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企業(yè)網(wǎng)站流量上不去?問(wèn)題在布局(網(wǎng)站改版)

2020-11-02    分類: 網(wǎng)站改版

流量一直是賣家的心頭之痛,沒(méi)有流量就意味著沒(méi)有銷量。流量從哪里來(lái),如何搭建合理的流量結(jié)構(gòu),就要先從流量來(lái)源入手。
總體來(lái)說(shuō),流量來(lái)源主要有:關(guān)鍵詞搜索、類目搜索、直通車、鉆展、淘客、官方活動(dòng)、購(gòu)物車、收藏、站外資源等等。對(duì)于中小賣家,首先要做的就是抓住自然流量,爭(zhēng)取將自然流量的占比控制在40%以上,付費(fèi)流量控制在30%以內(nèi),老客流量控制在30%左右。這個(gè)結(jié)構(gòu)怎么搭?
一、新品流量漲起來(lái)
2019年淘寶出臺(tái)了很多新規(guī)則,其中一個(gè)就是重點(diǎn)扶持新品,新品上架后,淘寶系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)同款很少甚至為0的時(shí)候,系統(tǒng)就會(huì)重點(diǎn)扶持這個(gè)寶貝。那么問(wèn)題來(lái)了,從哪能看出來(lái)我們是新品?
1、標(biāo)題要新
很多賣家在寶貝上架之后才擬定標(biāo)題,其實(shí)更合理的方法是標(biāo)題提前擬好,而且爭(zhēng)取一次到位,中間減少修改的次數(shù)。當(dāng)然,標(biāo)題優(yōu)化要看成交的關(guān)鍵詞,如果發(fā)現(xiàn)標(biāo)題不好,也要及時(shí)修改。
2、詳情頁(yè)要新
產(chǎn)品詳情頁(yè)要專業(yè)拍攝修圖,排版設(shè)計(jì)合理有序。原創(chuàng)的圖片更容易拿到新品標(biāo),市場(chǎng)上的圖片大家都在用,同款也很多,只有做到獨(dú)一無(wú)二,才能增加競(jìng)爭(zhēng)力。圖片拍攝也要認(rèn)真拍,至少要比同等級(jí)的賣家強(qiáng),定位清晰,后期推廣才會(huì)方便。
二、最少花費(fèi),流量最多
首先我們要明白搜索規(guī)則,受千人千面的影響,寶貝即使上到靠前的位置,展現(xiàn)量也不如以前。因?yàn)樘詫毜乃阉飨到y(tǒng)會(huì)將寶貝展示給曾經(jīng)瀏覽過(guò)寶貝或者店鋪的用戶,以及部分瀏覽過(guò)同類目相似的寶貝或店鋪的用戶,其他用戶基本上就不會(huì)展現(xiàn)了。這種不利局面怎么破?開(kāi)車刷單嗎?
淘寶打擊刷單的力度越來(lái)越大,那推廣前期要不要刷單?創(chuàng)新互聯(lián)建議是不刷,如果實(shí)在想要幾筆銷量的話,微刷即可,多刷無(wú)益。而對(duì)于鉆級(jí)及以下的店鋪,前期在直通車上花大力氣推廣的話,不是明智之舉。從以往的數(shù)據(jù)來(lái)看,鉆級(jí)以下店鋪,推廣預(yù)算不足的話,一意孤行的用直通車進(jìn)行推廣,只是在耗費(fèi)資金,不如轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他渠道。
上面提到,千人千面的影響下,寶貝展現(xiàn)量受到限制,所以在推廣前期,我們就要想辦法增加展現(xiàn)量,進(jìn)而增加流量。站內(nèi)流量基本已成定局,想尋求突破可以放眼站外。進(jìn)入3月后,站外的各類垂直網(wǎng)站紛紛打折狂歡,點(diǎn)燃消費(fèi)者的購(gòu)物欲,分得相當(dāng)大的一部分流量。由此不難看出,站外資源依舊很有誘惑力。
除了這些,各類視頻、門戶網(wǎng)站覆蓋了巨量的消費(fèi)者,如果將寶貝投放到這些廣告位,展現(xiàn)量是巨大的,這對(duì)于流量不足的店鋪來(lái)說(shuō)尤為重要。
有展現(xiàn)才有點(diǎn)擊,才形成流量。如果要利用這些位置,就要借助一些專業(yè)的推廣軟件,比如 流量天下。它將購(gòu)物網(wǎng)站、視頻及其它優(yōu)質(zhì)站外資源整合到一起供我們調(diào)遣,其中還包括折800、一淘等資源。自動(dòng)精分訪客,店鋪人群畫像和訪問(wèn)人群畫像高度吻合,幫助我們大程度挖掘潛在客戶。
站外推廣的目的也在于增加加購(gòu)和收藏量,顧客購(gòu)買寶貝分為儲(chǔ)備和急需兩種,急需的用戶不會(huì)思考太多直接下單購(gòu)買,而儲(chǔ)備客戶則會(huì)先加入收藏和購(gòu)物車,這些儲(chǔ)備用戶就是我們二次營(yíng)銷的主力軍,在活動(dòng)來(lái)臨之前,只要我們推廣到位,轉(zhuǎn)化不難。

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