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獲客成本幾乎為0,小程序電商怎么玩

2021-02-06    分類: 網站建設

專注于小程序的統(tǒng)計分析平臺阿拉丁發(fā)布的2018年度研究報告顯示,目前小程序數量已增至230萬+,日活2.3億,人均打開次數4.25次。而電商作為小程序的一個重要方向,也在這一趨勢下瘋狂增長。

流量成本越來越貴,而小程序電商的獲客成本卻幾乎為零,勢必成為商家收割下一波電商增量市場的重要利器。


低獲客成本+高用戶轉化、留存

小程序電商幾乎滿足了商家對電商的所有美好設想。

只需要花費幾百塊就能建立一個移動商店,大到品牌企業(yè)、小到街邊店面,都可以低成本打通移動銷售平臺;且微信是自帶流量的強勢方,能增強自建商城的獲客能力。小程序電商內部有搜索、流量聚合分發(fā)的功能,可依托微信社交進行裂變傳播,快速推送給不同的人群,掃描二維碼即可付款,有效降低交易環(huán)節(jié)風險。這些在傳統(tǒng)電商中是不可預見的現象。

小程序+公眾號,助力用戶沉淀

在場景設定和運營上,小程序+公眾號的組合具有天然的優(yōu)勢,以小程序去做交易,用公眾號去做沉淀。比如在線下門店利用小程序就可以完成相關的支付,進行購物,再通過小程序關聯(lián)公眾號實現用戶沉淀。

此外,萬商云集小程序也提供了一些沉淀用戶的功能點,幫助商家實現用戶沉淀。比如開卡有禮、充值有禮、生日關懷、節(jié)日有禮……,每個點都有相關的功能去激活潛在消費人群,如可以發(fā)優(yōu)惠券、支持多種積分兌換模式等,從而快速將其轉化為企業(yè)資產。

充分釋放小程序電商潛力

小程序電商歸根到底還是做流量的生意,而微信10.8個億的流量紅利正是電商市場的新增量。

商戶要學會通過營銷手段去獲取微信本身自帶的公有流量,善于用好微信的60多個流量入口,最常見的有微信聊天下拉列表、小程序二維碼、公眾號文章嵌入、搜一搜等。

而要獲取這些流量,有多種方式,既可以使用社交類的營銷插件來獲取,如砸金蛋、拆禮盒,大轉盤等,利用朋友圈的裂變傳播去獲取相關的流量,又可以通過拼團,砍價、團購等好友互動參與類的營銷方式來實現流量遞增;還可以采取做朋友圈、公眾號廣告等來獲取客戶線索。

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