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傳統(tǒng)企業(yè)快速轉(zhuǎn)型移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的10大思維模式!

2023-12-01    分類(lèi): 網(wǎng)站建設(shè)

2013年下半年以來(lái),中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)普遍感受到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊,仿佛一夜之間突然感到了巨大壓力和恐慌。下一步怎么辦?若按部就班,不觸網(wǎng),不轉(zhuǎn)型,明顯是等死;而若轉(zhuǎn)型,如何轉(zhuǎn)型?轉(zhuǎn)型后的經(jīng)營(yíng)模式是什么?需要付出多大的代價(jià)?會(huì)不會(huì)是找死?心里普遍沒(méi)底。自互聯(lián)網(wǎng)誕生以來(lái),中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中,尤其是渠道型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)(如阿里巴巴、京東等b2b\b2C\C2C\C2b)和服務(wù)型企業(yè)(如百度、騰訊等)以及 傳媒企業(yè)(如新浪、網(wǎng)易等)跨時(shí)代的走在了前列,而生產(chǎn)型企業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后。自2013年上半年,個(gè)別生產(chǎn)型企業(yè)才猛醒追趕,尤其以小米為代表,僅1年時(shí)間, 銷(xiāo)售額就從10億突破100億(在過(guò)往傳統(tǒng)企業(yè)中,一家生產(chǎn)型企業(yè)若想銷(xiāo)售額從10億突破100億,通常需要10年以上時(shí)間)。自此,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)真正開(kāi)始 對(duì)傳統(tǒng)的生產(chǎn)、渠道、服務(wù)、傳媒等90%以上市場(chǎng)化程度高的行業(yè)產(chǎn)生現(xiàn)實(shí)的根本性沖擊,使上述行業(yè)遭遇到了前所未有的致命打擊,迫使這些傳統(tǒng)企業(yè)不得不考 慮革自己的命,觸網(wǎng)和向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速轉(zhuǎn)型。那么,傳統(tǒng)企業(yè)究竟如何向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型?路在何方呢

1、助力思維:病毒式傳播,全民嗨翻天

助力營(yíng)銷(xiāo),是病毒式傳播的一種,它是通過(guò)朋友間的不斷轉(zhuǎn)發(fā)支持,實(shí)現(xiàn)快速傳播和全民關(guān)注。助力思維通常的方式是,技術(shù)公司在制作活動(dòng)微網(wǎng)頁(yè)時(shí),添加助力一欄。用戶(hù)參加活動(dòng)時(shí),在活動(dòng)頁(yè)面上輸入姓名、手機(jī)號(hào)碼等信息后,點(diǎn)擊報(bào)名參與,即進(jìn)入具體活動(dòng)頁(yè)面。用戶(hù)如想贏取獎(jiǎng)品,就要轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈并邀請(qǐng)好友助力,獲得的好友助力越多,獲獎(jiǎng)的幾率也就越大。為發(fā)揮助力者的積極性,也可以讓參加助力的好友抽獎(jiǎng)。就這樣,因?yàn)橛写螵?jiǎng)的吸引,你就可以通過(guò)報(bào)名者與其眾多好友的關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā),達(dá)到了泛傳播的目的。

運(yùn)用微信助力思維,不但可以在后臺(tái)清晰地掌握到報(bào)名者的基本數(shù)據(jù)和信息,比如名字、性別和手機(jī)號(hào)碼等,也在大程度上發(fā)掘了他的朋友圈資源,讓更多的人關(guān)注甚至參與此項(xiàng)活動(dòng)。這種經(jīng)濟(jì)學(xué)上的乘數(shù)效應(yīng),使得活動(dòng)消息得以成倍擴(kuò)散,企業(yè)品牌得以迅速傳播。

