一個(gè)產(chǎn)品的5W（說(shuō)什么、怎么說(shuō)、跟誰(shuí)說(shuō)、在哪里說(shuō)、什么時(shí)候說(shuō)）是整個(gè)品牌的策略方向。但是現(xiàn)在，商品大潮洶涌，想在高度同質(zhì)化的產(chǎn)品中找到一個(gè)令人眼前一亮的賣(mài)點(diǎn)，是非常難的事情。賣(mài)點(diǎn)隨著產(chǎn)品的細(xì)分而變得日益精妙，從產(chǎn)品本身到出產(chǎn)地、生產(chǎn)過(guò)程、形狀、顏色、輕重、大小或各種微不足道的小功能，都可以被拿來(lái)作為賣(mài)點(diǎn)。
但是，讓消費(fèi)者記住產(chǎn)品不能單靠賣(mài)點(diǎn)，要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)形象記憶點(diǎn)。因?yàn)橥?lèi)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)經(jīng)常雷同，很難分清你我他，而精彩的形象記憶點(diǎn)則是獨(dú)一無(wú)二，享有永久性。兩者的終極作用都是相同的，都是讓了在傳播途徑中受眾更夠更好的記憶。
銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)是用產(chǎn)品的本身特點(diǎn)來(lái)叫賣(mài)，關(guān)鍵是：我要說(shuō)什么讓消費(fèi)者記得我；形象記憶點(diǎn)是則是從品牌的角度考慮，關(guān)鍵是：我要塑造、突出什么形象的某個(gè)特點(diǎn)讓消費(fèi)者不忘記我。形象記憶點(diǎn)需要和品牌的個(gè)性聯(lián)系起來(lái)，它是一種品牌的認(rèn)知度。
禹含網(wǎng)絡(luò)提示：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)外包是企業(yè)把網(wǎng)站委托給專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商。以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)，在深入分析企業(yè)現(xiàn)狀、產(chǎn)品特點(diǎn)和行業(yè)特征的基礎(chǔ)上，為企業(yè)量身定制個(gè)性化的高性?xún)r(jià)比網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案，全面負(fù)責(zé)方案的有效實(shí)施，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果進(jìn)行跟蹤監(jiān)控，并定期為企業(yè)提供效果分析報(bào)告。在這個(gè)過(guò)程中禹含網(wǎng)絡(luò)會(huì)充分發(fā)揮其在技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、實(shí)施等方面上的各種專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，竭盡所能完成預(yù)定的目標(biāo)以獲得企業(yè)支付的服務(wù)費(fèi)用。
打個(gè)比方，中央5套的運(yùn)動(dòng)鞋廣告滿(mǎn)天飛，但非常相似，看了大半年，我們都分不清誰(shuí)是誰(shuí)。但家電中的“海爾兄弟”、“美的熊”，就把原來(lái)理性的技術(shù)利益述說(shuō)轉(zhuǎn)變成直觀(guān)可感的具體形象，讓人一下子就能夠區(qū)分，不至于混淆。
再如中國(guó)移動(dòng)的品牌“動(dòng)感地帶”，聘請(qǐng)周杰倫作為代言人——周杰倫在臺(tái)灣用的肯定不是中國(guó)移動(dòng)，但動(dòng)感地帶成功抓住了年輕消費(fèi)者（特別是在校大學(xué)生）的心理，追新、追異，他們不會(huì)喜歡“這是給你的”，而是“對(duì)，那是我要的”。“M-zone”人的一句“我的地盤(pán)聽(tīng)我的”和“我的地盤(pán)無(wú)限擴(kuò)張”立刻讓年輕一代感覺(jué)“流行在追我”，而不是“我在追流行”。它說(shuō)出了自己的品牌個(gè)性，迅速得到消費(fèi)者的認(rèn)可。
形象記憶點(diǎn)最經(jīng)典的莫過(guò)于萬(wàn)寶路。當(dāng)那個(gè)牛仔形象出現(xiàn)時(shí)，即使沒(méi)有任何產(chǎn)品標(biāo)識(shí)，都會(huì)自然而然讓人想到萬(wàn)寶路。

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