少企業(yè)在尋求外貿客戶開發(fā)方法時，很多人都不推薦企業(yè)做阿里國際站這種b2b平臺而建議企業(yè)做外貿獨立站，那么外貿獨立站是什么呢?又如何實現客戶開發(fā)呢?下面云程網絡就來為大家解答一些關于外貿建站推廣的常見問題。

一、外貿建站的意義

企業(yè)進行海外客戶開發(fā)的方式無非有幾種：線下展會，駐外辦事處，阿里國際站等付費b2b平臺，外貿獨立站，谷歌社媒等。而現在國外疫情一直不甚明朗，出國回國有諸多限制，線下渠道效果大打折扣。而傳統(tǒng)的b2b平臺，比價嚴重，企業(yè)利潤低，小訂單多，且平臺投入越來越多。這讓很多企業(yè)開始謀求其他的推廣渠道和方法。而外貿獨立站企業(yè)擁有自己的獨立網站不受平臺制約，且可以通過谷歌推廣等掌握第一手流量資源，獲得更多精準優(yōu)質詢盤和客戶。

二、外貿建站需要多少錢

既然選擇利用外貿獨立站做推廣，企業(yè)首先關心的是外貿網站的價格是多少。實際上現在很多外貿建站公司的價格不一從幾千到幾萬都有，而企業(yè)在建站時除了要考慮到自己的預算外，還需要考慮到自己做外貿網站的目的，以及網站需要具備的功能，如果只追求低價格的建站，網站來基本的優(yōu)化要求都不符合，等后期推廣時會出現很大的問題。但也不要過于迷信高報價的網站，有的企業(yè)花7-8萬做個網站，那也只是個網站，并不存在網站自己排名就會上去了，也需要企業(yè)去有人上傳資料，做日常的維護，只不過操作更簡單，更方便。但沒有人做管理，一樣沒有效果。

三、外貿網站如何推廣

前面說到，外貿網站做好后，如果不去做推廣，那么客戶看不到企業(yè)的網站，也很難有詢盤和訂單。那么如何把網站推廣出去，讓更多的客戶可以看到企業(yè)網站呢。主要有幾種渠道。

谷歌優(yōu)化：利用優(yōu)化技術獲得谷歌排名，進而可以為網站帶來源源不斷的流量，谷歌優(yōu)化不需要向谷歌付費，排名一旦上去會比較穩(wěn)定，24小時展現，但是對優(yōu)化人員的技術要求較高。

谷歌競價，是點擊付費的模式獲得首頁排名，點擊付費，不點擊不付費，做好谷歌競價需要關注廣告語的設置，關鍵詞的精準度，匹配方式，投放時間和地區(qū)，推廣時長，搜索詞精準度，以及根據網站排名進行調價。此外著陸頁的選擇對于點擊到詢盤的轉化非常重要。

海外社媒引流，常用的社媒有Facebook，領英，Twitter，YouTube，ins等，除了利用免費的推廣方式為網站引流，還可以通過Facebook付費廣告，YouTube廣告等來為網站引流，同時利用這些社交媒體也可以直接獲得客戶。

外貿建站推廣已經成為了很多外貿企業(yè)獲客的主要渠道，企業(yè)如果有這方面的計劃，那么就趕快行動起來吧!

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