2、搶紅包思維:精彩傳播,立竿見(jiàn)影

搶紅包思維,顧名思義就是為用戶(hù)提供一些具有實(shí)際價(jià)值的紅包,通過(guò)搶的方式吸引社會(huì)積極參與,引起強(qiáng)烈關(guān)注,找到潛在客戶(hù),并實(shí)施針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)。搶紅包的思維方式比較適合電商企業(yè),客戶(hù)得到紅包后即可在網(wǎng)店中消費(fèi),這樣一來(lái),既起到了品牌推廣作用,又拉動(dòng)了商城銷(xiāo)售。

搶紅包思維營(yíng)銷(xiāo)一般由商家提供一筆總體金額,由此分散出N多個(gè)不同金額的紅包。想要參與的用戶(hù)首先得關(guān)注并填寫(xiě)注冊(cè)信息,成為某商家的會(huì)員,然后到活動(dòng)頁(yè)面領(lǐng)取紅包,并在指定時(shí)間內(nèi)抵扣消費(fèi)。

現(xiàn)在很多商家已習(xí)慣在店慶或節(jié)慶時(shí),推出搶紅包游戲,讓全民嗨搶。其實(shí),商家看似發(fā)了紅包,讓了利,但實(shí)際上得到了自己的目標(biāo)消費(fèi)者,有力地推動(dòng)了商品銷(xiāo)售。因此,搶紅包思維對(duì)于電商來(lái)說(shuō),是個(gè)十分有效的營(yíng)銷(xiāo)手段,既在短時(shí)間內(nèi)取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益,又獲得了不錯(cuò)的社會(huì)效益。

3、流量思維:痛點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo),快速傳播

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,流量為王,網(wǎng)站如果沒(méi)有流量,那就簡(jiǎn)直是“無(wú)源之水,無(wú)本之木”。而對(duì)手機(jī)上網(wǎng)族而言,流量就像“人之于水,車(chē)之于油”。因此,抓住消費(fèi)者的痛點(diǎn),也就抓住了營(yíng)銷(xiāo)的根本。流量思維的基本思想是轉(zhuǎn)發(fā)送流量,用戶(hù)只要轉(zhuǎn)發(fā)某家公司或某個(gè)產(chǎn)品的微網(wǎng)頁(yè),就可以得到一定的流量。

如果你每天準(zhǔn)備送出1萬(wàn)元流量,那么按每人5M/2元計(jì),每天將有5000人受益,而為搶流量轉(zhuǎn)發(fā)的可能會(huì)達(dá)到1萬(wàn)人甚至更多。試想,如有1萬(wàn)人轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)微網(wǎng)頁(yè),以每個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)者平均擁有300個(gè)朋友計(jì)算,每天就有300萬(wàn)人在關(guān)注活動(dòng)。1萬(wàn)元讓1萬(wàn)人參與活動(dòng),同時(shí)獲得300萬(wàn)人的眼球,這就是流量思維的魅力和魔力所在。如果你的品牌想要實(shí)現(xiàn)快速傳播,你就可以用流量思維。

用流量爭(zhēng)取客戶(hù),是運(yùn)營(yíng)商們常用的手法。比如廣東移動(dòng),從8月4日起,只要關(guān)注“廣東移動(dòng)10086”微信公眾號(hào),即可參與微信流量紅包抽獎(jiǎng)的活動(dòng),在活動(dòng)中可免費(fèi)抽獎(jiǎng)獲得流量,所抽得的流量可以?xún)稉Q給任意廣東移動(dòng)的手機(jī)用戶(hù)。當(dāng)然,為了實(shí)現(xiàn)更廣泛的傳播,在抽完獎(jiǎng)之后,需“發(fā)送給好友”或“分享到朋友圈”方能完成抽獎(jiǎng),如此一來(lái),短短幾天就會(huì)引發(fā)大規(guī)模地病毒式擴(kuò)散。

4、游戲思維:興奮點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo),蝴蝶效應(yīng)

