網(wǎng)站建設(shè)時(shí)非理性討價(jià)還價(jià)絕非明智之舉

2022-05-24 分類：網(wǎng)站建設(shè)

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　　幾乎成了慣例，很多公司在網(wǎng)站建設(shè)時(shí)都會(huì)咨詢很多供應(yīng)商，經(jīng)過一輪一輪的比較選擇后，可最終網(wǎng)站建設(shè)結(jié)果卻并不盡如人意。其實(shí)每個(gè)地方都有眾多的網(wǎng)站建設(shè)公司，挑選到適合的網(wǎng)站建設(shè)公司也并非難事，為什么仍舊有很多公司網(wǎng)站制作并不理想呢？以筆者多年多年從業(yè)網(wǎng)站建設(shè)，在一線銷售市場(chǎng)接觸上千企業(yè)客戶感受，認(rèn)為優(yōu)秀網(wǎng)站建設(shè)公司很多，可惜一些并不明智的企業(yè)將其拒之門外。一個(gè)眾所周知的原因就是比稿，就是供應(yīng)商確定前合同簽署前，找?guī)准揖W(wǎng)站公司出設(shè)計(jì)稿，然后從中挑選一家。有著成熟管理制度的公司，即便出了設(shè)計(jì)稿，那也是面向很大的項(xiàng)目很知名的企業(yè)。更多的網(wǎng)站公司，是堅(jiān)持先簽署合同后出設(shè)計(jì)稿，這樣無(wú)形中就講一些有實(shí)力的公司篩選出局。第二個(gè)原因，就是在網(wǎng)站建設(shè)時(shí)非理性的討價(jià)還價(jià)，殊不知這樣看似控制了成本，其實(shí)為網(wǎng)站品質(zhì)與后期服務(wù)埋下了隱患。

　　非理性還價(jià)會(huì)篩選掉優(yōu)秀供應(yīng)商

　　正如文本開始所言，除去要求出設(shè)計(jì)稿會(huì)無(wú)情的拒絕很多優(yōu)秀的網(wǎng)站設(shè)計(jì)供應(yīng)商，非理性的討價(jià)還價(jià)一樣如此。很多人其實(shí)都知道，可以保證品質(zhì)的網(wǎng)站公司，其報(bào)價(jià)都相對(duì)較高一些。這里面有品牌溢價(jià)的成分，有實(shí)力的公司，為了保持持續(xù)經(jīng)營(yíng)，其利潤(rùn)水平是要高出同行一些的。但是這個(gè)高出于同行平均水平的報(bào)價(jià)，有很多是受成本本身因素制約的。一個(gè)剛剛畢業(yè)的網(wǎng)站設(shè)計(jì)師，在上海等一線城市，工作大概七八千元都可以。但是畢業(yè)三五年后有一定經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)站設(shè)計(jì)師和技術(shù)工程師，即便花費(fèi)一萬(wàn)五六，在上海這樣的城市也很難招聘。但是網(wǎng)站建設(shè)是定制化很強(qiáng)的東西，簽署合同前甚至合作一段時(shí)間后，都不簡(jiǎn)單能看到網(wǎng)站建設(shè)作品全貌。本來(lái)設(shè)計(jì)制作一個(gè)高端網(wǎng)站，成本都要兩萬(wàn)多，你說還價(jià)到一萬(wàn)元甚至幾千元，優(yōu)秀的網(wǎng)站建設(shè)公司會(huì)不會(huì)被拒之門外？

　　非理性還價(jià)會(huì)降低網(wǎng)站建設(shè)質(zhì)量

　　一件商品本身價(jià)值兩萬(wàn)元，雖然通過各種壓低價(jià)格，最終一萬(wàn)多元成交，其中必然是有貓膩的，因?yàn)闆]有人會(huì)虧本做生意，這個(gè)世界上買家永遠(yuǎn)不會(huì)有賣家聰明。更何況網(wǎng)站建設(shè)不是一件固定的商品，在網(wǎng)站開發(fā)合同簽署時(shí)，網(wǎng)站需求并沒有完全固定，如何設(shè)計(jì)如何制作及程序開發(fā)，并沒有絕對(duì)固定的標(biāo)準(zhǔn)。惡意的非理性討價(jià)還價(jià)的結(jié)果是什么呢？如果本來(lái)需要兩三萬(wàn)元才能設(shè)計(jì)制作出的網(wǎng)站，最后銷售人員以一萬(wàn)多元簽署了合同，其背后一定是各種偷工減料，只是這樣的偷工減料客戶未必知道而已。而且，在絕大多數(shù)網(wǎng)站建設(shè)公司，對(duì)設(shè)計(jì)師和技術(shù)人員都有績(jī)效考核的。換言之，項(xiàng)目金額合理或者高一些的單子，技術(shù)人員得到的績(jī)效就多，其用心程度自然也不一樣。雖然這樣直白的說，很多人不一定可以接受不一定可以理解，但事實(shí)上就是如此。

　　非理性還價(jià)會(huì)增加網(wǎng)站建設(shè)成本

　　由于網(wǎng)站建設(shè)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程，并非通過合同和方案可以完全約定，這就給后期網(wǎng)站公司以各種理由增加費(fèi)用提供了機(jī)會(huì)。事實(shí)上，確實(shí)也有很多客戶由于與網(wǎng)站建設(shè)簽了合同付了預(yù)付款，而中途被各種漲價(jià)的情況不斷發(fā)生。因?yàn)榫W(wǎng)站開發(fā)合同條款不可能事無(wú)巨細(xì)的面面俱到，網(wǎng)站公司只要想增加費(fèi)用，總是能找到理由的。所謂“自主真情留不住，唯有套路的人心”大抵就是如此吧，看似剛開始?jí)旱土藘r(jià)格控制了成本，最終網(wǎng)站建設(shè)完成所花費(fèi)的費(fèi)用一點(diǎn)也不低，而且還可能因此犧牲了網(wǎng)站的品質(zhì)。從事網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)十幾年，創(chuàng)新互聯(lián)(www.cdcxhl.cn)作為網(wǎng)站建設(shè)公司深感行業(yè)之亂，但同時(shí)也為一些客戶非理性的討價(jià)還價(jià)而頗感無(wú)奈。合理的商討費(fèi)用可以理解，但是一定要結(jié)合網(wǎng)站本身要求、市場(chǎng)行情等綜合考量。意味的在乎價(jià)格壓低供應(yīng)商費(fèi)用，最終吃虧的還是自己。

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