現(xiàn)在的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)，充斥著各種營(yíng)銷(xiāo)行為，像無(wú)處不在的推送、廣告、優(yōu)惠券等，往往令用戶(hù)不勝其煩。小程序卻反其道而行之，沒(méi)有推送，不能分享到朋友圈，處處都顯示出它在拒絕營(yíng)銷(xiāo)。這樣做的初衷很好，將程序的功能回歸于服務(wù)，服務(wù)就是服務(wù)、用完即走，非常純粹。不過(guò)，無(wú)法忽視的卻是，問(wèn)題的另外一面是營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)濟(jì)本質(zhì)，或者說(shuō)動(dòng)力機(jī)制，是通過(guò)資源的互換，使得不同資源獲得更高的邊際效用。

從 2017 年 1 月 9 日至今，小程序上線已超過(guò) 600 天，在這 600 天的時(shí)間里，我們見(jiàn)證了微信向一個(gè)操作系統(tǒng)演變的關(guān)鍵時(shí)期。

小程序發(fā)展至今，很多人覺(jué)得小程序已經(jīng)被完全被看透了，但是我們真的都確切弄明白了小程序是什么嗎？不知道，你是否也和很多人一樣有以下幾個(gè)疑問(wèn)：

小程序能否帶來(lái)下一波開(kāi)發(fā)紅利？

小程序的出現(xiàn)，讓大家對(duì)它的期待一直是成為下一個(gè)公眾號(hào)，不僅可以享受微信帶來(lái)的10億流量，還可以用公眾號(hào)的流量導(dǎo)入，發(fā)展壯大還是很容易的。

微信早已在為小程序的發(fā)展鋪好了路，微信早已將支付、定位等基礎(chǔ)功能完善了，小程序入場(chǎng)之后，就能適應(yīng)各種場(chǎng)景、玩出各種花樣，創(chuàng)造出更多可能性。

小程序是否能成為APP替代品？

小程序作為“輕應(yīng)用”，主打就是“輕”字。而且不需要專(zhuān)門(mén)去下載，即用即走，不用擔(dān)心手機(jī)內(nèi)存，這一點(diǎn)就能打動(dòng)很多用戶(hù)。

對(duì)于App來(lái)說(shuō)，App的開(kāi)發(fā)和推廣成本較小程序高很多，App開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)，傳播成本很高。

因此對(duì)于那些產(chǎn)品使用頻次不高的中小互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，小程序是個(gè)不錯(cuò)的新選擇。

小程序是否真的能有效跟實(shí)體店結(jié)合？

實(shí)體店跟電商不同，他們的服務(wù)半徑有限，特別是像餐飲店、超市等，服務(wù)半徑的限制更加明顯。實(shí)體店對(duì)小程序寄予的期望也主要是在服務(wù)半徑內(nèi)引流，同時(shí)服務(wù)自己的現(xiàn)有用戶(hù)。

從附近的小程序出來(lái)之后，小程序在5km范圍內(nèi)為實(shí)體商家引流的流量入口就打開(kāi)了。

小程序承載商家的服務(wù)，同時(shí)能滿(mǎn)足商家線上交易、支付等需求，方便商家在服務(wù)半徑內(nèi)挖掘更多用戶(hù)。

小程序做電商，能否帶來(lái)更多銷(xiāo)量？

電商的首要目的是做營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化，依托微信的小程序在流量和裂變方面都有巨大優(yōu)勢(shì)，能滿(mǎn)足電商的營(yíng)銷(xiāo)需求。

小程序電商的使用場(chǎng)景更豐富，傳統(tǒng)電商多是“人找貨”，客戶(hù)知道自己需要買(mǎi)什么，然后再去電商平臺(tái)尋找購(gòu)買(mǎi)；小程序是“貨找人”，小程序電商借助用戶(hù)的分享和傳播進(jìn)行裂變，實(shí)現(xiàn)了“人人可帶貨”，主動(dòng)引導(dǎo)客戶(hù)產(chǎn)生消費(fèi)。微信為小程序提供了60+入口，其中微信群卡片是電商實(shí)現(xiàn)裂變的主要陣地。

