廣告圈在多年的競價實戰(zhàn)中，總結(jié)了不少關(guān)于競價優(yōu)化指標(biāo)的內(nèi)容。這個文章，我們重點來討論百度競價的效果如何分析與評估!

　　而企業(yè)進行搜索推廣時，其效果評估指標(biāo)又是什么呢?首先回顧一下前面講過的搜索推廣效果轉(zhuǎn)化漏斗。企業(yè)進行搜索推廣時圍繞獲取訂單這個大目標(biāo)，需要經(jīng)歷三個階段，在漏斗中對每個階段都定義了對應(yīng)的效果評估指標(biāo)。在百度推廣階段其效果評估指標(biāo)是展現(xiàn)量和點擊量，在企業(yè)網(wǎng)站階段其效果評估指標(biāo)是訪問量和咨詢量，在線下銷售階段其評估指標(biāo)是訂單量。

　　舉個自行車公司的例子，在推廣之初，進行效果評估的時候，企業(yè)對于1000次的點擊到底能帶來多少個訂單可能很難精確地統(tǒng)計出來，但是如果做百度推廣之前，平均每天接到10個咨詢電話，而現(xiàn)在平均每天能接到20個電話了，這就說明是有效果的。如果過一月再統(tǒng)計，平均每天的電話為25個了，那么就說明搜索推廣的效果更顯著了。

　　而再經(jīng)過一段時間的推廣之后，通過不斷地優(yōu)化賬戶，積累數(shù)據(jù)，覺得一個月下來平均每天有30個電話是一個合理的目標(biāo)，那么進行效果評估的時候就可以看實際的電話數(shù)有沒有達到這個值來評估搜索推廣的效果。

采集這些指標(biāo)數(shù)值的工具都有哪些?

　　測量身高可以用米尺作為工具，那么衡量搜索推廣效果評估的指標(biāo)我們都有哪些工具可以使用呢? 我們從搜索推廣效果轉(zhuǎn)化漏斗的三個階段分別來說說進行效果評估的工具。

　　在百度推廣階段的效果衡量指標(biāo)是展現(xiàn)量和點擊量，這些指標(biāo)我們可以通過統(tǒng)計報告來獲得。系統(tǒng)為每個賬戶都提供了統(tǒng)計報告的功能。這些報告可以提供賬戶、推廣計劃、推廣單元、關(guān)鍵詞和創(chuàng)意等不同層級的數(shù)據(jù)，從中不但可以看到展現(xiàn)量和點擊量的數(shù)據(jù)還能看到賬戶消費、點擊率、千次展現(xiàn)消費等數(shù)據(jù)情況。

　　在網(wǎng)站推廣階段的主要效果衡量指標(biāo)是訪問量和咨詢量，訪問量可以通過百度統(tǒng)計來獲得，而咨詢量可以通過百度商橋或設(shè)定專門的電話號碼等方式來統(tǒng)計。

　　在線下銷售階段的效果衡量指標(biāo)是訂單量，客戶可以自行統(tǒng)計成交的訂單量，并與目標(biāo)值進行比較。

　　掌握了這些工具和方法，對展現(xiàn)量、點擊量、訪問量、咨詢量，一直到訂單量是多少就慢慢清楚了，調(diào)整與優(yōu)化就有了基礎(chǔ)，客服人員會和企業(yè)一起商議調(diào)整的方向，也可以設(shè)定具體的數(shù)值作為目標(biāo)來評估搜索推廣的效果了。

　　最后請大家記住搜索推廣是個循環(huán)優(yōu)化的過程，需要在日常維護中不斷循環(huán)的過程，找出提升空間，持續(xù)優(yōu)化。搜索推廣，沒有最好只有更好。

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