生產，到引發(fā)興趣，再到引導購買，內容營銷是一個持續(xù)化的過程，簡而言之，內容營銷就是通過各種介質向用戶傳達品牌信息、增加企業(yè)吸引力、促進銷售的重要手段。出眾的內容營銷不僅要求企業(yè)設計優(yōu)質的內容，更需要一套系統(tǒng)化的高效內容營銷策略。

內容營銷雖然重要，但用合適的內容吸引合適的消費者，才是內容營銷的關鍵所在。廣告主在內容營銷上的大難點也就是內容的選擇上，如何才能選到優(yōu)質的、匹配的以及高性價比的內容是重中之重，就目前而言，內容營銷主要有以下幾種種模式：

1、品牌自創(chuàng)IP

隨著市場上的IP 熱，許多品牌也開始在進行自我IP的包裝，以更加人格化的形象出現(xiàn)在消費者面前，如家電品牌海爾的“海爾兄弟”、美的的形象“小美”，品牌都在將其打造成新一代“網紅”，深度挖掘IP價值。

2、IP劇營銷

企業(yè)通過定制或贊助火熱的IP劇，將產品在劇中進行特定場景化的設計、以及劇中人物通過搞笑、溫情、洗腦等方式的賣點演繹，潛移默化的對消費者進行品牌信息的傳播。

3、以優(yōu)質的和有創(chuàng)意的內容為核心的營銷

打通視頻、社交、電商等渠道，實現(xiàn)一體化整合傳播，通常都是用內容來吸引消費者，引導消費者傳播，輸出一定的品牌價值觀，最后來拉動銷售，形成效果轉化，如百雀羚、方太等。

內容營銷如何開展？

對于大多數(shù)的品牌而言，內容營銷主要集中于在優(yōu)質、故事化內容的開發(fā)上，將產品賣點在有創(chuàng)意的內容中巧妙的展示出來，具體而言，可以從以下幾個方面開展：

1.樹概念：傳達一種品牌理念

企業(yè)做內容營銷不是為了跟風，或者是為了講故事而講故事，最重要的傳達一種核心的品牌理念，或是需要向消費者闡釋的有關產品賣點的某一概念，將其融入到品牌故事中，整個內容以此為核心展開，營銷產品實際上也是在教育引導消費者，達到一個快速認知的目的。如百雀羚此次廣告中就向千萬女性消費者傳達出不忘初心，活出自已的品牌理念。

2.贏用戶：精準的消費者洞察

優(yōu)質內容的生產是以用戶為中心精心打磨出來的，內容營銷的成功在于對消費者心理的精準洞察，很多企業(yè)利用大數(shù)據(jù)來幫助內容的開發(fā)，一方面，大數(shù)據(jù)能夠幫助內容營銷的企業(yè)找到用戶，進行用戶畫像；另一方面，在于挖掘用戶所感興趣的內容，洞察消費心理。即生產合適的內容來對應適合的消費者。

3.立場景：故事化營銷打動消費者

不管是做內容還是賣產品，場景化元素是必不可少的，營銷一個合適的消費場景更容易打動消費者，內容營銷也是如此。要激發(fā)消費者購買的動機，就要能在特定的場景下將消費者的痛點展示出來，傳播出產品的賣點是如何解決消費者痛點的。內容營銷的故事化就是在營銷消費場景，通過故事的推進來打動消費者。百雀羚此次廣告的成功就在于很多日常的生活化的場景都抓住了消費者深層次的心理需求。

4.引傳播：以內容為核心的整合傳播

內容營銷依靠優(yōu)質的內容來吸引消費者關注，同時要達到營銷的目的就需要打通視頻、社交等渠道，以社會化媒體為主要陣地，整合多種渠道和內容，達到傳播效果的大化，實現(xiàn)流量的轉化，體現(xiàn)出內容的真正價值。

5.強體驗：賦予用戶產品體驗的價值感

營銷的落腳點最終都是在產品上，內容營銷要形成一個營銷上的閉環(huán)，需要讓消費者對產品有所體驗，先體驗后購買是提高消費價值感的一種策略，賦予用戶對產品的強體驗感，本身也是內容的一部分。

內容營銷就是在于不斷地尋求新方法，讓用戶記住一個品牌，產生情感共鳴，還可以讓用戶參與到品牌故事中去，用優(yōu)秀的創(chuàng)意來打動用戶，給予用戶強體驗感的附加值！

當前標題：品牌如何玩轉內容營銷？
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