舊歷的年底畢竟最像年底。每年進入臘月以來，一貫既是春運的高峰期，又是送禮的繁忙時。京東、天貓、1號店等大型電商，紛紛在線上推出了各自的禮品卡。這些禮品卡既有實體卡，又有電子卡，里面包含各種不同面值的現(xiàn)金，可以在自家的購物平臺上選購等額的商品，使用起來相當便利。

其實像天貓、京東這樣的禮品卡在日常生活中非常普遍，業(yè)內(nèi)統(tǒng)稱為預付卡。預付卡主要分兩種形式。一種為多用途預付卡，像北京資和信公司發(fā)行的資和信卡、上海百聯(lián)集團發(fā)行的聯(lián)華OK卡，可以跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨法人使用，不過需要取得央行認證的支付牌照才可發(fā)行，其監(jiān)管部門為央行；另一種為單用途預付卡，即超市、百貨、咖啡店、美發(fā)店等發(fā)行的代金卡，只能在本企業(yè)或同一品牌連鎖商業(yè)企業(yè)使用，不能跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨法人使用，其監(jiān)管部門是商務部。像天貓、京東、1號店發(fā)行的禮品卡就屬于單用途預付卡。

發(fā)行預付卡并不是件新鮮事，本身就是傳統(tǒng)行業(yè)們玩剩下的。為什么電商們也都如過江之鯽、趨之如騖，如此看好預付卡市場呢？天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。道理很簡單，自然是看上了預付卡業(yè)務豐厚的回報。歸結(jié)原因，利潤主要來源于四個方面：

1、沉淀資金

預付卡在售出后，到持卡人至商戶處消費，有一定的時間差，而且大多數(shù)預付卡消費也不一定一次性完全消費掉，這樣就給卡內(nèi)資金帶來一定的周轉(zhuǎn)期。隨著新的預付卡繼續(xù)銷售，老的預付卡繼續(xù)消費，由于滾動效應，使得資金周轉(zhuǎn)期能夠長期以一定的比例存在，這樣預付卡機構(gòu)就可以通過資金運作產(chǎn)生一定的資金收益。這部分收益也是預付卡機構(gòu)最主要的收益部分。

2、扣點

預付卡機構(gòu)與商戶簽約后，商戶會給與發(fā)卡機構(gòu)一定的傭金回饋，傭金的比例按商戶規(guī)模、行業(yè)不同而不同。目前預付卡機構(gòu)多是根據(jù)銀聯(lián)POS的返傭標準來收取，從0.38%至1.25%不等。商戶們也大都認可返傭這種形式。本來嘛，我給你帶去100塊錢的消費，你給我個5毛、1塊錢的回扣也很正常。像餐飲、娛樂業(yè)本身的利潤就很高，預付卡機構(gòu)也往往能獲取更多的扣點。超市卡、百貨卡，以及天貓、京東等單用途預付卡，由于商戶本身是自己旗下或者收過入場費的，自然不好意思再收取扣點，然而賣場方面卻可以通過多方面拓展營銷渠道等名義提高營銷宣傳費用，或者讓商戶給出更大的讓利幅度

3、殘值

市面上發(fā)行的預付卡大多是不記名、不掛失的，由于卡丟失或過期而剩下來的部分資金成為無主資金沉淀在預付卡機構(gòu)當中，這就是所謂的“殘值”。殘值部分由于持卡人不會繼續(xù)使用，也成為預付卡機構(gòu)主要營收之一。

4、其他利益

舉個例子，比如我買了天貓的禮品卡，自然就不會再去買京東的或者1號店的禮品卡了，而且消費也必須要在天貓才行，所以預付卡還可以固化消費群體，具有排他性。另外，買卡時可以收取手續(xù)費，補辦卡可以收取卡片工本費，卡片過期可以收取延期費、激活費等。隨著預付卡量和金額不斷的發(fā)展擴大，都將是一筆不菲的收入。

不僅是大力發(fā)行預付卡，在功能上電商們也是絞盡腦汁，竭力拓展業(yè)務渠道。前段時間攜程發(fā)行過一款可返利4%價值禮品卡的“攜程寶”，由于宣傳冠以“高收益”、“零風險”、“旅游理財”、“90天旅游基金”等字眼，讓人誤以為這是一款理財產(chǎn)品。后來由于涉嫌違規(guī)操作，攜程對其宣傳頁面和產(chǎn)品定型進行了全面整改，將該產(chǎn)品名稱由之前的“旅游理財基金”更名為“禮品卡”，“到期返還收益”等字眼也更改成為“到期贈相應禮品卡”。然而無論怎樣，預付卡終究是電商心中難以割舍的環(huán)節(jié)，動搖不了其堅定發(fā)行下去的信心。

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