游戲思維的概念很簡(jiǎn)單,就是通過(guò)游戲的轉(zhuǎn)發(fā)傳播,來(lái)認(rèn)識(shí)某個(gè)品牌。在微信的戰(zhàn)略發(fā)展方向中,游戲與社交是其重點(diǎn),足見(jiàn)游戲在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的地位。微信小游戲的特點(diǎn)普遍是設(shè)計(jì)新穎,而且呆萌,規(guī)則簡(jiǎn)單卻不單調(diào),可以在短短幾分鐘內(nèi)吸引到大量用戶(hù)。

“我用了X步圍住神經(jīng)貓,擊敗X%的人,獲得稱(chēng)號(hào)XXX,你能超過(guò)我嗎?”——“圍住神經(jīng)貓”應(yīng)是2014年微信游戲的經(jīng)典,這款只用一天半研發(fā)出來(lái)的微信小游戲,因?yàn)楹?jiǎn)單,因?yàn)楹猛妫惨驗(yàn)橛斜绕粗橇Φ某煞?,抓住了用?hù)的興奮點(diǎn),甫一出現(xiàn),大家就被這只賤賤的白貓吸引了,不斷刷屏,不斷轉(zhuǎn)發(fā)。短短幾天時(shí)間,用戶(hù)數(shù)就攀上億級(jí)。仔細(xì)分析,“神經(jīng)貓”游戲用帶有比對(duì)性的語(yǔ)言,煽動(dòng)了用戶(hù)內(nèi)心深處的攀比心理,更抓住了人們愛(ài)玩游戲的天性和興奮點(diǎn),從而獲得了巨大的蝴蝶效應(yīng)。

試想,如果在這類(lèi)游戲中植入品牌廣告,它的傳播效果是多么不可想象!

5、節(jié)日思維:傳遞的是溫情,傳播的是品牌

逢年過(guò)節(jié),互致問(wèn)候是中國(guó)人的良好傳統(tǒng)。在經(jīng)歷了書(shū)信、電話(huà)和短信賀年祝節(jié)后,今年開(kāi)始,微信祝福逐漸流行,一段語(yǔ)音、幾句文字、一個(gè)視頻,簡(jiǎn)單卻溫暖。節(jié)日思維,就是利用節(jié)假日人們相互送祝福的機(jī)會(huì),在微信文字或視頻中植入品牌形象,恰到好處地進(jìn)行傳播推廣。

今年端午節(jié)前夕,作為浙江粽子大王的嘉興五芳齋,巧妙地在端午送粽微信視頻祝福中植入了自身品牌。整個(gè)視頻畫(huà)面唯美、流暢,音樂(lè)悠揚(yáng)、古典,在向人們傳遞中國(guó)粽子古老文化的同時(shí),也傳遞了五芳齋的品牌。無(wú)獨(dú)有偶,杭州臺(tái)海岸餐廳借用流行的“這才是我的菜”的卡通短視頻,通過(guò)一道道精美菜肴的呈現(xiàn),向微信用戶(hù)表達(dá)了端午祝福之情,也很好地推廣了臺(tái)海岸的當(dāng)家菜肴,讓人心生一品為快的欲望。

同樣道理,想在“情人節(jié)”、“七夕節(jié)”、春節(jié)等節(jié)日促銷(xiāo)的企業(yè),也可以事先制作一個(gè)祝福短視頻,提前在微信圈向大家致以節(jié)日的問(wèn)候;想吸引用戶(hù)長(zhǎng)假旅游的景點(diǎn)和賓館,可以在“五一”、“十一”假日前借祝福做微信圈營(yíng)銷(xiāo)。一個(gè)簡(jiǎn)單的祝福,傳遞的是關(guān)愛(ài),傳播的卻是企業(yè)品牌。

