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如何利用大數(shù)據(jù)做好網(wǎng)絡(luò)營銷

2022-07-21    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,網(wǎng)絡(luò)營銷成為企業(yè)發(fā)展必不可少的一種營銷方式。然而網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展給企業(yè)也帶來了不小的挑戰(zhàn)和壓力,因?yàn)樾Ч统杀静怀烧?,讓人倍感無力,所以對(duì)于現(xiàn)在的企業(yè)來說,如何合理規(guī)劃投放達(dá)到的廣告效果,是必須解決的問題之一。
在互聯(lián)網(wǎng)+的大數(shù)據(jù)時(shí)代,企業(yè)要做好網(wǎng)絡(luò)營銷就必須依托大數(shù)據(jù)進(jìn)行投放規(guī)劃,這樣才能細(xì)分精準(zhǔn)的覆蓋到精準(zhǔn)目標(biāo)人群,那么通過大數(shù)據(jù)制定投放規(guī)劃需要從哪些方面下手呢?
一、人群分析
細(xì)分人群,精準(zhǔn)投放?,F(xiàn)在很多企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營銷的時(shí)候,都是“一網(wǎng)打盡”,無法真正抓住目標(biāo)受眾的需求,達(dá)不到營銷的效果。所以細(xì)分人群是網(wǎng)絡(luò)營銷中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié),通過分析不同人群的關(guān)注點(diǎn)和行為數(shù)據(jù),“對(duì)癥下藥”——進(jìn)行針對(duì)性的精準(zhǔn)投放。
以護(hù)膚品行業(yè)為例,首先分析人群的分層行為趨勢(shì),發(fā)現(xiàn)價(jià)值人群。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示,高端人群的搜索量增速迅猛,因此護(hù)膚品企業(yè)可以更多的針對(duì)高端人群制定投放規(guī)劃。但是并不代表只有高端人群在使用護(hù)膚品,還有超高端人群和一般人群,也是有這些需求的,雖然這兩類人群的搜索占比比較小,遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于高端人群,但是也不能忽視這兩類人群的購買力,所以這兩類人群不作為重點(diǎn)規(guī)劃人群,作為普通需求人群。
其次分析不同人群的關(guān)注點(diǎn)。同樣以護(hù)膚品為例,不同人群的關(guān)注產(chǎn)品不一樣,比如皮膚干燥的女性選擇護(hù)膚品更多的是看補(bǔ)水保濕效果,因此可以圍繞不同人群制定相應(yīng)品類的投放規(guī)劃;同時(shí)結(jié)合人群的分層行為趨勢(shì),圈定出更有潛力的市場(chǎng),將這部分市場(chǎng)作為重點(diǎn)市場(chǎng)投放。
二、數(shù)據(jù)分析
效果分析,設(shè)計(jì)投放策略。分析自身和競(jìng)品廣告投放效果,設(shè)計(jì)投放策略。做這方面的分析,需要選擇購買相同觸發(fā)詞的品牌為分析對(duì)象,該品牌的投放策略可以作為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略指定的重要參考。我們可以通過數(shù)據(jù)分析,了解在同行業(yè)中,哪個(gè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)度高,以其為標(biāo)桿,重點(diǎn)分析該企業(yè)的投放策略并作為自身投放規(guī)劃的重要參考。
要做好網(wǎng)絡(luò)推廣,需要做的都是我們老生常談的幾個(gè)分析維度:定位分析、人群分析、渠道分析和推廣分析,了解自身的產(chǎn)品的特色和優(yōu)勢(shì),目標(biāo)受眾人群行為分析,然后針對(duì)性的選擇渠道,廣告投放后,分析推廣數(shù)據(jù),找出差異點(diǎn),針對(duì)性的解決遇到的問題,這是一個(gè)精細(xì)化過程,需要考慮到每一個(gè)因素。但是很多企業(yè)會(huì)忽略掉很多細(xì)節(jié),對(duì)于他們來說,我給了推廣費(fèi)用,效果是平臺(tái)的問題,其實(shí)不然,有了費(fèi)用和平臺(tái),最重要的還是怎么操作運(yùn)營。
其實(shí)簡單的來說,網(wǎng)絡(luò)營銷最基本的工作就是做好各種分析,通過分析來了解目標(biāo)受眾人群的需求和喜好,然后制定相應(yīng)的投放規(guī)劃,你需要什么,我們給你推送什么,針對(duì)性的精準(zhǔn)性營銷,才是企業(yè)想要達(dá)到的目的。

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