中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷近20年的風(fēng)風(fēng)雨雨，而又經(jīng)過了近10年的高速發(fā)展期;現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)日趨成熟。十多年前有的預(yù)言家就斷言21世紀(jì)將是互聯(lián)網(wǎng)的時代，人們的生活將離不開互聯(lián)網(wǎng)甚至很多商業(yè)活動都在網(wǎng)上進行?？稍谀莻€互聯(lián)網(wǎng)不是特別普及的年代人們是無法理解他們的這些觀點的，那時候他們被人們當(dāng)做瘋子。但事實上在十年后的今天，那些“瘋子”中堅持下來的卻有很多的取得了巨大的成功，甚至可以用“一夜暴富”來形容他們的成功。于是乎就有越來越多的人開始“醒悟”，甚至曾經(jīng)認為這些人是瘋子的那些人開始崇拜這些“瘋子”。順理成章地互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展就形成了滾雪球的效益，如今互聯(lián)網(wǎng)是未來商務(wù)的趨勢幾乎成為一個定理了。

但不管是在哪個領(lǐng)域，都有一個游戲規(guī)則，縱然互聯(lián)網(wǎng)是涉及傳統(tǒng)各個行業(yè)的也是如此。所以想要在這個上面挖到金子，就必須熟悉游戲規(guī)則，才能去贏得這場游戲。而筆者向來不是一個夸夸其談的人，我只講我所了解的那小塊。講整個互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，太大，就連BaT三座大山也只是在其各自核心方向取得霸主地位;講跟商務(wù)息息相關(guān)的電子商務(wù)，也太大，電子商務(wù)運作幾乎涉及到各個傳統(tǒng)行業(yè);而電子商務(wù)中的某個小塊也許就是筆者相對了解的，也就能說出一點實在的東西。因為接觸禮品行業(yè)較多，今天就來分享一下個人對相關(guān)網(wǎng)站發(fā)展及運營的愚見吧，大家仁者見仁智者見智。

首先筆者談?wù)勀壳岸Y品網(wǎng)站的發(fā)展現(xiàn)狀，我用簡單的一句話歸納就是“機會無處不在，路途何其艱難”。為什么這么講筆者在線上觀察了一段時間后發(fā)現(xiàn)，還沒有巨頭話太多的精力在這個領(lǐng)域，雖然諸如有網(wǎng)易的印象派之輩在分這份蛋糕，但不像其他的一些領(lǐng)域，處于短期內(nèi)不可動搖的地位;所以筆者認為在這小圈子里誰都有機會。我們看待一切問題都要辯證地去看待，前面這小段似乎是讓大家看到的是前途光明，而互聯(lián)網(wǎng)中的多少人就是腦子一熱就做了，結(jié)果是竹籃打水一場空;所以我們在做之前必須分析好各種影響因子。眾所周知，禮品這個東西是變化極快的，而且變化速率也在不斷增加，這是因為市場需求在不斷變化。就像是數(shù)碼產(chǎn)品，比如幾年前諾基亞N97被稱作機皇，就像如今的蘋果5一樣，但如果是今天你依然拿個N97去街上顯擺，你敢說你不會臉紅禮品的換代速度也許比這個更快，所以在這個行業(yè)你必須有足夠快的更新產(chǎn)品速度，能敏銳的感受到市場的需求變更;不管你是自產(chǎn)自銷還是完全的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)幫人家代銷。

然后淺談禮品網(wǎng)站的常見的運營。做電子商務(wù)我們就暫且不談什么技術(shù)實現(xiàn)之類的，我們的目的是賣產(chǎn)品或者直接幫人家賣來賺錢，這也是幾乎沒一個網(wǎng)站運營者的根本目的所在。而我們做這個行業(yè)就必須明確一些基本的東西，禮品本來就是快速消費品，有人說我把它定義成快速消費品會招人唾罵，說我在降低人們認真準(zhǔn)備禮物的價值。但是事實上它就是快速消費的，大家可以想一想隨著生活水平的提高，比如說人們的節(jié)日似乎越來越多;本來節(jié)日是不變的，變的只是人們對待這一些東西的心態(tài)而已。比如以前過個啥節(jié)的能吃頓好飯就不錯了，哪還想要什么禮物啊。可現(xiàn)在不同了，特別是夫妻或者小情侶之間，幾乎一個月都有幾個要送禮物的理由，而且會在社交網(wǎng)上顯擺兩下。有了這些前提后，筆者認為我們主要可以通過如下幾種方式去做，當(dāng)然有的工作我們可以外包給第三方去做。