6、大獎(jiǎng)思維:高轉(zhuǎn)發(fā)率,廣參與性

“重賞之下,必有勇夫”。自古以來(lái),獎(jiǎng)與賞是很多人難以拒絕的誘惑。借用互聯(lián)網(wǎng)的說(shuō)法,設(shè)獎(jiǎng)促銷(xiāo),是搔到了用戶(hù)的癢點(diǎn)。在當(dāng)下的微信營(yíng)銷(xiāo)中,給獎(jiǎng)甚至給大獎(jiǎng),是媒體和企業(yè)用得最多的招數(shù),實(shí)力雄厚的,用房子或車(chē)子作為大獎(jiǎng);實(shí)力稍弱的,也常常用年輕人最?lèi)?ài)的iphone6、ipad等通信工具,或者門(mén)票、電影票和旅游券等作為獎(jiǎng)品,而且效果良好。

可以說(shuō),大獎(jiǎng)思維瞄準(zhǔn)的是消費(fèi)者的癢點(diǎn),只要有獎(jiǎng),就會(huì)有人參與有人轉(zhuǎn)發(fā);只要給大獎(jiǎng),就會(huì)有很多人參與并轉(zhuǎn)發(fā)。而企業(yè)和活動(dòng)品牌,就在用戶(hù)的廣泛參與下,得到了有力的傳播與推廣。當(dāng)然,像房產(chǎn)這樣的微信活動(dòng),由于獎(jiǎng)項(xiàng)是購(gòu)房抵價(jià)券,就可以通過(guò)微信圈的轉(zhuǎn)發(fā)尋找到目標(biāo)客群,并通過(guò)后臺(tái)數(shù)據(jù)進(jìn)行針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)。

7、眾籌思維:聚沙成塔,集腋成裘

眾籌是指用團(tuán)購(gòu)或預(yù)購(gòu)的形式,向用戶(hù)募集項(xiàng)目資金的模式。相對(duì)于傳統(tǒng)的融資方式,眾籌更為開(kāi)放,更為靈活。對(duì)圈子的精準(zhǔn)把握,是微信適合眾籌最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。

微信運(yùn)用眾籌思維的案例有很多,比如“b座12樓”的聯(lián)合發(fā)起人、杭州盈開(kāi)投資合伙人蔡華就在朋友圈玩了一把眾籌,為幫朋友轉(zhuǎn)讓一家餐廳,蔡華在微信平臺(tái)上發(fā)起“眾籌”邀約:“景區(qū)梅靈路靈隱路附近三層花園餐廳,還有六年租期,因朋友有其他事急轉(zhuǎn),現(xiàn)我們組織眾籌入股10000(元)一人,本人可享受終生免費(fèi)用茶,有興趣加入的聯(lián)系我,100人跨界認(rèn)識(shí)一起玩?!苯?jīng)過(guò)48小時(shí)的傳播,一共籌得123萬(wàn)元資金,而這123位投資者來(lái)自各行各業(yè),并有很多是通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā),向朋友的朋友籌得的資金。

籌資開(kāi)店,這只是其中一個(gè)簡(jiǎn)單的案例,微信眾籌思維更多的是用于產(chǎn)品的售賣(mài)。無(wú)論是從發(fā)起者還是從投資者的角度去考量,眾籌都是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資效率較高的方式。對(duì)于發(fā)起者來(lái)說(shuō),籌資的方式更靈活,而對(duì)于投資的用戶(hù)來(lái)說(shuō),可以在最短的時(shí)間內(nèi)獲得較好的收益。因此微信眾籌思維也是一個(gè)較好的微信營(yíng)銷(xiāo)方式,傳播方式快,擴(kuò)散范圍廣,產(chǎn)生效益大。