那究竟如何才能使用小程序來(lái)賺錢(qián)呢？

1、純小程序創(chuàng)業(yè)

純小程序創(chuàng)業(yè)對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的功能進(jìn)行延伸，開(kāi)發(fā)一個(gè)與現(xiàn)有app相輔相成的小程序。通過(guò)小程序的高擴(kuò)散性，解決app傳播率低的問(wèn)題。比如：摩拜、滴滴、打卡助手等?；蛘邚?到1全新設(shè)計(jì)研發(fā)自己的小程序，1個(gè)小程序就1個(gè)功能。

小程序有大量的訪問(wèn)量后，再根據(jù)用戶(hù)畫(huà)像進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)。比如“手持彈幕”的使用場(chǎng)景大部分是演唱會(huì)，用戶(hù)群體基本屬于粉絲群。小程序制作方可往明星周邊等娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)移，最后實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。

2、小程序商店

小程序商店也就是"小程序聚合平臺(tái)"。前期收錄所有小程序，進(jìn)行免費(fèi)展示。待知名度、訪問(wèn)量和轉(zhuǎn)化量做起來(lái)后，轉(zhuǎn)為收費(fèi)模式(攤位費(fèi)、推廣費(fèi))。

這是目前市面上最普遍的小程序盈利模式。技術(shù)型公司利用已有的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，迅速接入小程序技術(shù)，為企業(yè)、商家提供小程序開(kāi)發(fā)服務(wù)，此外，還可衍生出招商加盟業(yè)務(wù)，為不懂技術(shù)的代理商提供技術(shù)支持。

3、內(nèi)容電商

內(nèi)容電商在公眾號(hào)等內(nèi)容平臺(tái)發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，并在文章中插入小程序卡片或小程序碼。通過(guò)內(nèi)容激發(fā)讀者的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，引導(dǎo)其進(jìn)入小程序購(gòu)買(mǎi)商品，從而實(shí)現(xiàn)“內(nèi)容→購(gòu)買(mǎi)”的轉(zhuǎn)化。比如美麗說(shuō)、虎Cares職場(chǎng)物欲清單等。

4、社群電商

社群電商通過(guò)一系列社交玩法，讓小程序在微信等社群中散發(fā)開(kāi)來(lái)，從而引發(fā)購(gòu)買(mǎi)行為。如YOGAN搖桿等。其實(shí)，內(nèi)容和社交電商實(shí)質(zhì)上是將以往的H5商城或第三方購(gòu)物平臺(tái)替換成小程序。但因小程序的觸達(dá)更快更準(zhǔn)確，所以?xún)?nèi)容和社交的引流效果會(huì)好非常多。

5、O2O服務(wù)

O2O服務(wù)利用小程序線上的強(qiáng)引流性，將用戶(hù)引導(dǎo)到線下門(mén)店，促成轉(zhuǎn)化。以餐館為例，消費(fèi)者從附近的小程序、社交分享、文內(nèi)廣告等途徑進(jìn)到餐館的小程序，領(lǐng)取抵扣券后前往餐館消費(fèi)。消費(fèi)后，店家還能留存用戶(hù)信息，建立會(huì)員體系，進(jìn)一步了解用戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣、偏好等，最后針對(duì)性地做喜好推薦、會(huì)員優(yōu)惠等。目前，通過(guò)小程序發(fā)放優(yōu)惠券引流的典型例子有:星巴克用星說(shuō)、麥當(dāng)勞等。

6、小程序周邊服務(wù)

小程序周邊服務(wù)包括:小程序行業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析、小程序資訊媒體、小程序聯(lián)盟、小程序咨詢(xún)服務(wù)等。

當(dāng)然了，小程序的盈利模式絕不只有以上幾種。但有一點(diǎn)一定要記住：無(wú)論您打算以哪種方式進(jìn)入，一定要快!小程序創(chuàng)業(yè)必須直截了當(dāng)，越早啟動(dòng)越好。

名稱(chēng)欄目：如何使用小程序賺錢(qián)？搶占新一波紅利？
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