品牌商城建立用戶口碑和自己的根據(jù)地。當(dāng)然這一點主要是公司化運營的企業(yè)來講的，對于個人運營似乎有點不現(xiàn)實。建一個B2C的禮品網(wǎng)商城很容易，就算外包出去也就可能幾萬塊錢就能上線運營了，但真正要運營好一個禮品網(wǎng)站就不是那么簡單的事。某些財大氣粗的人就會說砸錢做競價、做推廣的唄。這樣似乎是有道理，大的互聯(lián)網(wǎng)公司都是這么玩的，人家也大賺;但是對于更多的創(chuàng)業(yè)公司卻并非如此，一則沒有足夠的鈔票去燒，二則完全依賴別人不是長久之計。筆者對百度搜索結(jié)果簡單分析后發(fā)現(xiàn)，禮品相關(guān)的關(guān)鍵詞太多太多，很多詞把他們稱之為長尾詞甚至我認為是在鄙視它們，因為他們確實也有非常高得熱度。比如禮品的搜索指數(shù)是1000左右，而生日禮物等其他關(guān)鍵詞比它還高;這就說明如果你想全部依賴推廣競價帶來流量產(chǎn)生交易，無疑代價是非常大的。所以筆者認為是自然引流和適當(dāng)推廣并駕齊驅(qū)更好，而推廣這事得看自己的經(jīng)濟承受能力和性價比了;而自然引流又包含很多很多，比如導(dǎo)購網(wǎng)站、論壇黏住用戶等等。

移動社交應(yīng)用是發(fā)展新趨勢。禮品本來的目的就是讓人充滿幸福感，而當(dāng)人遇到好事的時候總是喜歡向外界傳達，“不以物喜，不以己悲”的境界不是每一個平常人都能達到的。社交應(yīng)用成為引流的及轉(zhuǎn)換成交易工具理所當(dāng)然成為新的趨勢。為了說明這一點筆者分析了百度指數(shù)的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)顯示大都市對的相關(guān)需求更高，而大城市信息發(fā)達，信息傳遞也快，而移動社交應(yīng)用是信息傳遞的基礎(chǔ)載體，另外年齡方面也是20-40歲的人是主力，而這些人是人群中使用移動社交應(yīng)用最廣泛的。

產(chǎn)品的多極化布局。如果你是自產(chǎn)自銷的，則要在研發(fā)環(huán)節(jié)注重產(chǎn)品的多極化;如果是分銷的則尋找貨源時要注意這點。因為人們對禮品的需求層次不同，也許大多數(shù)人普通價格的就好，而一些人需要高檔的。也許高檔的利潤大些，但是互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)中有句話叫做“得屌絲者得天下”，因為普通人的市場更大;反過來又不可以只搞高端的，這樣有失你的“檔次”。當(dāng)然這個全面布局只是針對有一定基礎(chǔ)的，對于一些個人或者微型企業(yè)來講，只要專注自己的那部分就好。

上述只是筆者的個人看法而已，當(dāng)然也許有很多地方大家多不太認同的，但說我想說的就行;因為互聯(lián)網(wǎng)就是這樣的，只有大家一起進行頭腦風(fēng)暴，才能有更多更好的收獲，也算是為我們這個小塊貢獻出一點綿薄之力吧。

網(wǎng)站標(biāo)題：互聯(lián)網(wǎng)時代禮物網(wǎng)站的發(fā)展及運營
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