8、生活思維:自然而然,潤(rùn)物無(wú)聲

生活思維,就是把人們所關(guān)心的日常生活知識(shí),發(fā)布到微信平臺(tái)上,通過(guò)這些信息的轉(zhuǎn)發(fā),起到良好的傳播作用。如今,人們對(duì)生活質(zhì)量的要求越來(lái)越高,對(duì)生活知識(shí)的需求也越來(lái)越大,有關(guān)生活類(lèi)的知識(shí)在網(wǎng)絡(luò)上的轉(zhuǎn)發(fā)率相當(dāng)高,比如冬病夏治、節(jié)假日旅游、十大美食去處、最美民宿等,凡是與生活、旅游、美食、教育等相關(guān)的信息,都會(huì)引起人們的關(guān)注。而這些信息不但適合轉(zhuǎn)發(fā),而且很多人還會(huì)收藏,這樣一來(lái),即是對(duì)信息進(jìn)行了二次傳播。因此,在這些生活類(lèi)信息中植入產(chǎn)品圖片、文字或者做鏈接進(jìn)行傳播,是個(gè)不錯(cuò)的思維方式。

醫(yī)藥類(lèi)的微信,比如方回春堂、同仁堂等,可以經(jīng)常發(fā)布一些養(yǎng)生、醫(yī)藥方面的生活資訊,通過(guò)這些資訊的轉(zhuǎn)發(fā)傳播自己。一些旅游類(lèi)的微信,可以發(fā)布一些景點(diǎn)信息,或者美食、住宿情況,通過(guò)這些信息的高轉(zhuǎn)發(fā)率來(lái)推廣自己或相關(guān)酒店與景點(diǎn)。用生活思維,所傳播的信息必須是公眾關(guān)注度高、實(shí)用性強(qiáng)的。在這樣高、強(qiáng)的信息中推廣活動(dòng)信息或企業(yè)品牌,可以做到潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的效果。

9、新聞思維:讓品牌隨新聞飛揚(yáng)

新聞思維,是借助突發(fā)性新聞或關(guān)注度較大的新聞夾帶圖片進(jìn)行傳播。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,新聞的傳播速度已經(jīng)是以秒計(jì)算,地球上任何一個(gè)地方發(fā)生的重大新聞,都能在瞬間傳遞到地球的角角落落。而它在微信圈的閱讀量,往往是以十萬(wàn)甚至百萬(wàn)計(jì)。因此,如果在轉(zhuǎn)發(fā)率如此高的新聞中植入廣告,其傳播影響力自是不可估量。

10、測(cè)試思維:因?yàn)轱L(fēng)靡,所以廣泛

測(cè)試思維,也就是通過(guò)一些小測(cè)試,比如智商測(cè)試、情商測(cè)試、心理測(cè)試等來(lái)對(duì)一些品牌進(jìn)行傳播。今天的微信圈內(nèi),各類(lèi)測(cè)試甚是風(fēng)靡,這些測(cè)試情商、智商的題目,抓人眼球,很容易讓人點(diǎn)進(jìn)去測(cè)試。而這些測(cè)試的最后,往往都會(huì)跳出“分享到朋友圈,分享后測(cè)試答案會(huì)自動(dòng)彈出”,這么一來(lái),無(wú)疑進(jìn)行了二次傳播,而藏在這些題目開(kāi)篇或結(jié)尾的網(wǎng)站或咨詢(xún)機(jī)構(gòu),也在再傳播上宣傳了自己。

傳統(tǒng)企業(yè)正在遭受移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越猛烈的沖擊。許多傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)現(xiàn),自家同類(lèi)的商品在網(wǎng)上熱銷(xiāo),但價(jià)格已經(jīng)低到了自己無(wú)法想象的程度;有的傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)現(xiàn),舊有的生意似乎還能繼續(xù),但問(wèn)題在于整個(gè)行業(yè)的規(guī)則完全變了,一群站在門(mén)口的野蠻人代替了原來(lái)的老面孔。也有的傳統(tǒng)企業(yè),其生存已經(jīng)開(kāi)始舉步維艱,因?yàn)樗幍男袠I(yè)正在被移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)整體摧毀。

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文章出自:http://aaarwkj.com/news48/298048.html

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